10月18日下午，中國及東盟國家建材及建筑協會領導、廣東省及佛山市政府、泛家居行業協會及企業代表、金融業代表、媒體代表約500人齊聚佛山中國陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，佛山泛家居產業的發展與國際合作，剖析佛山泛家居產業在“一帶一路”沿線國家的發展機遇和挑戰。
整場論壇由佛山市商務局副局長童全慶主持。佛山市禪城區區委常委、常務副區長蘇巖在致辭中表示，佛山的建筑陶瓷、家電、型材到家居一切存在的物品都做到了全國知名，世界聞名，有“家”就有佛山造。佛山感到自豪的地方很多，但也有人才儲備短板、很多優秀產品沒有走出去、沒能有效吸引高端人才、沒有抱團作戰等這些頂層設計的問題，有專家進行把脈，使得最后頂層設計和基層探索完美結合在一起，禪城區政府也愿意起到幫助搭臺唱戲、海外拓展、企業維權、降低成本等作用。
佛山市商務局副局長童全慶主持本場會議
佛山科學技術學院黨委書記曾崢通過一帶一路歷史的講述，傳遞了在研討“一帶一路”戰略的過程中，要吸取前人的經驗，一定要文化先行，經貿合作才能最后取得成功。佛山科學技術學院也通過以科研院所+高校+龍頭企業+行業商會的聯盟的模式，構建華南科技創新戰略發展研究院，南洋研究院，中國泛家居產業研究院，“一帶一路”華南戰略研究院，全球泛家居新技術轉化應用中心這“四院一中心”積極貫徹國家一帶一路政策。
佛山科學技術學院黨委書記曾崢會上發言
中國陶瓷城集團執行董事兼總裁周軍代表承辦單位致辭中表示，目前中國泛家居產業正在受到產能過剩、成本上升、創新不足、品牌國際化程度低等多重挑戰，整個泛家居產業亟需創新升級。國家“一帶一路”戰略的實施為泛家居產業的創新升級提供了歷史性機遇，本次論壇是中國陶瓷城集團為泛家居行業提供“一帶一路”服務的開端，接下來將逐步推行市場考察、投資洽商、海外商城等一系列規劃，他期待與各個泛家居行業協會及企業一道抓住機遇、布局全球，實現品牌國際化。
中國陶瓷城集團執行董事兼總裁周軍會上致辭
中國建筑衛生陶瓷協會高級顧問陳丁榮、中國東盟商務理事會理事長許寧寧和中國五礦進出口商會副會長于毅先生作為主講嘉賓分別做了以《品牌國際化的戰略》、《泛家居產業在東盟的機遇與挑戰》、《“一帶一路”泛家居產業現狀及如何破局》為主題的演講。
隨后，由中國陶瓷城集團常務副總裁兼商業運營中心總經理余敏主持，柬埔寨承包商協會副會長Mr.Hann Khieng 、印尼工商會館中國委員會副主席Mr. Haris Chandra、老撾建筑協會總監Mr. Khampanh Sengthongkham、緬甸建筑商協會聯合秘書長Tin Aung Myint 、廣東東鵬控股股份有限公司董事長，佛山市陶瓷行業協會會長何新明、 廣東凱西歐照明有限公司總經理，佛山市照明燈具協會會長，佛山市中南半導體照明研究院理事長吳育林、佛山市家具行業協會秘書長文鋒、中國建筑衛生陶瓷協會駐會專職副會長夏高生、碧桂園海外事業部采購總監王秀芬、中國聯塑集團領尚環球之家海外招商總經理張穎琺作為嘉賓進行的對話環節把整個活動推向了高潮。
論壇最后鐘陸文教授現場發布了《融入國家“一帶一路”的佛山戰略》藍皮書，并舉行了佛山“一帶一路”泛家居產業合作聯盟成立儀式及發布“泛家居產業國際合作宣言”，將共建“一帶一路”，推動佛山泛家居產業發展。
據了解，本屆論壇是佛山深耕“一帶一路”具體的舉措，將為企業搭建國際合作和展示平臺，有利于將中國的泛家居產業和家居理念，家居文化推向“一帶一路”沿線國家。
精彩對話集錦
01
問：建筑材料包括家具市場需求情況是怎么樣？
緬甸建筑商協會聯合秘書長Mr.Tin Aung Myint：緬甸建筑商協會旗下有1650個會員，建議能夠抱團到緬甸，建立起一個類似佛山的陶瓷城。
老撾Mr.Khampanh Sengthongkham：鼓勵中國的廠家去老撾設立辦事處或者代表處，不只是針對老撾市場，還要往外出口，能夠更好與當地的建筑商和一些經銷商交流。
印尼Mr.Haris Chandra：印尼是東南亞國家唯一能夠進入G20的國家。在開拓東南亞市場上，不要只想著把產品賣過去，也要幫東南亞國家創造一些就業機會，當地市民的購買力提高了，自然就會增加市場的銷量。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：從柬埔寨出口到歐洲是零關稅，希望中國的企業到柬埔寨做產業園區，可以享受免稅期，并且進口原材料生產再出口其他國家是免稅的。
02
問：進入到東南亞市場的時候，包括您和旗下的企業，遇到最大的瓶頸是什么？最大的障礙是什么？
