來自黃埔海關的數據顯示，2014年東莞家具出口270.7億元，同比增長10%;2015年出口318.3億元，同比增長17.6%;今年1-5 月份，東莞家具企業出口113.1億元，比去年同期下降4.5%。在連續兩年的增長后，出口出現了負增長的苗頭。記者調查東莞部分家具企業發現，除了市場需求疲軟外，各種生產要素價格上漲、品牌能力缺乏等因素也是導致企業面臨經營困境的主要因素。
東莞市家具協會會長陳建京表示，除了部分臺資企業將生產線搬到了越南等地導致出口數據下降外。主要出口中東市場的部分東莞家具企業面臨的困境比較大，還有就是部分純代工的企業，生產的產品比較低端，也沒有什么品牌效應。包括東莞在內的中國家具業是產能過剩的。
但陳建京認為，更多的東莞家具企業通過和大品牌聯合、生產個性化家具、開體驗店等模式開展轉型，無論是國外還是國內市場都有增長。
記者獲悉，為了破解經營困境，開發新的客戶，東莞將在今年開始，打造廣東家具出口展，吸引美國和歐洲的客戶前來東莞采購，東莞家具業界對此頗為期待。
A.開展培訓提升應對困境技能
在上周舉行的一場家具企業網絡營銷論壇上，記者偶遇皇丞家具的負責人方建文。談起今年企業的經營情況，方建文直言不諱地告訴記者，出口額下降了40%。
皇丞家具位于東莞厚街，主要生產中高檔穆斯林家具。此前，大約70%的產品用于出口，隨后隨著石油價格的上漲，中東市場的好轉，出口的份額占到八成。方建文向記者透露，今年從目前的數據看，出口額下降了四成，此前，由于石油價格持續下降，皇丞家具的出口也一直在下降，但是幅度沒有今年大。
方建文告訴記者，目前工廠也是在勉強維持，因為現在已經進入出口中東家具企業的生產淡季，但是還要維持旺季時的薪資水平，以留住工人。
方建文每年都會到世界各地的家具展參觀，以跟蹤產品的設計和掌握產品的流行趨勢。今年4月，方建文在參觀意大利的家具展時，發現大多采購商都是看得多，下單少。
陳建京的話從側面印證了方建文的情況。他告訴記者，今年東莞主營中東出口的家具企業確實比較困難，還有就是一些沒有自主品牌的純代工企業，相反，歐洲和美國的市場還不錯。
方建文也想開拓歐洲和美國的市場，他認為，即將于今年9月在厚街舉行的廣東家具出口展也許是一個不錯的機會。
方建文所說的廣東家具出口展，是東莞現有的國際名家具(東莞)展專業化辦展的延伸，由廣東現代會展管理有限公司打造。該公司副總經理陳衛勝告訴記者，東莞的家具業確實面臨一些困境，尤其是在外銷上，所以廣東現代會展管理有限公司打算針對家具企業開展一系列外銷的培訓，提升他們應對困境的技能。
除了培訓，陳衛勝透露，為了幫助家具企業尋找歐美的客戶，還將在9月舉辦廣東家具出口展。目前的國際名家具(東莞)展主要針對國內市場和中東市場，而廣東家具出口展將針對國外市場，未來希望能成為與廣州和上海齊名的家具出口展會。
方建文表示，皇丞家具此前也在廣州和東莞參展，兩者相比，在東莞參展每次可節約5萬元左右的參展費用，上海更遠，費用會更高，而且在東莞本土參展的話，采購商參觀工廠時會更方便，成交的可能性會高。
B.品牌助推企業銷售上揚
有人歡喜有人愁，位于寮步的東莞市寶貝家具有限公司總經理潘文這段時間心情就不錯。今年1—5月，寶貝家具外銷增長了20%，內銷更是增長40%。潘文透露，公司戰略上，去年是平穩期，今年進入高速增長的階段，銷售的強勁增長，來自于企業的品牌和設計實力。
寶貝家具主要生產兒童家具和寵物家具，目前擁有東莞寶貝、酷堡以及迪士尼的授權品牌，其中東莞寶貝、酷堡主要用于國內銷售，迪士尼的授權品牌主要用于國外市場。潘文告訴記者，品牌對于公司銷售增長的拉動作用巨大，尤其是迪士尼的授權品牌，直接帶動寶貝家具的外銷份額占到了60%。
陳建京對此深表認同，他對記者表示，為了應對市場的變化，東莞的一些家具企業積極打造品牌效應，效果不錯。陳建京的另一個身份是廣東華頌家具集團的副董事長，華頌家具集團是得益于品牌戰略的另一個范例。
經過多年的發展，華頌家具集團已成長為中國家具行業最具競爭力和影響力的創新標桿企業，目前，公司已成熟孕育出業內知名中歐式高端家具品牌“金凱莎”、“名鼎檀”、“檀頌”和“金藝尊”。
