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都龍常州吳總：高性價比，專注品質細節

2010-12-08 00:00 / by 都龍衛浴瀏覽次數：次

常州位于美麗富饒的長江三角洲中心地帶，地處江蘇省南部，北攜長江，南銜太湖，與上海、南京等距相望，滬寧鐵路、滬寧高速公路、京杭大運河均穿城而過。 　　常州的水陸空交通便利，近年來建材市場發展迅速，已有紅星、月星、長江、東南、武進、家家愛、美吉特等7家大型建材市場，國際品牌一統天下，國內一二線品牌林立。 　　都龍衛浴，一個進軍國內市場不久的新興衛浴品牌，憑借怎樣的優勢在這個已然相當成熟的建材市場里落地生根呢? <CENTER><IMG height=450 alt="" src="http://admin.jieju.cn/UserFiles/2010111892434.jpg" width=600></CENTER>   　　都龍衛浴常州經銷商吳福 　　<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>中潔網</A>：吳總，您好!請問您是什么時候開始接觸都龍<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>衛浴</A>，為什么選擇都龍? 　　吳總：我是2009年開始接觸都龍衛浴的。多年來我都在有意尋找高品質的座便器，但一直沒有找到滿意的。我在上海展銷會上開始關注到都龍衛浴，經過一段時間的了解，對都龍<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>衛浴</A>的品質有了很高的認可度，因為都龍衛浴具有一支很務實的團隊，特別是邱瑞開總經理，在他身上我看到了做實事的企業家精神，他對品質的嚴格要求讓我們經銷商對都龍產生充分的信任，能夠放心地去推廣產品，并與都龍一起發展壯大。 <CENTER><IMG height=450 alt="" src="http://admin.jieju.cn/UserFiles/2010111895632.jpg" width=600></CENTER>   　　<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>中潔網</A>：您認為都龍在品質及品牌方面的優勢是什么呢? 　　吳總：都龍是新品牌，其優點是起點高，雖然我們沒法跟國外大品牌比知名度，但我們的性價比在所有品牌中可算是最高的。可以讓消費者在少花錢的同時，又能享受到高品質的產品，我認為選擇都龍，本身就是一件快樂的事。 　　中潔網：請為我們大致分析一下常州的衛浴市場好嗎? 　　吳總：常州市場是以高端衛浴品牌為主導的，國外品牌一統天下，國內一二線品牌林立，在這樣的市場背景下，常州消費者比較成熟，他們購買產品會根據品牌、品質及價格等因素經過理性對比之后再作出選擇。另外，常州還是紅星美凱龍的總部所在地，競爭很激烈。 <CENTER><IMG height=450 alt="" src="http://admin.jieju.cn/UserFiles/2010111892631.jpg" width=600></CENTER>   　　中潔網：消費者對都龍衛浴的接受程度是怎樣的? 　　吳總：都龍衛浴在常州是全新的品牌，可以說在全國也是全新的品牌，目前很多消費者對都龍衛浴的品質還不是很了解，最開始，消費者是以吃螃蟹的心態選擇都龍，很可喜的是現在已經有指定選用都龍衛浴的客戶了，雖然現在這部分客戶群并不算大，不過也是很好的開端，我們需要時間來證明都龍是強者，這是每個大品牌的必經之路。 <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="95%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <CENTER><IMG height=450 alt="" src="http://admin.jieju.cn/UserFiles/2010111892802.jpg" width=600></CENTER>   　　樣板間 　　<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>中潔網</A>：您對都龍的產品和服務有什么評價，您怎樣看待都龍品牌在常州的發展? 　　吳總：這兩年來，我很感謝都龍對我的支持和關心。都龍的高品質定位讓我可以非常自豪地跟顧客說明我們的產品不遜于很多大品牌，其實商家在賺錢的同時，消費者本身也是受益者，因為消費者只需要用1/2甚至更少的錢，就可以享受到大品牌的品質及服務。 　　<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>中潔網</A>：您對都龍未來的的市場運作有何計劃? 　　吳總：多布網點。先讓經營<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>衛浴</A>的經銷商了解都龍，理解都龍的企業理念，才有信心向消費者及設計師推廣都龍的產品。然后是提高服務，讓用過都龍產品的消費者成為我們的推廣者，他們是最有發言權的。 　　中潔網：在接觸建材行業的這十年的時間里，您認為消費者對民族<A href="http://www.jieju.cn/" target=_blank>衛浴</A>品牌的認知度有著什么樣的變化?能否具體談談<A href="http://pinpai.jieju.cn/" target=_blank>衛浴品牌</A>現階段的發展態勢? 　　吳總：作為見證者，我深切感受到了民族<A href="http://pinpai.jieju.cn/" target=_blank>衛浴品牌</A>在這十年間從無到有、從較小到壯大的這個過程。目前，國外品牌會把民族品牌視為潛在競爭對手，我認為這是很值得國人激動的事。民族衛浴在現階段是百花齊放的時候，同時也是洗牌期，一部分只是炒一把的品牌終會被市場淘汰掉，而堅持品質、服務及文化內涵的這一部分則會被市場不斷認可，終有一天高端民族衛浴品牌與國際衛浴品牌會成為消費者的不二選擇。 <CENTER><IMG height=800 alt="" src="http://admin.jieju.cn/UserFiles/2010111893252.jpg" width=600></CENTER> 　　舒適的購物環境</TD></TR></TBODY></TABLE>