3月16日-20日，第35屆國際名家具(東莞)展覽會暨名家具機械材料展、家居飾品展、中式家具文化展在東莞厚街盛大舉行。本屆名家具展也是東莞家具展覽“三展聯動”的起點，展出規模達76萬平方米，共1287家企業參展，并取得了圓滿成功。據統計，本屆展會五天時間共接待來自全球各地150多個國家和地區的專業觀眾125922人，其中海外買家11529人，略高于去年同期展會。
本屆展會也得到了行業人士的一致認可和高度贊許。中國家具行業協會理事長朱長嶺表示，名家具展在目前的經濟形勢下取得這么好的成績是難能可貴的。而全國工商聯家具裝飾業協會會長丁佐宏更是動情地說，名家具展是他心目中家具人的“首都”!
哪些著名品牌參展了?
作為匯聚中國大陸和港臺七成以上知名品牌，以及越來越多的海外著名品牌集中的中國家具行業第一大展，本屆名家具展既有一大批多年來一直在名家具展參展的知名品牌，如華輝、迪信、楷模、城市之窗、臺升、運時通、富寶、富運、左右、敏華、震興、慕思、大公館、融峰、宜華木業、元宗、CBD、A家、恒大、創域、皇朝、耀邦、CBD、華偉、長實、森盛、華日、友聯為家、華頌、鴻普軒、明堂、華偉、富邦、金富麗、孟莎、寶居樂、金富雅、金富軒、金利軒、國際公館等;也有新進駐的各地名企，如卡森·海派名家、蘇梨、愛依瑞斯、晚安、圖邁、艾寶，意大利床墊品牌Buoninfante等;還有一批往屆參展過而且看好本屆名家具展參展效果的老朋友，比如月星、荷比先生、歐美佳、國森、羅瓦莎、卡佩皇朝、林龍、豪門名匠等。
本次展會上，不管是一直堅守在名家具展的眾多品牌，還是首次參展的各地名企均取得了優異的成績。如第一次亮相浙江卡森集團本次展會推出的“卡森·海派名家”一亮相，就受到了專業觀眾的追捧，據卡森集團副總裁史軍濤介紹，公司原來打算在展會上只發500份圖冊，但第一天展會不到三小時內就已經發完。而“卡森·海派名家”營銷總監曹軍則介紹說，展會前來洽談的客戶非常多，一個接一個，展會期間中午基本上每天都抽不出時間吃飯，招商的效果也非常好�？ㄉ瘓F做外銷不需要參加任何展覽，因為已經有足夠的知名度，但做內銷只看重名家具展，所以除了名家具展，不會再去參加任何展會。
可至家居總經理衛至軒介紹說，雖然是第一次參加名家具展，但感覺很不錯，第一天就開了20多家店，雖然以前在其他地方參過展，但感覺到名家具展能夠吸引更多的人氣，吸引到更多全國各地乃至全球的經銷商，所以今后還會繼續選擇到名家具展參展。
而一直堅守在名家具展的東莞城市之窗家具有限公司推出的“易格”實木家具系列，展會第一天就已經接完了計劃訂單，第二天已經停止接單，公司總裁趙家堯說，本屆展會也是城市之窗參展很成功的一次，也檢驗了城市之窗家具通過創新精神打造企業品牌的成果。
此外，一直在名家具展參展的知名品牌皇朝第一天就簽下了637家店，而A家家居也在本屆展會第一天就完成招商目標。東莞恒輝家具有限公司總經理盧賦鑫說，這次展會人流很多，感覺就像春運一樣，雖然公司展位實行人流管制，但還是有很多人，公司此次推出的希爾原創家具品牌原計劃在本次展會增加30家店，但到3月19日，就已經和136家經銷商達成意向，接下來，公司會從中挑選出優質的客戶。
一些近年來來到名家具展的知名品牌也對此次參展效果非常滿意，鈦馬迪國際家居銷售總監吳偉介紹說，原來計劃今年開店50家左右，但這屆展會第二天就已經和代理商簽訂了100個左右的意向合同。“名家具展是一個非常好的平臺，我們京派聯盟的廠家有一個共識，希望越來越多的北京廠家來名家具展參展。
瑪潤奇家俱董事長助理兼行政總監汪健則表示，這次參展公司參加名家具展有史以來展館面積最大的，將近800平方，基本公司的整個品牌的全系列都拿過來參展了，展館每天都是爆滿的，雖然這次參展派了很多工作人員，但很多客戶還是來不及接待，而且第一天就已經簽約了40多個合作伙伴。
而一些久未謀面的品牌此次重新參展也受到熱捧，比如月星、荷比先生等品牌。東莞中藝實業有限公司品牌副總經理陳錫昌介紹，公司有很多年沒來參展了，但這次來參展人流非常火爆。公司推出荷比先生O2O的系列，第一天還有很多經銷商到我們展位現場幫忙推銷，所以產品也受到很多經銷商的歡迎。前兩天經他本人一個人手里開的店就已經有20多家，雖然整個團隊的還沒有統計出來，但是非常滿意這次招商效果。
展會風向標作用明顯 行業自發進入供給側改革階段
作為從一開始就進入全球化軌道的家具行業，在近年來原材料不斷上漲、人工成本不斷上升的洗禮中，通過自強不息、開拓進取的創新精神，在市場上不斷打磨，自發性地逐漸走上供給側改革道路，作為家具行業的風向標，這在本次展會上表現得尤為明顯。
