“2015年全國太陽能集熱器及系統總銷量4350萬平米，同比下降17.0%。其中真空管型銷量3800萬平米，同比下降17.1%;平板型銷量550萬平米，同比下降15.6%……”據統計，全國太陽能熱利用行業自2013年以來，已持續三年負增長，累計下降近50%!
然而，今年上半年，太陽能熱水器行業似乎又迎來了發展的“春天”，記者采訪力諾、桑樂、江蘇華揚等企業獲悉，各家上半年均有了較大起色，銷量和利潤同比都有了較大的提高，幅度普遍在10%-15%，太陽能熱水器行業迎來了轉機。
境遇陡變 三年累計下降近50%
太陽能熱水器行業有望迎來春天
2009年，整個太陽能熱水器行業實現了630億元的市場銷售，增長46%，再次超過了燃氣熱水器和電熱水器相加的市場規模，占據了整個熱水器市場57.2%的市場份額。在全國市場上，以太陽雨、力諾、桑樂、江蘇華揚等企業為代表組成了第一方陣。
然而，2013年后太陽能熱水器行業境遇陡變，數據不忍直視：2015年，全國太陽能集熱器及系統總銷量4350萬平米，同比下降17.0%。其中真空管型銷量3800萬平米，同比下降17.1%;平板型銷量550萬平米，同比下降15.6%;全國太陽能熱利用行業自2013年來，已持續三年負增長，累計下降近50%。
這個行業究竟出了什么問題?
首先，一大批新的品牌加入其中，定制式作坊大量存在，給整個行業的聲譽帶來消極影響。當時，皇明集團董事長黃鳴先生就曾有“劣幣逐良幣”的警言。據資料顯示，2008年中國太陽能熱水器行業從業單位或關聯企業逾10000家，可謂魚龍混雜、良莠不齊。
其次，行業產品、渠道同質化嚴重，企業營銷手法乏力。市場上在售的大多數產品在品質上幾乎沒有太多區別，營銷手法上也大都是強制壓貨、大搞促銷、虛高價格讓利等等。前些年，還曾出現過經銷商不滿企業過量壓貨，集體訴訟圍毆某品牌廠商的事件。
第三，行業和企業都沒有做好文化上的認同。太陽能熱水器行業的人才流動顯得過于頻繁，這種同行企業之間的人員頻繁跳槽，除給企業發展帶來不利之外，也帶來了產品同質和營銷同質的后果，以至于市場上出現了促銷手段大抵雷同、產品功能與性價大體相當的局面。
最后，也是重要的一點，2008到2010年連續三年的高歌猛進，過早地透支了行業的發展動能，也透支了企業的成長空間。對于那些樂觀看待行業前景的企業，大規模擴充產能的后果是斷臂求生。一些傳統的老牌勁旅如輝煌、桑夏、元升、日利達等，在過去幾年一系列的變故和振蕩中，已經淪為邊緣梯隊，甚至淡出了市場，更有一批小品牌則已出局，淪為行業發展鋪路石。
絕處逢生
不過，令人欣喜的是，這一場華幕落下后，舞臺中央仍有幾個品牌站立的身姿。在2016年的上半年，太陽能熱水器行業似乎迎來了新的轉機。
記者采訪力諾、桑樂、江蘇華揚等企業后獲悉，各家上半年均有了較大起色，銷量和利潤同比都有了較大的提高，幅度普遍在10%-15%。江蘇華揚董事長黃永偉表示，正是20多年如一日地專注于一個領域，才使得江蘇華揚在這一場從盛宴到風暴的跌宕里站穩了腳跟。而江蘇華揚近年來在客戶體驗上著實下了很大功夫，讓產品更節能更方便的努力也得到了實在回報。同為江蘇品牌的太陽雨是行業里為數不多的登陸A股市場的企業，在過去的10余年里產業和資本相互借力，事實上已經成為這個江湖里的“扛把子”。當然江湖老大也不容易，據接近該企業的人士表示，雖然行業的情況有所好轉，但太陽雨面臨的壓力依然巨大。
對于目前市場，來自山東的老牌勁旅力諾瑞特自領“江湖第二”身份，太陽能熱利用方面終端零售和工程市場雙雙發力，太陽能光伏產業方面也有著很好的作為。同為山東行業巨頭的桑樂集團，經歷企業改制、戰略重構及產品結構調整后，依然保持在行業第一方陣的前列。然而，還是在山東，曾經的行業佼佼者皇明集團正在醞釀全新轉型，尋求突破。
