——跨界營銷 定制藍色未來

　　家具旗艦“科寶·博洛尼”的整體家居解決方案、美的集團牽手海南櫥柜大鱷、海爾則向櫥柜產業延伸并積極致力于模式的不斷創新...... 給全世界做OEM的中國，決計不甘淪為一個永久性的世界工廠，改革開放三十年以來，中國企業家們關于營銷模式或渠道的探索與創新一刻不曾停歇。

　　躬逢其盛，作為第二代陶業人的代表人物——歐泊尚家掌舵人李躍鋒，以企業精神領袖的魅力高舉“歐泊尚家集成空間”大旗，開創全新“藍色商業”模式——一個發軔于建陶并將觸角廣泛延伸到泛家居領域的營銷模式。適逢第十四屆佛山陶交會暨首屆佛山陶瓷節舉辦之際，座落于中國陶瓷產業總部基地的“歐泊尚家”總部首層瓷磚、石英石產品中心即將于10月18日正式開放，全新商業模式的歐泊尚家集成空間藍色之門即將徐徐打開。

　　——跨界營銷，“藍色商業”模式的全新探索

　　“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代。這是一個屬于跨界營銷的時代！”李躍鋒面對記者的第一句話是從否定狄更斯的名言開始，“現在很多終端經銷商都想進行資源的全面整合，做了拋光磚的想做仿古磚，接著就是瓷片、衛浴，最終還想向其他領域延伸。其實很多企業家都早早觀察到了這種變化，卻沒有付出行動。我所做的不過是對理想進行可行性分析，然后付諸實踐。”作為第二代陶業人代表人物，“歐泊尚家”創始人李躍峰是中國首屆EMBA，曾擔任東鵬等多家知名企業營銷顧問，歷任營銷總經理、國際業務總經理等。“跨界營銷”和“集成空間”的發展趨勢是他和他的導師厲以寧在多年以前共同的預見。

　　對于優秀企業家來說，他們一定明白理想往往都是與風險并存的。李躍鋒顯然深諳此理，那么真正讓他傾力踐行跨界營銷的動力又是什么呢？ “是龐大的潛在市場！”李躍鋒毫不諱言，“在某種意義上說，我也是受啟于國內某知名門戶網站對‘廚電一體化’的一次摸底調查。數據顯示，71%的人有購買意愿，17%的人表示暫時沒有考慮，只有 12%的人表示真的不想購買。”市場是任何一次商業選擇的最大誘因，而理性分析則是增加成功幾率的砝碼。

　　——集成空間，歐泊尚家藍色商業的現在和未來

　　“集成空間”，這個融合了制造商、流通商及裝飾設計的“跨界集成”，被業內稱為當代“藍色商業”模式。據李躍鋒介紹，歐泊尚家第一步整合的產品都是當前市場最暢銷的拋光磚、內墻磚、仿古磚、石英石、整體衛浴等，接下來要進行的則是整體櫥房、內門衣帽間、家居配飾、智能家居等，并還將在未來涉足建筑空間精裝修服務領域。在一系列的產品整合輸出中，具備競爭力的營銷策略是優勢之一，另一方面則是通過援引精深的國際化科學管理模式為客戶最大程度的壓縮經銷成本。與此同時，還可根據客戶實際需求快速供給定制產品；即而將推出的網絡空間定制模式可以讓時尚而追求個性的人群利用網絡虛擬空間自由搭配歐泊尚家的優質產品元素,在三維空間中玩轉創意,DIY最具個人特質的空間或自已喜愛的獨特之家,并通過網絡定制,實現所選空間產品的定購與完美的精裝修服務。

　　記者了解到，歐泊尚家目前主要做建筑空間主材供給，未來更將涉足終端市場的精裝服務領域。在保障經銷商利益的同時，整合并建立具備一定實力的裝飾公司，并與經銷商聯姻，全程解決咨詢、設計、施工及售前、售中、售后服務。此外，歐泊尚家還將率先推出訂單管理模式，不僅可按客人需求提供各種零售主材定制服務，更可為經銷商提供工程項目等大單業務的定制。通過這種銷售模式，經銷商一般只需儲備日常零售庫存，如有大單產品需求，只需一個訂單就會在最短時間內收到所需的定制產品。最大程度減少庫存壓力，降低運營風險，為資金周轉騰出足夠空間，保障客戶健康的財務狀況。

　　與此同時，為將這一模式更好的引入終端市場，歐泊尚家在對經銷商導入顧問式營銷并持續進行系統而專業的各類商業競爭培訓，還將率先設立“歐泊尚家千萬發展基金”，每年對年度戰略制高點市場展開重點培育、扶持與品牌爆破。

　　——吹響號角，這不是一場孤單的戰役

　　“歐泊尚家”是佛山御航建材股份有限公司旗下品牌，該公司聚集了一批來自臺灣、香港、意大利、澳大利亞等國家和地區的國際產業資本以及專業的設計營銷團隊，并在廣東佛山、河南鶴壁、江蘇常州三大生產基地均配備了當今業界最先進的生產線和現代化物流配送系統。

　　2009年10月18日，第十四佛山陶交會暨首屆佛山陶瓷節開幕之際，“歐泊尚家”總部營銷中心首層瓷磚、石英石產品中心亦將正式開放。然而這只是集成空間戰略往前邁進的一小步。在李躍鋒看來，“集成空間”不可能一蹴而就，需要采取步步為營、穩步推進的策略。

　　“在戰略計劃規定日期前，我們對目標市場的覆蓋率要超過80%，并對戰略制高點市場啟動設計與裝飾公司聯姻項目，實現制高點市場的主材供給與精裝修服務協調、配套。”在行業浸潤十余個春秋、獨立操盤多個品牌運作并使之走向成功，現任歐泊尚家集成空間市場總監的馮斌先生在接受記者采訪時難掩興奮。不斷前來主動請纓，希冀參與開創“集成空間”藍色未來的志同道合者們，他們使得歐泊尚家在新的營銷模式探索道路上并不孤獨。

　　“開創未來中國‘藍色商業’多元化、革命性的整合創新模式，讓更多人真正享受到增值服務所帶來的優雅、時尚、自我的生活方式。”佛山御航建材股份有限公司董事長向記者強調，“在預計的時間內，御航建材旗下品牌‘歐泊尚家’最終要努力實現戰略制高點市場集成空間超一站式商業中心的運營。”

　　另據知情人士透露，歐泊尚家運作規范，每一個細節操作都是按照正式上市前的準備工作標準進行，將會力爭在2012年成功上市。

　　——長風破浪，直掛云帆濟“藍”海

　　“歐泊尚家”將自身定義為建筑空間主材供給與未來精裝修服務的集成服務商，功能聚合建材與泛家居制造、流通業和空間設計、裝飾業等諸多領域。對此，有分析人士指出，“集成空間”運作模式一定程度上體現了“家具旗艦”科寶?博洛尼“整體家居解決方案”的遠見，同時又借鑒了海爾、美的等電器業與櫥柜業“廚電一體化”的成功運作經驗。

　　“不管怎么說，也不管未來如何，歐泊尚家的定語里至少應該有這么一條——中國最先行的建筑空間整體解決方案的探索者。”面對外界的種種猜測和臆斷，李躍鋒笑稱。黑格爾在《小邏輯》一書中提到“存在的就是合理的”，歐泊尚家從跨界營銷起航，誰能說到不了成功的彼岸？誰敢說一個新品牌開創不了一片藍海？浮華褪盡，風格永存。那時，跨界營銷和集成空間或許已大行其道，幸運的是，歐泊尚家已經走在了最前面。