在瓷磚行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求，瓷磚產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、千篇一律的背景下，各種不健康的市場(chǎng)行為，憑借僅有的“超低價(jià)”優(yōu)勢(shì)，以非正常的方式和手段，蓬勃發(fā)展，愈演愈盛，給正常的瓷磚經(jīng)銷渠道予以狠狠一擊。
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
惡性循環(huán)之下，產(chǎn)品價(jià)格底線被層層突破、廠商誠(chéng)信體系步步喪失，各種投機(jī)取巧日漸風(fēng)行……都在劇烈沖擊著傳統(tǒng)的、正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
陶瓷行業(yè)炒貨的秘密
“求貨”、“找磚”……不知從何時(shí)起，這樣的廣告信息開(kāi)始在各大微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的出現(xiàn)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人數(shù)規(guī)模為400人的微信群，每天發(fā)出的求購(gòu)找磚信息多達(dá)四五十條。甚至為了找磚的更加便利，一些整合各產(chǎn)區(qū)銷售人員資源的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相繼建立。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這實(shí)際上是一種典型的“炒貨”現(xiàn)象。
在陶瓷行業(yè)，對(duì)于廠家業(yè)務(wù)員，炒貨已經(jīng)成為人人皆有涉足的普遍行為，并且炒貨收入高于正常的工資和提成收入已經(jīng)不是秘密。其對(duì)于完成業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)個(gè)人收入都有益處，一舉兩得。但瘋狂的炒貨，卻對(duì)廠家的品牌口碑、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益都構(gòu)成了較大威脅。
近些年，在看到炒貨對(duì)企業(yè)的危害后，很多企業(yè)通過(guò)完善規(guī)章制度、監(jiān)察制度，來(lái)減少和規(guī)避這種“灰色地帶”。但上有政策、下有對(duì)策，即便是監(jiān)管最為嚴(yán)格的知名陶企，也無(wú)法完全杜絕員工的炒貨行為。而正因?yàn)閷医唤^，很多企業(yè)即便知道炒貨的存在，只要不做得太過(guò)分，對(duì)公司利益未造成直接損害，通常也會(huì)睜一只眼閉一只眼。
談及炒貨的方式和門(mén)路，多位陶企銷售人士透露，各式各樣的方法應(yīng)有盡有，“只有想不到，沒(méi)有做不到”。炒貨的銷售渠道主要以工程居多，直接尋找廠家拿批發(fā)價(jià)，價(jià)格越低廉越好。貨源的解決往往不是難事，“拿著瓷磚的樣品圖片，憑借牢固的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)，通常在產(chǎn)品品類和花色齊全的佛山很容易找到。”庫(kù)存壓力較大的產(chǎn)品往往更容易操作，這類產(chǎn)品處理價(jià)格低，一次性銷量較大，可操作的利潤(rùn)空間更高。炒貨的方式通常以“非正規(guī)渠道為主”——正規(guī)渠道難以獲利。
“滿屏都是找磚”折射出產(chǎn)品越來(lái)越多元?
陶業(yè)找磚現(xiàn)象為何越來(lái)越普遍?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著產(chǎn)品品類越來(lái)越多元，差異化程度越來(lái)越高。“以前炒貨，給朋友打幾個(gè)電話，基本上就能夠找到，但現(xiàn)在找磚可能要消耗很大的精力和時(shí)間。”過(guò)去，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，同一款產(chǎn)品被多家陶企共同生產(chǎn)，而今個(gè)性化越來(lái)越鮮明，部分產(chǎn)品可能僅有個(gè)別廠家在產(chǎn)。歸根結(jié)底，是近兩年普通大眾化產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，陶瓷廠家開(kāi)始逐步意識(shí)到創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并推動(dòng)陶企在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與花色開(kāi)發(fā)等方面的進(jìn)步。
也有行業(yè)人士指出，由于去年來(lái)陶企的庫(kù)存壓力普遍較大，加之消費(fèi)市場(chǎng)的不斷萎縮，導(dǎo)致今年開(kāi)年陶企的開(kāi)窯率較低，陶企也不敢胡亂排產(chǎn)，產(chǎn)能的不足，造成部分花色被陶企停止生產(chǎn)，在一定程度上形成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性缺失。
還有人士認(rèn)為，如果僅僅從炒貨角度出發(fā)，“找磚熱”很有可能是炒貨者的“作秀”行為：真正深諳炒貨門(mén)路的老手，渠道資源豐富，在產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)完全透明的條件下，不可能會(huì)找不到磚，并四處發(fā)信息找磚，很可能是其已經(jīng)找到了貨源，但在瓷磚價(jià)格不斷下跌的當(dāng)下，希望能夠找到價(jià)格更便宜的替代品。
相關(guān)人士指出，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更趨多元，“找磚”現(xiàn)象或許會(huì)更加普遍，難度也會(huì)越來(lái)越大，一些零散的工程訂單，甚至還會(huì)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，反復(fù)熱炒。
特價(jià)磚的逆生長(zhǎng)
特價(jià)磚是去年來(lái)開(kāi)始大量出現(xiàn)的另一種特殊存在。低價(jià)收購(gòu)陶瓷廠家?guī)齑�，然后轉(zhuǎn)手賣出，賺取中間差價(jià)……特價(jià)磚以靈活的經(jīng)營(yíng)方式、強(qiáng)大的消化能力，如燎原的星星之火，在不到一年時(shí)間里遍及各大陶瓷交易市場(chǎng)。陶業(yè)凜冬下，無(wú)論是廠家出貨還是終端零售都一片肅殺，但特價(jià)磚市場(chǎng)卻格外火爆，采購(gòu)與銷售貨如輪轉(zhuǎn)、大進(jìn)大出，對(duì)嚴(yán)重依賴價(jià)格、渠道單一、品牌形象模糊的低端陶瓷廠家形成巨大沖擊。
