通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時，部分意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高定位，紛紛進入中國高端市場。國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。
盡管瓷磚的購買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內(nèi)涵。
和其他行業(yè)相比，中國的建筑瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩(wěn)定的市場格局，市場的變數(shù)還很大。
一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產(chǎn)品牌，在國內(nèi)中檔市場占有相當大的份額，同時，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進口洋品牌。
高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位，高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求，強調(diào)滿足顧客需求的成本甚于商品價格本身，給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針，而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。
1、價格策略
(1)價格定位：高
(2)定價策略
針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競爭對手定價法策略定價。
(3)價格體系
制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行。
2、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是整個營銷的基礎(chǔ)，也是消費者在消費過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場，那其產(chǎn)品應該：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)引潮流、個性獨特。
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。
(2)產(chǎn)品線策略
可以根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。
第一類，形象產(chǎn)品：占位;第二類，利潤產(chǎn)品：占利;第三類，銷量產(chǎn)品：占量;第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管瓷磚的購買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內(nèi)涵。
業(yè)內(nèi)人士預計2013年我國建筑陶瓷產(chǎn)量的增長在5%以下，上半年的情況基本如此。但是今年全年是否就是如此，當下雖已進入第四季度，應該說前景仍然不明朗。從整體行業(yè)的感覺來說，今年全年突破增長5%幾乎不太可能，關(guān)鍵是否會綜合全年出現(xiàn)負增長，如果沒有出現(xiàn)負增長，或許可以說我年初的預測基本準 確。
2012年上半年的行業(yè)數(shù)據(jù)不僅整體明顯偏離往年，而且局部也表現(xiàn)出許多不同。給我印象最深的是2012年上半年31個省市自治區(qū)中，有11個省級地區(qū)陶瓷磚產(chǎn)量出現(xiàn)負增長，延續(xù)了整個2011年的全年整體格局，這其中幅度最大的是山西省，在2011年增長-39.96%之后，繼續(xù)下滑，增長-43.4%，而2010年僅山東、重慶、湖南三省份出現(xiàn)負增長，幅度最大的山東為-6.84%。
現(xiàn)實表明，全國陶瓷磚產(chǎn)量局部省份持續(xù)下滑的勢頭還在不斷加劇。另一個與往年明顯不一樣的數(shù)據(jù)是福建省增長21%，產(chǎn)量達10.84億平方米;而廣東省增長-13.4%，產(chǎn)量為8.95平方米，福建超過廣東成為我國陶瓷磚產(chǎn)量第一大省。說實話對于這樣的結(jié)果數(shù)據(jù)，不少行業(yè)人士并不完全接受。到今年年末是否還是這樣的格局?如果是，則意味著我國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)完全顛覆了。
整體行業(yè)形勢不少還是出乎意料，最為震撼的情況是四川夾江產(chǎn)區(qū)，初步估計夾江產(chǎn)區(qū)的停窯狀況超過50%以上，當?shù)厮拇筇掌笮轮性础⑿氯f興、建輝、米蘭諾開工率不足20～30%，整體狀況遠遠低于四川省上半年的數(shù)據(jù)增長-8.6%。所到的另外七個產(chǎn)區(qū)，幾乎見不到全面開足的情況，或多或少都有不少停窯“檢修”的情況，整個行業(yè)一片調(diào)整、觀望。
從整體的產(chǎn)品品種的情況來看，外墻磚產(chǎn)品似乎形勢這邊獨好，不僅珠海的白兔26條外墻磚生產(chǎn)線全面開足，而且所到之處夾江、晉江、高安、景德鎮(zhèn)、法庫的外墻磚陶企大多運作良好而滿負荷生產(chǎn)，對這一現(xiàn)象作者覺得很值得思考，難道是說明房地產(chǎn)限購僅大面積地影響到家裝，對外墻磚這樣的工程產(chǎn)品卻比較小，如果這種比較小的影響存在，那么對下一階段的陶瓷磚產(chǎn)品又是什么樣的影響呢?
從陶瓷磚產(chǎn)品的品牌定位來看，在當前的形勢下，似乎有點兩頭較好，中間受壓的感覺，也就是說，品牌高端的陶企所面臨的壓力較小，一方面知名品牌產(chǎn)品贏利空間足以支撐目前銷量下滑的壓力，另一方面品牌產(chǎn)品本身不是依靠產(chǎn)量取勝，如：諾貝爾、東鵬、馬可波羅等知名品牌;低端產(chǎn)品大多以農(nóng)村、邊遠地區(qū)為主要市場，而房地產(chǎn)限購對其沒有影響，同時新農(nóng)村建設(shè)及城市化進程的擴大，都是這方面的剛性需求。
總體來說，2012年僅余下兩個多月，其全年數(shù)據(jù)還沒有明朗，但整體形勢已經(jīng)基本明朗，“十八大”對中國經(jīng)濟的影響應該是在明年了，全年如何收官?估計極有可能在正負增長上下徘徊，或略有增長。
