前不久，四川某陶瓷企業(yè)用其他公司的大理石瓷磚做樣品開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，結(jié)果導(dǎo)致被冒用樣品公司的一名業(yè)務(wù)員因樣品跟蹤不到位被罰款的事情，在廠區(qū)內(nèi)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
這件事情也引起了行業(yè)人士圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新與模仿抄襲的現(xiàn)象進(jìn)行了大討論。有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管很多廠家都知道模仿抄襲花色的做法并不對(duì)，但是這種情況多了之后，大家也就習(xí)以為常。不過(guò)，對(duì)于直接將其他廠家的樣品當(dāng)作自己的產(chǎn)品用于新品發(fā)布會(huì)招商的做法，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這已經(jīng)逾越了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底線。
產(chǎn)品熱度與銷量還不成正比
現(xiàn)在，市場(chǎng)行情大不如前，老舊花色的產(chǎn)品不僅不好賣，而且利潤(rùn)每況愈下。新產(chǎn)品的銷售，成為了不少?gòu)S家銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。而大理石瓷磚，成為了產(chǎn)區(qū)廠家的新寵。
隨著大理石瓷磚相繼在佛山、淄博陶博會(huì)受到廣泛關(guān)注，大理石瓷磚的“旋風(fēng)”很快刮入了四川產(chǎn)區(qū)。金陶瓷業(yè)在產(chǎn)區(qū)本土企業(yè)中，率先將大理石瓷磚定位為廠家的主打產(chǎn)品；廣樂(lè)、盛世東方同樣將大理石瓷磚規(guī)劃為企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的重要方向之一。還有一些廠家和貼牌公司，更是把大理石的概念延伸到了內(nèi)墻磚品類，推出了一系列的大理石瓷片。
而在四川陶瓷廠家大力推廣大理石瓷磚之前，夾江的一些瓷磚銷售公司已經(jīng)從四川外的其他產(chǎn)區(qū)引進(jìn)了大理石瓷磚品牌。領(lǐng)秀陶瓷與廣東紅帆船陶瓷合作，在夾江三江國(guó)際陶瓷城設(shè)立營(yíng)銷中心和展廳，和市場(chǎng)內(nèi)的其他店面相比算得上是風(fēng)格獨(dú)特。在紅帆船陶瓷進(jìn)駐夾江之后，壹號(hào)大理石瓷磚也入駐了三江市場(chǎng)。
盡管大理石瓷磚現(xiàn)在在產(chǎn)區(qū)內(nèi)頗受關(guān)注，不過(guò)大理石花色的瓷磚在產(chǎn)區(qū)內(nèi)并不是新鮮事物，不少?gòu)S家都有或多或少的推出了大理石紋理的全拋釉產(chǎn)品。只不過(guò)，在之前陶瓷廠家都是將大理石瓷磚作為補(bǔ)充類的產(chǎn)品，沒(méi)有花大力氣做花色開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。
不過(guò)，就目前而言大理石瓷磚并未給廠家銷售帶來(lái)的增長(zhǎng)效益還沒(méi)有明顯表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，這并未減弱廠家的大理石瓷磚的熱情。
大理石瓷磚推廣 概念成分居多
早在2010年左右，新萬(wàn)興陶瓷重推高端品牌慕古陶瓷的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一系列的大理石花型產(chǎn)品。即使是現(xiàn)在，夾江黃土鎮(zhèn)慕古陶瓷展廳內(nèi)的大理石花色瓷磚的賣相和坯體質(zhì)量，依然不亞于現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)內(nèi)很多陶瓷廠新近推出的大理石瓷磚。
從整體上比較，四川產(chǎn)區(qū)本地生產(chǎn)的大理石瓷磚和廣東、山東產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品相比較，還是存在一定的差距。兩者比較，最大差別點(diǎn)在于產(chǎn)品的賣相，一是四川本地生產(chǎn)的大理石瓷磚的坯體瓷化度和白度上要弱一些，而是產(chǎn)品紋理的細(xì)膩度、產(chǎn)品類別的系統(tǒng)化方面存在差距。
四川的大多數(shù)陶瓷廠家生產(chǎn)的所謂大理石瓷磚在本質(zhì)上和之前的全拋釉產(chǎn)品沒(méi)有差別，坯體還是以前拋釉磚的質(zhì)量，花色多是模仿廣東、四川等產(chǎn)區(qū)內(nèi)其他廠家的花色，形似而神不似，大理石裂紋的細(xì)節(jié)沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)，產(chǎn)區(qū)內(nèi)也有少數(shù)陶瓷企業(yè)為了把大理石瓷磚做到逼真，買進(jìn)了大量的名貴天然石材樣本，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和工藝人員對(duì)照天然石材進(jìn)行反復(fù)調(diào)樣。
大理石瓷磚做到逼真，廠家首先在產(chǎn)品圖文設(shè)計(jì)上須要下功夫，所使用的工藝比普通全拋釉瓷磚復(fù)雜，所使用的原材料成本更高。對(duì)于習(xí)慣了生產(chǎn)“大路貨”陶瓷廠家來(lái)說(shuō)，增加的生產(chǎn)成本過(guò)高，廠家自己就接受不了，也擔(dān)心大理石瓷磚與原有的經(jīng)銷商渠道不匹配，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難。很多廠家的做法是，坯體質(zhì)量和其他全拋釉瓷磚不變，在釉面上稍稍進(jìn)行加強(qiáng)，這樣增加的生產(chǎn)成本也有限，產(chǎn)品銷售基本上還是依托原有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷渠道。
一味模仿 大理石瓷磚效果難表現(xiàn)
夾江陶瓷產(chǎn)品圖文設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師表示，現(xiàn)在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)仿版文件的價(jià)格在1000元之內(nèi)，而原版小圖文件要1000多元錢，原版大圖文件最低要2000元以上。
單就陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件來(lái)看，不同檔次的文件價(jià)格相差巨大，但是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件在產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷成本中所占的比重很小。而且，相對(duì)于廠家在坯體大提升上投入的成本，花色開(kāi)發(fā)的成本以及難度要小得多。
終端銷售疲軟，經(jīng)銷商不再單純追求便宜磚，而是希望通過(guò)新產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。現(xiàn)在，終端市場(chǎng)一些批發(fā)商轉(zhuǎn)型零售商，加大了在店面裝修、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面的投入。
如果廠家還停留在以前低成本、低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)思路上，一味模仿不注重新花色的開(kāi)發(fā)，即使大理石瓷磚算得上是行業(yè)的一大新產(chǎn)品，假以時(shí)日也會(huì)淪為和普通全拋釉瓷磚一樣的大路貨。
甚至有夾江資深業(yè)內(nèi)人表示，大理石瓷磚就是廠家炒作的一個(gè)概念，就像十幾年前四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)流行的水晶磚一樣，產(chǎn)品的思路本質(zhì)上差不多，在坯體上施釉、再加一些透明熔塊上去，只是現(xiàn)在的印花技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備比當(dāng)時(shí)先進(jìn)的多。大理石瓷磚就是拋釉磚，通體大理石瓷磚無(wú)非就是在坯體混入了色料。
產(chǎn)品是否具有生命力，關(guān)鍵點(diǎn)主要有兩個(gè)，一是瓷磚的功能性，耐不耐磨、防不防污、強(qiáng)度夠不夠等，另外一點(diǎn)就是產(chǎn)品的裝飾性，產(chǎn)品的花色好不好看，空間裝飾效果如何。廠家如果一味的追去產(chǎn)品概念，不在產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新上下功夫，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，多少有一些本末倒置了。
