衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展從出現(xiàn)至今，一路走來艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進(jìn)了行業(yè)的成熟度。企業(yè)產(chǎn)品與營銷模式跳出傳統(tǒng)模式，進(jìn)入多元化發(fā)展，行業(yè)競爭也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調(diào)整經(jīng)營策略成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。
衛(wèi)浴招商策略需多元化
國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)招商最經(jīng)常采用的就是舉辦各種招商會議、營銷峰會、采購會、團(tuán)購砍價會等......雖然叫法不同，卻都是為了在經(jīng)銷商和消費者面前展示品牌形象，希望能夠吸引他們前來代理品牌或者購買產(chǎn)品，不同的地方在于舉辦地點是在會議室還是建材市場，內(nèi)容是以討論行業(yè)發(fā)展為主還是展示產(chǎn)品為主。
某衛(wèi)浴企業(yè)其招商活動更是從2014年開始就貫穿起來，從四川重慶，到湖南湖北......促銷活動席卷了中國大地，而且形式多樣，包括展銷會、砍價會、營銷峰會等，讓其它企業(yè)無法攀及，當(dāng)中還不忘利用“中秋”節(jié)日等賣點，為自身的招商加盟活動再“加分”，這種大型的連續(xù)的招商活動，顯然比小型的斷斷續(xù)續(xù)的活動更加有影響力以及說服力，對其它有實力執(zhí)行的衛(wèi)浴企業(yè)來說值得借鑒，但若是資金堪憂的中小型衛(wèi)浴企業(yè)，就得謹(jǐn)慎考慮了。
解決招商難題需對癥下藥
雖然招商是企業(yè)開拓市場的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來說，衛(wèi)浴企業(yè)招商有產(chǎn)品策略設(shè)計、渠道設(shè)計和銷售隊伍拓展能力三大問題，這是循環(huán)的：產(chǎn)品缺乏亮點就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導(dǎo)致產(chǎn)品的市場能見度低，并影響最終銷售。
而解決招商的三大難題，最好的方法當(dāng)然是對癥下藥：讓產(chǎn)品策略設(shè)計瞬間秒殺客戶、將產(chǎn)品放在最適合的市場里銷售、提高企業(yè)銷售隊伍的招商技巧。
