面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商紛紛抱怨生意難做，由此衍生的品牌脫離等事件使得人心惶惶。生意經(jīng)確實(shí)難做，但是真的就不能做，做不了嗎?其實(shí)從根本而言，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的盈利是否跟經(jīng)營(yíng)模式休戚相關(guān)。衛(wèi)浴經(jīng)銷商只有把握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造強(qiáng)有力的和諧團(tuán)隊(duì)，不斷的發(fā)掘問(wèn)題解決問(wèn)題，制勝市場(chǎng)才不至于成為空談。
第一、多參與配合衛(wèi)浴企業(yè)的活動(dòng)
衛(wèi)浴經(jīng)銷商要多參與衛(wèi)浴企業(yè)的培訓(xùn)課程，多與不同區(qū)域的經(jīng)銷商互動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，就會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷售的技巧。另外，衛(wèi)浴企業(yè)作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息，而這類信息是經(jīng)銷商很有必要了解的。其次，每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，要知道企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上也是經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)殡S著衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)正在不斷完善自己的銷售和服務(wù)體系。
第二、了解所在區(qū)域衛(wèi)浴市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，這個(gè)了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有很大的區(qū)別，了解自己所在的區(qū)域衛(wèi)浴市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求：經(jīng)銷商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解其它行業(yè)，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等。
第三、培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主
不具備獨(dú)立自主的經(jīng)銷商通常有以下幾類：第一類，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的衛(wèi)浴品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶找上門來(lái)，這類通常稱之為守株待兔式的經(jīng)銷商;作為經(jīng)銷商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);所以作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經(jīng)銷商埋怨企業(yè)沒(méi)有支持，一般，做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長(zhǎng)久利益。
第四、懂得合理的分配人員
經(jīng)銷商要執(zhí)掌一個(gè)衛(wèi)浴品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后服務(wù)等，但并不是衛(wèi)浴經(jīng)銷商全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要衛(wèi)浴經(jīng)銷商會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，經(jīng)銷商才能做好市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。
第五、樹(shù)立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)
衛(wèi)浴品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)。