何新明：開拓東南亞市場主要有三個方面的障礙，一是政局不是很穩定；第二個障礙是市場的障礙，東南亞國家對中國瓷磚進行反傾銷，以及對中國的瓷磚的認證時間比較長；第三個障礙是東南亞建材市場還不成熟，認知還是低價低質。
文鋒：一個是品牌的力度宣傳是不夠的，二是國外包括歐美已經占了一席之地，要真正做到世界家，佛山造，也要得到政府和各行業協會乃至東盟，東南亞，中東地區所有商協會共同努力，把佛山產品推出去。
吳育林：早期照明方面做比較多是在泰國和新加坡，但是后期做的越來越少，原因是以價格戰為主。其實德國90%以上的高端產品都來自于中國，但都是做貼牌，今后如果更多的是一種高附加值的體驗，而不是以價格戰為主，應該會很有市場。
03
問：如何通過自有品牌進入主流的渠道？你們有什么好的建議？
印尼Mr.Haris Chandra：當前最大的問題是消費者不知道中國的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，找恰當的合作伙伴，設廠是是首選。印尼現在有三個華人部長，他們都很重視中國市場，并且印尼是東南亞人口最多的國家，不要錯過最大的市場。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：中國的品牌如果真正要來柬埔寨發展，要靠建筑商。
Tin Aung Myint：政府已經決定40%的住房差不多2萬套都會用我們中國制造的產品，在首都有非常多高端建筑中，中國產品占了90%。
老撾Mr.Khampanh Sengthongkham：要推廣佛山的品牌，首先要做廣告，第二個渠道需要做一些示范工程，展示我們佛山產品的質量。建議在當地要有代理或者經銷商來推廣，協會也非常樂意來協助做推廣。
04
問：如何能夠把我們優質的品牌銷售出去？
夏高生：首先我們在行業里面要做好定位，第二個是渠道，第三品牌是不是健康？是不是環保？有些東西不要盲目進入那個市場，首先要考慮希望通過“一帶一路”帶什么？路什么？中國“一帶一路”是帶未來的，帶健康的，帶創新的，我們一定要研究帶什么，怎么樣帶出去。
王秀芬：站在客戶的角度做產品，站在當地國家普通人民群眾的角度做企業運營。現在馬來西亞項目，從施工單位到建筑主材，玻璃、鋼結構、瓷磚、鋼筋基本都是，至少80%以上都是中國的產品。而且現在碧桂園馬上要啟動一個地標建筑，有2萬平方米商業綜合體，希望能夠跟大家合作。
張穎琺：去年啟動了領尚環球之家，儲備了250萬平方米中國泛家居建材用地，在四年內開13個家居建材mall，體量從3萬平方米到10萬平方米。希望能夠結合“一帶一路”，結合佛山泛家居產業真真正正落地，抱團走出去。
05
問：如何幫助旗下的企業共同拓展“一帶一路”的市場？以品牌來做國際化的戰略，具體有哪些舉措？
何新明：第一就是區域戰略性轉移調整，由原來以歐美為主的戰場，要轉移到“一帶一路”，轉移到東南亞市場。
第二就是由原來做OEM貼牌，要開始做自主品牌，建立自己的渠道。首先要觀念的轉變，東南亞一樣需要品牌，需要中高端的市場；其次就是營銷戰略的改變，在東南亞也同樣可以做品牌，做名牌，關鍵是要走出去，要建立自己的專賣店，給客戶體驗，要認知品牌的特點和文化。再者要建立服務體系，要有了解當地消費需求和文化就可以把品牌做起來。
第三就是人才戰略，我們要有走出去，能夠住的下來的人才，能夠了解當地文化、民俗、需求的團隊，起碼要講當地話，了解當地生活的人。
第四就是整合資源，抱團發展。在國內可以跟碧桂園、跟聯塑、綠地等中國的承包商一起走出去。其次可以借用東南亞華人精英，跟他們合作、建立共贏的關系，來幫我們建立服務體系、物流體系。
東鵬規劃今年在越南、馬來西亞設立公司，在三年內在東南亞要普及渠道和服務體系，未來五年要打造東南亞乃至亞洲的知名品牌，只有在亞洲、東南亞成為品牌，才能夠最后成為國際的品牌。
吳育林：佛山要想把知名品牌做出來，首先要注重設計師，要把全世界最優秀的設計師引到佛山，讓他們用佛山品牌的東西來作出更好的家，如果是整體形象打造出來了，中國的產品形象就上去了，而不是地攤貨。所以我個人覺得一個要抱團，而且要有一個主題，我們是打著健康的家，或者美麗的家。
文鋒：要想真正把我們的品牌走出去，還是協會帶著會員企業多去看，多去學，把國外好的東西學過來，讓我們好的品牌真正讓國外了解，今天我跟他在聊，大知道佛山品牌，明天聊他也知道佛山品牌，他自然就了解佛山品牌，從了解到認知到最后接受，多通過泛家居平臺去抱團，去落地。
PS：一帶一路三位重量嘉賓演講內容后續將陸續推送，請關注佛山陶博會官方微信。
