大衛(wèi)奧格威：“隨便哪個傻瓜都能達成一筆交易，但創(chuàng)造一個品牌卻需要天才，信仰和毅力。”
陶瓷行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展，發(fā)展越來越趨向于成熟化，長遠以來，陶瓷企業(yè)新興力量不斷涌入，可謂是群雄逐鹿，隨著市場行業(yè)的不斷向上發(fā)展，不少陶瓷企業(yè)都希望在不斷拓展的市場中，吃一口飽食。然而隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，陶瓷行業(yè)的整合速度也在不斷加快，這個時候品牌的力量的就逐漸顯現(xiàn)出來，品牌包含了公司多年來積累的誠信聲譽，是一筆巨大的無形資產(chǎn)。
如今，消費者選購瓷磚的時候往往會傾向于名聲好、評價高、曝光率高的產(chǎn)品。無論是行業(yè)內(nèi)外，消費者還是經(jīng)銷商，選購產(chǎn)品時一定會問一句，這是什么牌子的?所謂品牌，也可以理解成：三口成品,知道的人多、說的人多，一人一口，口口相傳。由此可見，品牌的力量在商家競爭中不但是助力，也是主力！但又有人說，我也做品牌，但銷量還是做不起來。這反映了如今建材行業(yè)的一個情況，商家往往有意識的去樹立品牌，但不知如何下手？在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，不少企業(yè)為了發(fā)展搖身一變成了貼牌商，用自己的產(chǎn)品做起品牌生意，可換湯不換藥，產(chǎn)品質(zhì)量沒變，卻要求顧客按大品牌的價格來購買。這無疑是間接性有“王婆賣瓜自賣自夸”的嫌疑，一不小心可能就會發(fā)生“搬起石頭砸自己的腳”的事件！
價值決定價格
品牌塑造企業(yè)靈魂
馬克思曾言：價值決定價格，價格是價值的貨幣表現(xiàn)供求影響價格。隨著陶瓷行業(yè)的不斷向前發(fā)展和人們水平提升，你無法忽視就是消費者現(xiàn)在更加看重產(chǎn)品設(shè)計感，及環(huán)保性能。這也在一定程度上導(dǎo)致了消費者具有更高的主導(dǎo)權(quán)，因而更加重視產(chǎn)品的品牌，陶瓷品牌價值將得到進一步抒發(fā)。
如今，很多消費者都將陶瓷品牌的聲譽與產(chǎn)品性能直接掛鉤，認為一個響亮的、好口碑的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量也是可靠的。由品牌引導(dǎo)消費的趨勢越來越明顯，這要求陶瓷企業(yè)必須要建設(shè)好品牌。首先，陶瓷企業(yè)要必須要有拿得出去手的主打產(chǎn)品，如今，不少陶瓷企業(yè)管理者都有這樣一個想法：做品牌便是做質(zhì)量及服務(wù)，只要將兩項搞好便可以穩(wěn)操勝劵。然而事實上，質(zhì)量和服務(wù)只是品牌建設(shè)的一部分，二者只是包含于品牌之中。品牌不是自己封的，一定要有實實在在的產(chǎn)品，滿足到各個階層的人，有口碑、認可了，他會給你這個品牌賦予很多內(nèi)涵，自然會認可。陶瓷企業(yè)建設(shè)品牌，需掌握核心技術(shù)能力、提升產(chǎn)品研發(fā)能力、需要有明確的產(chǎn)品定位，更應(yīng)該提升品牌及產(chǎn)品文化內(nèi)涵，具有獨一無二的鮮明特色。且相互之間是無可取代的，都是建設(shè)品牌的關(guān)鍵因素。
陶瓷品牌最核心的競爭力便是產(chǎn)品。所謂那些“都是營銷堆出來的業(yè)績”之類的言語，都是吃不到葡萄說葡萄酸的人說的風(fēng)涼話。真正的品牌競爭力就是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品無論是釉面，硬度，還是著色都是上等，一拿出來就是秒殺。
實際上，消費者操縱了品牌的生殺大權(quán)，對于喜愛的品牌，可以一擲千金，并口碑相傳，對不喜歡的品牌，則棄之不顧，不管企業(yè)做了多大努力。之余留住消費者，售后服務(wù)就作為了關(guān)鍵的一環(huán)，但往往不少企業(yè)忽視了售后服務(wù)的重要性，覺得產(chǎn)品賣出去了便跟企業(yè)沒有什么關(guān)系，這種想法是非常錯誤的。如今人們越來越注重生活質(zhì)量，好的服務(wù)和售后是會直接體現(xiàn)在一個企業(yè)的產(chǎn)品評價中的。這是建立品牌口碑的關(guān)鍵點。行業(yè)中不少大品牌在服務(wù)和售后上有良好的服務(wù)體系，甚至包括與產(chǎn)品的鋪貼，瓷磚破損的補退等，雖然是一些小的服務(wù)但是卻是造就品牌口碑的基礎(chǔ)。
就如張瑞敏、李東生、任正非等很多企業(yè)家在中國都是很了不起的人物。首先，不管結(jié)果如何，他們把完全不可救藥的企業(yè)，在當(dāng)時非常困難的條件下做大做強，而且大都是國有的，為國家做事，這本身就是非常高尚的一種情操。其次，在激烈的競爭中，他們能夠獨樹一幟，比如張瑞敏在海外的做法，就是在樹立自己的品牌。這個過程中，他沒有選擇并購，而是自己去創(chuàng)建。品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業(yè)競爭的最高層次。
歷史反復(fù)告訴我們；存在必定合理。企業(yè)用自己的設(shè)計感和品牌歷史去打動消費者，良好的品牌是獲得消費者青睞的不二法門。
（來源：美家網(wǎng)。文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請注明出處，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除。聯(lián)系方式：0757-82770008）