陳建京告訴記者，華頌家具集團今年1—5月大約取得了7%—8%的增長，其中占據營業額70%的內銷市場大約增長了15%。出口方面也有增長，主要是因為華頌家具集團國外市場的客戶主要集中在歐洲和美國，而且定位于高端，并沒有受到石油價格下降、低端家具滯銷的影響。
除了品牌，設計也成為東莞家具企業應對困境的“利器”。潘文是設計師出身，對于產品的設計要求非常高。在他的帶動下，寶貝家具的設計力量非常強，目前國內銷售的兒童沙發有1000款左右，其中寶貝家具就占了800款。
潘文透露，公司的設計能力強，主要是公司對設計投入大，盡管此前長期給國外品牌代工，但該公司依然培養了設計團隊，堅持自主研發設計，因此一開始就摒棄了最單純的OEM，而是以ODM起家，國外合作方對該公司的研發設計也非常認同。
設計力量的強大，可以有效應對目前家具企業面臨的訂單小額化、個性化的特點，廣東羅瑪家居文化有限公司總經理羅健輝表示，羅瑪家居1—5月的出口基本保持平穩，主要是因為公司的目標客戶是一些有品位，對設計材料有特殊要求的客戶，產品具有個性化特色，這也主要得益于公司的設計力量。
設計力量的強大，可以使企業產品從同類中脫穎而出。潘文表示，雖然兒童家具市場的競爭壓力很小，但是今年上半年板式和實木家具的銷量也在下滑，因為生產的企業太多，但是軟體類的產品在市場上卻非常好賣。去年寶貝家具近1個億的銷售額，軟體類的產品占絕大部分。
C.結合文化創意有操作空間
談及企業銷售的增長，潘文表示，除了品牌和設計外，寶貝家具還和葫蘆堡、酷漫居兒童家具等企業聯合發展，向葫蘆堡和酷漫居供貨。
潘文說的葫蘆堡也是一家專注于生產兒童家具的企業，其旗下的青少年兒童家具品牌“寶葫蘆”，運用“家居交互式循環發展系統”的創新設計理念，力求通過室內家具營造的環境，在顏色搭配、情景組合、物品造型等方面，為青少年兒童創造一個有利于身心健康成長的創意氛圍。
公司董事長林創舉接手了一家瀕臨倒閉的東莞傳統家具企業，改名東莞葫蘆堡文化科技股份有限公司，從事兒童家具生產。林創舉說：“我調研了一些國內傳統兒童家具企業時發現，這些兒童家具多以單色為主，大多只注重家具的功能性。為此，我決定開發了色彩斑斕的兒童家具。”
此外，藝術油畫商人出身的林創舉還在產品中融入了動漫元素，這一改變使葫蘆堡插上了快速發展的翅膀，在2012年的漫博會中，葫蘆堡自我創新的“探索宇宙”系列產品獲得了中東300條貨柜，折合1.3億人民幣的外銷訂單，同時簽約進入了多家高級家具專賣場。在此后的2013年、2014年、2015 年的漫博會上，葫蘆堡均能夠取得過億元的外銷訂單。
“當我跑得比別人慢時，我就會走另一條路，創新給了我們很大的成長動力。我一向強調，葫蘆堡不是一個家具公司，不是一個做傳統制造的企業，而是一個動漫公司，是一個文化創意企業，這樣我們才能在拼價格的傳統市場中贏得消費者追捧，才能真正提升企業的附加值和品牌價值。”談及葫蘆堡的轉型歷程，林創舉如是總結。
在特色方面，羅健輝改變更大。他從事工程、家具出口近10年，認為家具業的轉型得搭上“互聯網+”，不能再走傳統套路。在“互聯網+”和文化產業如火如荼的當下，應當把兩者與家具產業結合起來，走出一條有特色的轉型升級路。
羅健輝走上了和萬達合作的道路，在厚街萬達和羅瑪家居總部都開設了家具體驗店，以創意家居為切入口，整合家具、服裝、餐飲、眾創、眾籌和“互聯網+”多種元素進行跨界，打造東莞家具業的“宜家”。
羅健輝告訴記者，除了上述兩個店外，羅瑪家居還將陸續在東莞的工農8號和大連萬達開店。目前，體驗店里產品提供商已經集中了20多家，囊括了鞋、包、電子設備等產品。從厚街萬達店看，目前的情況還不錯。
在羅瑪家居厚街萬達店里，顧客除了可以選購家具外，還可以在店里喝咖啡，吃簡餐、做手工。羅健輝表示，體驗店就是要結合自身的家具設計、研發、生產優勢，打通服飾、手工皮具、臺灣咖啡、簡餐等環節。
對于羅瑪家居的轉型，陳建京進行了高度評價，他表示，文化創意是一個朝陽方向，家具企業轉型結合文化創意有很大的可操作空間，羅瑪的項目是更大膽的嘗試，有機結合家具時尚和互聯網O2O體驗，還盤活了相關行業的產品。
