在如今的吊頂市場，面臨消費者需求多樣化的現(xiàn)象，定制吊頂出世，便深受消費者的青睞，而近年來，定制吊頂業(yè)漸漸演變成全屋定制領(lǐng)域，其中的代表企業(yè)有索菲亞、好萊客、歐派、頂固等，而定制吊頂業(yè)已成為行業(yè)大熱之一。
定制吊頂緣何發(fā)展高熱
第一，“定制”吊頂被越來越多具消費潛力的年輕消費者熱捧。因為“定制”一詞，獲得了大量推崇“個性化”消費的年輕人追捧。
第二，“定制”讓曾難登高端吊頂市場的集成吊頂“高大上”起來。集成吊頂在國內(nèi)市場一直被事實定位成“中低端”產(chǎn)品，正因為“定制”，而使仍為集成吊頂?shù)?ldquo;定制吊頂”而在價格和品牌上，實現(xiàn)了“升華”。
第三，“定制”讓廠商的財務(wù)風(fēng)險降到最低。因為“定制”，消費者改變了早前購買成品為吊頂產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費者先交錢、廠商后生產(chǎn)，這在財務(wù)上的風(fēng)控事實上是做到了完全主控。
第四，消費者為當(dāng)下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品集成吊頂艷羨不已的是，同為集成吊頂?shù)?ldquo;定制吊頂”卻能相對輕松獲得高毛利和高純利。
第五，概念“先進”，符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念，正是如日中天的風(fēng)口時期，“定制吊頂”全部具備，既有中短期的高利潤，還有中長線的“市盈率”，對于定制吊頂企業(yè)和專業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”。
以上種種，就是定制吊頂這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實利潤還有高市盈率，“定制吊頂”多個角度“紅利”齊發(fā)，不紅都難!
定制吊頂戰(zhàn)略危機凸顯
在這一“如日中天”的領(lǐng)域，其實也已經(jīng)面臨著危機和問題。
第一，有“定制”之詞，無“定制”之實，概念大于事實。如從消費者角度，較容易看出，絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后，他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制吊頂(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體吊頂?shù)幕A(chǔ)上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。
第二，“定制”推高了(集成吊頂)毛利。因為“定制”，消費者對于早前認(rèn)為價值不太高的集成吊頂，承擔(dān)了較高的毛利，當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制吊頂品牌有他的“品牌溢價”，但相對成品吊頂來說，并沒有高的性價比，這在年輕人并不寬裕的吊頂產(chǎn)品消費中，并沒享受到定制吊頂領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”，相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時代是會迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。
第三，因為“定制”，商家實現(xiàn)了預(yù)售(預(yù)收款)，但消費者卻事實失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念，讓消費者提前買單了，他們在財務(wù)風(fēng)險上接近0,，但消費者因為提前買單(甚至接近全額買單)，失去了對整個采購過程的把握，毋容置疑消費風(fēng)險當(dāng)然劇增。
第四，“工業(yè)4.0”更是“工業(yè)3.5”。當(dāng)下被認(rèn)為已“臨近”工業(yè)4.0的定制吊頂領(lǐng)域，更多的是一定程度上實現(xiàn)了信息化和“柔性化”生產(chǎn)，對于品牌商的備料、倉儲等環(huán)節(jié)，當(dāng)然是提升了效率的，但更多的是相對于同行中的低效率產(chǎn)能企業(yè)而言的，但工業(yè)4.0是一個涉及系統(tǒng)化的工程，當(dāng)下的大部分“定制吊頂”企業(yè)是離完整的“工業(yè)4.0”還是較遠的。
在當(dāng)下“定制吊頂”(全屋定制、整裝等)概念熱遍泛吊頂行業(yè)時，定制吊頂廠商及投資者們除了參與這個難得的“好生意”外，我們更需要冷靜思考：在消費升級的大趨勢下，我們是不是給用戶帶來了更新、更多、更好的價值?在產(chǎn)業(yè)升級、加快供給側(cè)改革的現(xiàn)實市場下，我們是不是給行業(yè)提供了更好的發(fā)展典范?
在消費者講求個性化的時代，吊頂企業(yè)深諳“得消費者得天下”的道理，為了更好地滿足和服務(wù)消費者，定制家具應(yīng)勢而生。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，定制家具慢慢為消費者所接受，部分優(yōu)秀的定制家具企業(yè)開始崛起。未來，定制化將成為整個吊頂業(yè)的發(fā)展大趨勢。
