團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為諸多衛(wèi)浴等家居企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)的主要手段，但是曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的團(tuán)購(gòu)在當(dāng)今來(lái)說(shuō)已經(jīng)遭遇了消費(fèi)者的質(zhì)疑。雖然集體砍價(jià)比較省力，甚至還可以買到更為便宜的衛(wèi)浴產(chǎn)品，但是其中貓膩也是不少的。
衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)低 商家疲于應(yīng)戰(zhàn)
其實(shí)，不僅是消費(fèi)者，連商家也已經(jīng)疲于應(yīng)戰(zhàn)。某衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商表示，大品牌幾乎不參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為了吸引消費(fèi)者，商家勢(shì)必把價(jià)格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)定的價(jià)格，本身利潤(rùn)空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，也不可能為了一個(gè)活動(dòng)隨便降價(jià)，所以參不參加團(tuán)購(gòu)沒(méi)有很大差別。”
對(duì)于團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)日漸消失的原因，該銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“有的產(chǎn)品同一級(jí)城市有二個(gè)以上代理商的，如果一家在做團(tuán)購(gòu)，其它幾家由于銷量的原因，為了保住代理權(quán)不得不放低價(jià)的，消費(fèi)者貨比三家后也知道價(jià)格差別不大了。還有就是網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)，假貨串貨也難以避免。我們還是以傳統(tǒng)銷售渠道為主。”
參加各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、家博會(huì)、電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家基本分為三大類：一是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定認(rèn)知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端衛(wèi)浴品牌處于發(fā)展期，利潤(rùn)調(diào)整空間較大，參加團(tuán)購(gòu)確實(shí)可以收到薄利多銷的效果。辨識(shí)度不高的品牌，為了提高知名度，參加團(tuán)購(gòu)是最直接的宣傳方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有時(shí)候這樣的衛(wèi)浴商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因?yàn)樵牧弦苍诋a(chǎn)業(yè)鏈控制范圍內(nèi)，因此價(jià)格能夠相應(yīng)自由控制。
消費(fèi)者趨理性 衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)難持續(xù)
在調(diào)查中，也有很多衛(wèi)浴等家居建材商家頗有微詞。一位衛(wèi)浴品牌推廣經(jīng)理透露，“很多網(wǎng)站，電視臺(tái)經(jīng)常來(lái)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們也是進(jìn)退兩難，不做吧似乎這是個(gè)大趨勢(shì)，做吧，收入甚微，參團(tuán)者只是一味的求低價(jià)，而每次活動(dòng)要交給主辦方的經(jīng)費(fèi)就有十幾萬(wàn)”。
與此同時(shí)，市民的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理智。在市場(chǎng)某消費(fèi)者正準(zhǔn)備裝修新房，“我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)要看產(chǎn)品，有些團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，就不考慮團(tuán)購(gòu)了，有些優(yōu)勢(shì)很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。專業(yè)人士建議，衛(wèi)浴等家裝市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目繁多，消費(fèi)者還是要根據(jù)自身定位和需求來(lái)選擇，不要為了團(tuán)購(gòu)而團(tuán)購(gòu)。
