和瓷磚企業的競爭進入全面白熱化階段一樣，陶瓷設備企業面臨的形勢也一樣嚴峻。瓷磚行業興，設備行業興，瓷磚行業差，設備行業亦然。下游瓷磚企業紛紛尋找突圍之道，上游設備企業當然也不能坐以待斃。近期，記者通過走訪一些設備企業發現，盡管整體的行業形勢不好，但仍有部分設備企業憑借自己的“路子”，走得非常穩健，粗略分析一下，還真是條條大路通羅馬，盡管突圍之路各不相同，但“八仙過海各顯神通”，也是令人刮目相看，鑒于業內都在尋求突圍之道，記者就綜合一下這些企業的“神通”思路，或許對行業有所借鑒。
關鍵詞一：跨界
就尋求新的市場而言，跨界從來都不算是新招，關鍵就看具體怎么跨，跨去哪個領域，用什么核心技術去跨界搶市場。記者大致了解到有如下幾個方式：
陶瓷數碼噴墨設備進軍紡織領域
“就數碼噴墨設備而言，我們應用在紡織領域的大型數碼噴墨印花機已經投入市場。這應該也是一臺具有跨界引領意義的設備。”希望陶機總經理鄧社廣表示，盡管此前泰威、彩神等企業也是從噴繪行業跨界進入陶瓷行業的，但紡織行業的數碼印花始終還未進入全面的工業化連續生產階段。但陶瓷數碼噴墨設備則在陶瓷領域實現了全面的工業化連續性生產，且當時陶瓷領域的這種井噴式發展，吸引了紡織領域的關注。與此同時，紡織領域巨大的市場前景，同樣吸引著陶瓷數碼印花設備商們。
記者了解到，除了希望陶機外，其他噴墨設備商也有類似業務的跨界與蔓延趨勢。譬如新景泰也已經參加了幾屆的紡織業相關展會，其生產并應用于紡織領域的數碼印花設備也在走向市場。
據悉，陶瓷噴墨設備進軍其他領域的思維并不是今時今日才有的，陶瓷噴墨設備本身就是從其他領域引入的技術。早期陶瓷數碼噴墨設備的國產化進程中，噴繪行業的泰威、彩神等一批企業跨界到陶瓷領域來，將噴繪領域的技術帶入到陶瓷領域，也是較為成功的跨界。早幾年前，英國賽爾公司的噴頭在技術研發上就在向其他領域蔓延，譬如打碼行業等。受到這種思路的帶動，令不少噴墨設備商在很早前就產生跨界的想法，只是近兩年開始動作大了起來。
除了紡織領域外，不少噴墨設備商也在進行玻璃行業、瓦楞紙等相關行業的技術研發，特別在瓦楞紙的包裝箱數碼印花方向，已經有企業取得一定成效。
陶瓷窯后加工設備進軍石材領域
設備商的跨界之中，另一個領域就是往石材領域進軍。記者從工科機電龍琪瑞處獲悉，由該企業生產的石英石板材整線設備已經能夠同時生產兩塊石英石板材，且拋光打磨的亮度受到石材商的青睞。“我們不屬于非常主動的去跨界，最初，是有石材生產商找到我們，購買我們的拋光設備，用得好，后來和我們商議要合作開發整線加工設備，于是企業開始了這種跨界的研發。”龍其瑞表示，由于原理有相通之處，加上企業在技術方面純熟，所以在進行相關層面的技術開發和改造上是有跨界優勢的。
關鍵詞二：組合拳
“雞蛋不要放在一個籃子里”，這是一句關于分解風險非常通的俚語。對于陶瓷裝備市場也是一樣，記者發現有陶機裝備企業將這個道理吃得很透徹，所以，在競爭中，考慮了打組合拳的形式來穩健發展。
增加生產線承包業務
“我們因為有四個板塊的業務，所以目前整個企業仍然呈現出相對良性的穩健態勢。”巴賽爾機電總經理黃惠廷告訴記者，巴賽爾目前有耗材(配件)、承包服務、拋光設備和環保設備四個方面的產品和服務，因此在某一兩個板塊市場遇冷的時候，還有另外的業務可以維系平衡分擔風險，最終使總體發展相對穩健。
記者了解到，承包生產線的模式，是目前設備行業內一個較為有效的模式，也是一種深度服務客戶的形式。具體做法是，設備商將設備賣給瓷磚企業之后，再反過來承包這個瓷磚加工的生產工序，按照出產的瓷磚數量收取承包加工費用。它的好處在于：首先，自己的裝備產品和技術方面自己操作更熟悉其性能、能保證其最大化發揮功能;其次，完成采購及技術服務的批量化，令采購及服務成本更低。第三，可以有效地增加裝備企業與客戶之間的粘度，有效服務客戶，避免責權的不清晰。
但需要注意的是，這種模式也具有一定的風險，存在結算周期較長的問題，操作的時候要適度把控好這部分業務份額占整體業務份額的比例。
增加配套產品組合
目前，可以看到以噴墨設備領域為例，除了噴墨設備外，匹配噴墨設備而生的掃描設備、冷卻設備等相關匹配的設備已經很容易購買到。這其中就不乏一些噴墨設備商在售賣，故此，盡管噴墨設備的市場增長份額趨于平緩，但配套設備的市場還是值得關注的，那么增加配套產品組合，打組合拳多少能增加一些市場空間。
關鍵詞三：細分市場
對于干燥拋、壓機拋、素燒拋、大板拋等設備，記者在工科機電了解到，工科的拋坯設備已經做到非常精準細分的市場定位。無獨有偶，噴墨設備并有針對不同細分產品而生產的超大板噴墨設備和綜合設備及小號設備，也有精細化和大墨量等的區分。可見，設備商早已在細分市場方向上越走越遠。
關鍵詞四：東南亞蔓延
裝備企業走出國門已經不是新鮮事，記者了解，中國陶機裝備企業對東南亞市場寄予了厚望，上周剛舉行完的印度裝備展上，中國裝備企業的大范圍齊刷刷亮相，在印度火了一把。“印度、越南、伊朗等市場具有一定的市場前景，吸引了不少設備商的目光。”新之聯展會公司相關負責人表示，未來這些區域也會成為設備商新的增長點之一。
如今，設備商在瓷磚行業進入整體微增長時期，在市場增長率長期有限的情況下，也面臨著嚴峻的形勢，未來將要如何謀求新的增長點?成為當前橫亙在行業里一個無法回避的課題。本報機械化工版將持續關注機械化工業態的發展與思考，歡迎有想法的行業人，說出你的想法，本報將選擇性刊發，與君共謀行業發展之路。
