未來的市場將是品牌化、渠道化、個性化為主，隨著市場的好轉、各品牌的管理完善、供應鏈的良性循環，特價磚會慢慢減少。

產品的有形價值與品牌的無形價值

產品的有形價值是可以看見、摸到的和感受到的東西，而品牌的無形價值是建立在消費者心中對品牌的知曉度、品牌個性的判斷和品牌能帶給自己的額外價值。買一塊磚很簡單，但是除了鋪地之外品牌還能給消費者帶來什么樣的額外價值呢？是特別新潮能夠凸顯年輕消費者的個性？是特別大方貴氣凸顯消費者的社會地位？還是特別安全和環保滿足消費者為家人健康考慮的要求？

打個簡單的例子，我們生活中買礦泉水的時候，傳統的第一印象會想到怡寶，怡寶之前關于“就是你我的怡寶”傳遞了一種愛，讓我們感覺怡寶礦泉水是友好的、溫和的；而農夫山泉，我們會想到它的來源，會產生一種“純凈”、“自然”和“新鮮”的品牌印象，這些都是品牌所帶來的除了滿足客觀需求以外的無形價值，能夠提供無形價值的產品才是能夠在消費者心中建立品牌忠誠度，單純的產品忠誠很快就會被新秀所代替。

讓品牌告訴消費者為什么買買買

編者引用了李叫獸提出的關于品牌能夠提供的額外價值，分別是：提供購買動機；幫用戶簡化決策；幫用戶塑造社會形象；幫用戶強化自我認知；幫用戶增加正面情感；幫用戶減少負面情感。

讓吃容易上火的食品之后，王老吉就是一款清涼好喝的下火飲料（購買動機）；當你猶豫著要吃什么的時候，麥當勞和肯德基定期為你推薦不同的套餐（簡化決策）；當你賺夠了錢想要買一輛車的時候，各種奢侈豪車的logo會浮現在腦海里（塑造社會形象）；當你選擇把方太油煙機送給家人時，證明著你愛妻、愛母的心意（加強自我認知）；當你穿上耐克、阿迪達斯等運動品牌的服裝時，你會感到渾身都是追求健康和奮斗的正能量（正面情感）；當女生們會感到經期的尷尬時，好看的包裝會讓她們覺得心情愉快（減少負面情感）。

最后這一段引自業內人士的話，編者不勝贊同：特價磚在短時間對市場沖擊還是蠻厲害的，特別是一些品牌性不強、定位不清晰、產品同質化嚴重、盲目跟風生產、市場管理不強的工廠和品牌，特價磚的沖擊一定程度上會加快這些企業的洗牌和被逼轉型升級。

　　來源美家網。文章版權歸作者所有，轉載請注明出處，如有侵權，請聯系我們進行刪除。聯系方式：0757-82770008