一方面是廠家處理庫(kù)存、供應(yīng)商處理抵債磚的迫切需要，另一方面是低端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的高度敏感。特價(jià)磚隨市場(chǎng)的走勢(shì)逆向生長(zhǎng)，特別是自2015年以來(lái)，伴隨著倒閉破產(chǎn)及市場(chǎng)的蕭條，沖款磚、低價(jià)磚迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力，野蠻生長(zhǎng)。行情愈差，特價(jià)磚市場(chǎng)就愈火爆。有人說(shuō)，特價(jià)磚的“瘋狂”，是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩背景下，烙印在中國(guó)建陶身上的一塊沉痛“傷疤”。
事實(shí)上，沖款磚、特價(jià)磚由來(lái)已久，只是去年來(lái)開(kāi)始“瘋狂”。過(guò)去，囿于行情較好、貨源少，僅有個(gè)別廠家在做，規(guī)模也不大。但最近幾年，行情急轉(zhuǎn)而下，沖款磚、特價(jià)磚也迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。行情差，廠家?guī)齑鎵毫σ泊螅瑸榱丝焖倩鼗\資金，很多廠家都將一些過(guò)時(shí)的花色當(dāng)做沖款磚、特價(jià)磚低價(jià)賤賣。并且特價(jià)磚中不乏知名廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量也好，只是花色有些過(guò)時(shí)。
這些產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)通常難以通過(guò)廠家自有渠道及時(shí)消化，堆置在倉(cāng)庫(kù)對(duì)于廠家而言，不僅需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，久而久之，還將進(jìn)一步貶值。低價(jià)賣給沖款磚商家，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的靈活經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于資金鏈緊張的很多廠家來(lái)說(shuō)，不僅能夠幫助其減輕庫(kù)存壓力，而且還可減輕資金壓力。從某種程度而言，它是陶瓷廠家清理庫(kù)存和減輕庫(kù)存壓力，供應(yīng)商將抵債磚變現(xiàn)的最佳途徑之一。
在野蠻發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)沖款磚、特價(jià)磚也面臨較高概率的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。一些諸如價(jià)格欺詐、品質(zhì)欺詐等市場(chǎng)亂象亦應(yīng)運(yùn)而生，并廣遭詬病。特別是品質(zhì)問(wèn)題，特價(jià)磚商家?guī)缀鹾翢o(wú)售后服務(wù)可言，產(chǎn)品成交后出現(xiàn)的破碎、色差等問(wèn)題概不負(fù)責(zé)，嚴(yán)重沖擊著買賣雙方的信用體系。
特價(jià)磚、沖款磚是陶業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴(yán)重惡化的產(chǎn)物。隨著產(chǎn)業(yè)的重新洗牌，市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，陶企庫(kù)存壓力的減輕，沖款磚的采購(gòu)渠道勢(shì)必會(huì)收窄，特價(jià)磚的規(guī)模亦會(huì)同步收縮。可以說(shuō)，行業(yè)發(fā)展愈健康良性，特價(jià)磚的生存空間就愈狹窄。
“招商難”與“找品牌難”
無(wú)論市場(chǎng)如何亂象迭出，受沖擊最大的永遠(yuǎn)為無(wú)品牌、無(wú)產(chǎn)品特色的中小型生產(chǎn)廠家，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這類廠家賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)“在沒(méi)有最低，只有更低”的價(jià)格邏輯面前開(kāi)始蕩然無(wú)存。而真正品牌形象鮮明、產(chǎn)品花色極致逼真以及個(gè)性獨(dú)特的廠家依舊能夠保持較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一方面，陶企在終端面臨“招商難”的困境，而另一方面，經(jīng)銷商則面臨“找磚難、找合適的品牌難”的無(wú)奈。透過(guò)“找磚”的多個(gè)案例不難看出，市場(chǎng)稀缺的無(wú)非是價(jià)格特別便宜的產(chǎn)品和花色獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品，但再低廉的價(jià)格也僅是短期行為，難以持續(xù)。
“產(chǎn)品一定要有特色，能夠給人眼前一亮的視覺(jué)感官。”多年前，這一產(chǎn)品發(fā)展理念就被陶企所重視，不少?gòu)S家也一直在發(fā)力探索，但經(jīng)銷商始終認(rèn)為，廠家很難跟上它們的發(fā)展步伐。與此同時(shí)，市場(chǎng)本身處于不斷的變化之中，若仍以“老套路”出牌，很難帶給經(jīng)銷商想要的產(chǎn)品和模式。
曾有行業(yè)知名人士撰文稱，建陶行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，一直是急功近利的心態(tài)，很少有人或企業(yè)能夠腳踏實(shí)地的發(fā)展，無(wú)論是業(yè)務(wù)員炒貨等投機(jī)取巧行為，還是陶企產(chǎn)品的盲目跟風(fēng)，都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展浮躁的體現(xiàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逐步成熟，在大浪淘沙式的洗牌過(guò)程中，類似的廠家業(yè)務(wù)員和陶企都將被淘汰。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要真正有能力、能夠辦實(shí)事的員工，以維護(hù)企業(yè)利益和創(chuàng)造價(jià)值為核心，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。(來(lái)源：陶瓷信息報(bào))
