對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，經(jīng)銷商加盟是企業(yè)發(fā)展的重要渠道，不過衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商之間與其說是合作關(guān)系，倒不如說博弈關(guān)系。經(jīng)銷商心里總想著從衛(wèi)浴廠家多要些支持和好處，衛(wèi)浴廠家總是想著銷商能少些要求，多些銷量!其實(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要想取得共贏，就需要換位思考，才能夠長久發(fā)展。
經(jīng)銷商銷售成本增加
銷售要想增加，相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實(shí)際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會(huì)同時(shí)帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在衛(wèi)浴經(jīng)銷商公司里比比皆是。
衛(wèi)浴經(jīng)銷商面臨資金的壓力
現(xiàn)在很多經(jīng)銷商所經(jīng)營的規(guī)模看起來不小，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢。錢要么被壓在倉庫里的貨里，要么壓在廠家的預(yù)付款里，還有的壓在下游客戶的應(yīng)收賬款里。有衛(wèi)浴經(jīng)銷商直言，現(xiàn)在廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來越高，并且，現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也越來越高。
衛(wèi)浴生產(chǎn) 安全問題不容忽視
生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會(huì)同步多起來，而且，生意大了之后，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不可能顧及到每個(gè)方面每一個(gè)人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個(gè)難以完全掌控的大生意，不如做一個(gè)完全可掌握的小生意。
謹(jǐn)防衛(wèi)浴經(jīng)銷商 在生意方向的轉(zhuǎn)移
做生產(chǎn)和做經(jīng)銷不一樣，生產(chǎn)是越做越深，而經(jīng)銷商往往是做一行厭一行，總覺得別的行業(yè)有搞頭，自己這行業(yè)不賺錢，總想投資進(jìn)入其他行業(yè)。還有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商總覺得做經(jīng)銷是在幫廠家養(yǎng)品牌養(yǎng)市場，到最后也不是自己的，不如自己注冊個(gè)品牌。無論是投資別的行業(yè)，還是經(jīng)銷商自己進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，都會(huì)導(dǎo)致老板對當(dāng)前的經(jīng)銷生意關(guān)注度下降，并且控制資金和精力投入。
以上幾點(diǎn)原因，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商在面對廠方增加任務(wù)時(shí)，內(nèi)心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業(yè)合作中，誰站的位置越有利，誰就能有更多的主導(dǎo)權(quán)。但是衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商是有著本質(zhì)上的區(qū)別。企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而經(jīng)銷商則是流通機(jī)構(gòu)，經(jīng)手的越多，涉及的成本反而越高。
因此，廠商在合作的過程中，應(yīng)意識到生產(chǎn)企業(yè)與代理商的本質(zhì)區(qū)別，在保證基本利潤的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)換位思考，找到一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)，這樣才能長久合作并制造雙贏的局面。
