浴室柜行業(yè)作為家具行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)交叉產(chǎn)生的一個邊緣性的新行業(yè)，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。
浴室柜行業(yè)有以下幾個特點
一是發(fā)展的不平衡，有區(qū)域性
目前，在全國范圍內(nèi)，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數(shù)浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產(chǎn)業(yè)鏈、人才技術(shù)、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢，產(chǎn)品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方。而上述幾個地方，廣東省的浴室柜最有優(yōu)勢和競爭力。一些江浙的經(jīng)銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產(chǎn)地，否則就賣不出好價錢。
二是競爭非常激烈，到了白熱化的程度，進入微利時代
①衛(wèi)浴行業(yè)檔次最高，規(guī)模最大、專業(yè)化程度最佳的行業(yè)峰會，一年一度的上海廚衛(wèi)展和廣州建材展會，堪稱行業(yè)發(fā)展的晴雨表。浴室柜參展商琳瑯滿目、數(shù)不勝數(shù)。
②浴室柜廠家多，在筆者所在的工業(yè)區(qū)內(nèi)，方圓幾里，就有大大小小幾十個浴室柜廠家。一些投資者正如火如荼地建廠房、購設備，準備上浴室柜這個項目。
③網(wǎng)絡營銷日益盛行的今日，網(wǎng)上虛擬的交易市場也硝煙彌漫。只要你打開電腦上網(wǎng)，大大小小的浴室柜廠家的宣傳資料及廣告紛至沓來，令人應接不暇。
④在各地的建材市場，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。筆者的一位朋友曾說，深圳的各個建材市場里，可能有些產(chǎn)品缺，但就是不缺浴室柜，滿街都是。
⑤價格方面，浴室柜的價格跌到令人發(fā)指的地步，一套600*480的實木浴室柜賣到50美金，真可謂賤賣。
三造成浴室柜行業(yè)泛濫成災的主要原因有以下幾個方面
①浴室柜行業(yè)門檻太低，固定資產(chǎn)的投資不是很大。有些作坊廠的老板，8萬元就敢嘗試辦浴室柜廠。
②浴室柜產(chǎn)品技術(shù)含量低，生產(chǎn)工藝簡單，連模具都不要。是典型的勞動密集型行業(yè)。一些小手工作坊廠，請幾個木工和油漆師傅，就出浴室柜了，當然產(chǎn)品質(zhì)量又當別論。
③一些投資者，沒有作詳細的投資預算，也沒有作市場調(diào)查，望風跟進，盲目投資。
④一些做家具、櫥柜行業(yè)的廠家，由于家具、櫥柜行業(yè)競爭更激烈、利潤更低，紛紛轉(zhuǎn)行生產(chǎn)浴室柜。
⑤一些家居生產(chǎn)商為了拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的產(chǎn)品有互補優(yōu)勢，他們憑借自身的技術(shù)和設備、市場網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，或到外面貼牌或自己生產(chǎn)，也紛紛上馬浴室柜項目。
⑥騎虎難下的“雞肋廠家”俳徊在浴室柜這個行業(yè)里，在夾縫中求生存。已經(jīng)上了這個項目，但是由于沒有后續(xù)跟進資金，沒有建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，或根本沒有財力去建立銷售網(wǎng)絡，或是其他原因受挫，繼續(xù)做下去暫時無利可圖，退出市場競爭也可惜。為求生存，垂死掙扎，打價格戰(zhàn)，向市場大量投放低價位產(chǎn)品、擾亂市場行情和競爭秩序，造成惡性競爭。
四是中小品牌越來越難生存，最終將發(fā)展到幾大品牌壟斷的格局
由于上述諸多因素，小品牌浴室柜生產(chǎn)商由于進入這個行業(yè)時，先天資金不足，抗風險能力極差;另外如果投資者缺乏質(zhì)量意識品牌意識，沒有做市場營銷和做品牌的經(jīng)驗和能力，后天發(fā)育不良。只要外界環(huán)境稍有變化，他們就會紛紛破產(chǎn)倒閉。就是幸存下來的，也是經(jīng)常“吃不飽”，或是吃了上頓，不知下頓，常常斷。國內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展史也可以證明這個趨勢，拿家電行業(yè)和通訊行業(yè)的發(fā)展過程就足以證明。最終小品牌會被逐漸消滅，只有實力較強的品牌才有留下來并實現(xiàn)盈利的可能，所以行業(yè)發(fā)展最終走向寡頭壟斷大趨勢恐難避免。
前瞻分析
一浴室柜行業(yè)發(fā)展方向 私人定制或成主流
近來，品牌定制化悄然成風，明星出席活動，不再拼品牌，拼的是定制。近期，小編走進建材商場，就看見貼有“私享定制”字樣的木立方浴室柜。衛(wèi)生間的大小不一，也決定其對產(chǎn)品越來越要求私人定制，迎合終端市場需求是品牌發(fā)展市場的重要根基。
這是一個個性化的年代，消費者對個性化的產(chǎn)品開始有了旺盛的需求。而品牌風格的趨同、差異化的縮小，在讓衛(wèi)浴企業(yè)市場競爭力逐漸減弱的同時，也造成了消費者的流失。當前個性化正在成為人們新的消費觀念，衛(wèi)浴企業(yè)走私人定制路線更容易打入市場。
二渠道細分 產(chǎn)品細分
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓人們購物渠道變得多樣化的同時，也讓傳統(tǒng)營銷方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進了市場的細分。營銷分散化讓一些品牌失去了市場，也讓能運用個性化尋找到新商機的品牌立足于市場。以鮮明特點取勝，憑借自我獨特的個性獲得了發(fā)展。
三擁有不再只是產(chǎn)品 而是藝術(shù)
如今市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費者對商品的需求已不單單滿足于是否是名牌，更多的是關(guān)注品牌是否有個性、是否適合自我的品味。消費者的眼光變得“苛刻”，未來，品牌沒風格，會讓你的客戶越來越少，而要有風格，只會讓你擁有一部分客戶。
縱觀國外品牌發(fā)展，將品牌瞄準某一部分人群，用富有特點的品牌吸引客戶，走個性化路線，不打價格戰(zhàn)。這樣才能保證穩(wěn)定的客戶同時發(fā)展新客戶。
