狼的生存，就是在惡劣的環(huán)境中堅(jiān)強(qiáng)地創(chuàng)造生存空間；狼的團(tuán)體，就是在充滿爭斗的對手中組織強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量；狼的智慧，就是在強(qiáng)者之列不斷競爭、超越。
在如今競爭激烈的陶瓷行業(yè)，面臨著來自愈加嚴(yán)厲的環(huán)保政策、成本不斷提高，庫存積壓、消費(fèi)需求的瞬息萬變等的壓力，陶瓷企業(yè)要想成就百年品牌，在大浪淘沙的陶瓷市場立足，一人難以獨(dú)大，需依靠廠商上下一心的協(xié)作和努力，才能成就企業(yè)夢想。
升華陶瓷在陶瓷行業(yè)已經(jīng)擁有18年的發(fā)展歷史，見證了陶瓷行業(yè)的成長和發(fā)展，在如今前所未有的惡劣態(tài)勢中，依然保持著穩(wěn)定的增長，這不僅歸功于升華陶瓷雄厚的實(shí)力底蘊(yùn)以及面對環(huán)境變化的應(yīng)變能力，和對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，同時(shí)也有著一幫與它合創(chuàng)共贏的優(yōu)秀經(jīng)銷商們。與升華合作了5年、十年以上的經(jīng)銷商很多，他們見證了升華的發(fā)展與壯大，對升華有著一種深厚的感情。
是什么支撐著它們對升華那么多年的追隨，升華陶瓷有怎樣的吸引力讓他們不離不棄呢？同時(shí)他們在終端中叱咤風(fēng)云，是有著哪些成功的秘訣嗎？今天我們將走進(jìn)升華陶瓷，采訪山東青島經(jīng)銷商洪吉濤（以下簡稱“洪總”），一起來看下他眼中的升華陶瓷......
青島專賣店
記者：當(dāng)初進(jìn)入陶瓷行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)有很多品牌，為什么最后選擇了升華陶瓷，他有哪些地方是吸引您的呢？
洪總：升華陶瓷在1998年創(chuàng)建，距今已經(jīng)有18年的發(fā)展歷史，在廣東已經(jīng)算是一個(gè)非常有歷史的老字號品牌了，而且我在進(jìn)入陶瓷行業(yè)之前從許多同行中得知，升華陶瓷是一個(gè)在業(yè)內(nèi)擁有非常好的口碑的一家企業(yè)，而且產(chǎn)品豐富，配套完善，可以給到我們更多更好的發(fā)展空間，所以我選擇了升華陶瓷。
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記者：據(jù)了解，您在終端做得非常不錯(cuò)，能和我們談一談這一年您的發(fā)展歷程嗎？
洪總：在終端我一直秉承著低調(diào)做人，踏實(shí)做事的一種態(tài)度去經(jīng)營。跟隨著企業(yè)的方向和指導(dǎo)，用心做好每一件事。比如在渠道方面，我們開始深挖家裝設(shè)計(jì)師渠道，隨著我們產(chǎn)品的不斷提升，我覺得家裝渠道是未來發(fā)展的一個(gè)方向。同時(shí)我們在廠家的支持下，也舉辦了世界小姐以及品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，希望以此來拉升我們品牌在當(dāng)?shù)氐闹纫约颁N售量。
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記者：據(jù)了解，洪總在團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及銷售方面也是做得非常優(yōu)秀的，能跟我們分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？
洪總：在團(tuán)隊(duì)上，我們主張員工要主動(dòng)走出去，不僅僅是主動(dòng)去尋找客戶，同時(shí)也是主動(dòng)去學(xué)習(xí)。比如可以到其他優(yōu)秀的店面去學(xué)習(xí)別人的服務(wù)態(tài)度，溝通技巧，然后結(jié)合我們自身的產(chǎn)品靈活運(yùn)用。在銷售方面，我們會(huì)讓客戶先了解升華、知道升華，并通過網(wǎng)絡(luò)讓他們看到升華的店面、生產(chǎn)車間以及文化底蘊(yùn)，加強(qiáng)他們的信心。而在產(chǎn)品上，我們還會(huì)現(xiàn)場作性能測試，讓客戶更加放心。而在售后服務(wù)上，我們還會(huì)提供免費(fèi)送貨、補(bǔ)貨、退貨、以及鋪貼指導(dǎo)，用服務(wù)來增強(qiáng)與客戶之間的粘結(jié)度。
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記者：請您用一句話總結(jié)您成功的原因
洪總：其實(shí)我還有很多需要提升的地方，但我覺得要成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，還是那句話，誠信經(jīng)營，踏實(shí)做事。
活動(dòng)現(xiàn)場
記者：請用一句話總結(jié)你眼中的升華陶瓷
洪總：升華陶瓷有別于其他在廣告投入上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的企業(yè)，他們專注于生產(chǎn)研發(fā)，專注于產(chǎn)品的品質(zhì)提升，腳踏實(shí)地，讓消費(fèi)者“居者有其屋”，“生活在升華”。
