如今，整個線上營銷已經(jīng)走向娛樂化、體驗化。對于商家而言，在消費升級的大趨勢下，如何提高消費者的用戶體驗，如何實現(xiàn)線上線下全渠道的融合，如何實現(xiàn)整個零售價值體系的升級，已經(jīng)成為一堂“必修課”。
雙11期間，阿里巴巴旗下全球最大商家社區(qū)千牛，攜手電商在線、天下網(wǎng)商等機(jī)構(gòu)，推出“盡心盡力，揭秘雙11臺前幕后”48小時直播。阿里巴巴全渠道和開放平臺負(fù)責(zé)人國暉做客千牛，從渠道和平臺的角度出發(fā)，談?wù)勊麑οM升級下，零售生態(tài)體系融合的理解。
把握消費升級
每一年，天貓商家都在尋求一些新的創(chuàng)新和突破。而今年雙11一個很明顯的特征是，很多商家團(tuán)隊都在把握“雙十一”消費升級的趨勢，對營銷做了相應(yīng)的升級。
像馬克華菲的團(tuán)隊，今年雙11做的事是整個購物過程的體驗化、娛樂化。他們請來了代言人宋仲基，是非常強(qiáng)的意見領(lǐng)袖。他們在響應(yīng)消費者，不僅是賣商品，也在做內(nèi)容，他們整個購物過程是非常強(qiáng)調(diào)體驗和娛樂的，這是馬克華菲做得非常好的一點。
另外，馬克華菲主動運(yùn)用一些新的黑科技，提高消費者的體驗，比如說在他們很有名的第五空間，實現(xiàn)了整個線上線下的融合，當(dāng)消費者和他的意見領(lǐng)袖發(fā)生互動的時候，可以很方便的進(jìn)行產(chǎn)品的購買。
整個營銷過程已經(jīng)非常的娛樂化、體驗化，同時把這個和購物的整個鏈路打通了，這是馬克華菲今年在營銷上的亮點。
今年很多商家都在提消費升級，消費升級并不是消費者的口袋變了，而是消費者的腦袋變了，這是很大的變化。
以羅萊家紡為例，它所做的不僅僅是營銷上的改變，更深層次地對自己的產(chǎn)品、服務(wù)做了一些升級，更好的去滿足消費者的需要。
從羅萊經(jīng)營的家居類用品看，今天的消費者不僅看中家居用品的外觀，還關(guān)注它的性能和體驗，另外這個東西是不是環(huán)保、是不是健康，都是消費者消費升級的趨勢。這里面就需要商家在產(chǎn)品的研發(fā)和整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)做相應(yīng)的升級。
做全渠道的融合
今年以來，服裝行業(yè)的整個鏈路都或多或少存在經(jīng)營困難的問題，包括房租和人工成本的上升。而整個行業(yè)趨勢呈現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)對消費者的分流，今天越來越多的消費者越來越多傾向于線上購買。
在新的技術(shù)條件和新的零售情況下，今天，很多行業(yè)都在發(fā)生全渠道的融合。例如，服裝企業(yè)可以運(yùn)用阿里提供的產(chǎn)品和服務(wù)，比如說云貨架，讓消費者在相對狹窄的門店來，看到喜歡的商品，可以直接通過掃碼，連接在線上。
還有我們做的商品通，商品通是線上和線下是一盤貨。因為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)最大的困擾就是被庫存困擾，服裝業(yè)的利潤非常高，很多都是被庫存困擾了。今天商品通意味著一盤貨，讓他的庫存周轉(zhuǎn)和利潤都得到了改善。
以前我們說全渠道融合，可能更多是整個零售價值鏈方面的融合。但今天來看，其實是整個生態(tài)零售系統(tǒng)價值體系的全面升級，不僅僅是價值鏈的渠道環(huán)節(jié)。對于整個門店，對于整個供應(yīng)鏈，包括它和消費者的互動關(guān)系，是整體的升級，整體的轉(zhuǎn)型。
我們的一些商家，比如羅萊家紡，在很早就已經(jīng)做了全渠道線上線下的融合打通工作，今天它的轉(zhuǎn)型升級又進(jìn)入到更深的階段，在整個渠道里對整個供應(yīng)鏈和商品做了升級，這是更深的改變。
原來我們經(jīng)常在阿里提到怎么用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)改變供應(yīng)鏈，實現(xiàn)C2B，為消費者提供個性化的產(chǎn)品，我覺得這才是新零售和全球更廣的意義。