正如東莞城市之窗家具有限公司總裁趙家堯所說，家具行業在過去一段時期是企業生產什么消費者買什么，但現在很多企業均已經轉向消費者要什么企業就生產什么。正如城市之窗推出的全屋數碼定制，能夠用數碼技術將產品的三維模擬效果展示給消費者，包括房間的裝修風格、定制家具怎樣做都可以告訴廠家，讓他們自己選擇，然后一健生成價格、一鍵報價，通過互聯網建立一個平臺進行設計和溝通，再通過互聯網在總部進行技術處理后，通過內部局域網再傳到生產線自動完成生產。
面對經濟新常態，眾多家具企業也針對消費者的不同需求，開拓更多的新產品、新模式，滿足不同的消費需求。如享譽海內外的月星集團，在家具制造這塊原來主要是外銷和國家級項目，但公司主動適應市場的變化實行戰略轉型轉向民用市場。公司高級顧問汪寶云介紹說，這次到名家具展參展就是月星家居集團家具制造板塊進入民用市場戰略轉移的信號，而從這次參展效果來看，客戶的熱情超出了想象，每天展會閉館后仍然有很多客戶還在跟公司洽談，希望能夠代理產品，第一天客戶在展位一直談到晚上11點鐘，所以接下來月星集團還會在名家具展擴大參展面積。
本屆展會上，為了適應消費者的不同需求，許多針對細分市場的新產品、新模式也層出不窮，比如全屋定制、互聯網家居、品牌大店等，比如卡森集團、荷比先生等知名品牌都按照新的互聯網模式來改造家具零售概念，其中卡森•海派名家實現了“線上展示、線下體驗、貼身設計、便利購物”的全新家居銷售體驗模式，并且為消費者提供定制服務，把來自世界各地的產品和公司自己制造的產品融合到一起直接提供消費者，也使得該公司產品的性價比更高。而荷比先生原創藤木還結合家具注入了唯美的設計和DIY的基因，其互配的功能強化了家具的用途，讓每一位用戶都能輕松地根據自己的喜好，DIY成為各款商住兩用的家具組合。
東莞海和鳴家具有限公司(圖邁家居)總經理李子龍則介紹，公司成立了五、六個團隊，既有做硬裝、軟裝設計的團隊，也有做陳設、做家具制造的團隊，還有做互聯網+和國際貿易的團隊，把各樣的產品吸收到公司的體系，根據消費者的喜好提供不同的個性化生活方式。李子龍表示，名家具展是中國家具行業最優質的平臺，圖邁這次參展也取得了圓滿成功，不僅收獲了訂單，在20多個城市找到自己的合作伙伴，而且還獲得了行業的認可，產品獲得了展會原創設計銀獎。
而在本次展會，東莞孟莎家居推出打造快時尚模式的兩大系列——Mini Condo和約克簡美系列，展會效果也超出了預期，展會上成交客戶達30余家，據公司總經理李家茂介紹，這次推出的快時尚模式大多數經銷商都比較年輕，因為快時尚模式是比較適合年輕人消費的，不僅可以將店開到家居賣場、商場，也可以在這種模式當中買到適合年輕消費群體的產品和飾品，而且還能進行定制。
三展聯動時代到來 跨界融合漸入佳境
本屆展會也是2016年名家具展創新、變革，實施“三展聯動，展貿聯動”戰略調整的起點，標志著東莞家具展由過去的一年兩展變為一年三展的嶄新開始。而在本屆展會上，不管是與中城聯盟、阿拉善SEE公益組織的合作，還是與廣東陳設藝術協會等設計機構的合作都取得了成功，開啟了名家具展在大家居融合時代戰略轉型的第一步。
3月15日，由名家具展與廣州日報報業集團聯合發起，在中城聯盟與阿拉善SEE的共同支持下舉辦的“2016綠色共享大會暨全球家居共享產業鏈高峰論壇”在東莞嘉華大酒店隆重舉行。作為第35屆名家具展的經濟前瞻性產業鏈峰會，組委會首次跨界整合資本、地產、家具、傳媒等領域旗幟性資源，為東莞國際名家具展注入跨界共享元素。在經濟學專家、跨界投資大咖、房地產以及家居業掌舵者的深度碰撞和探討下，為處于轉型升級關鍵期的家居產業尋找突圍方向。著名經濟學家葉檀;中城聯盟主席、世聯行董事長陳勁松，以及全國家具裝飾業協會執行會長張傳喜、碧桂園集團副總裁黃宇奘、德同資本合伙人陸宏宇、前阿里巴巴集團副總裁王孝華、中國著名實戰派戰略型營銷專家姚吉慶，以及來自家居行業的近千名精英悉數到場，展開熱烈討論，為接下來的產業鏈融合指明了方向。著名經濟學家葉檀對這樣的峰會給予了高度贊賞，并表示，名家具展是行業集中度很高的展會，未來的產業鏈融合也是家居行業的趨勢，相信不光是在家居業，在整個固裝行業都需要這樣的融合。
本屆展會上，室內設計師、酒店工程單位等來自于上下游產業鏈的人士越來越多，也為接下來的名家具展8月秋季展泛家居戰略奠定了基礎。據瑪潤奇家俱董事長助理兼行政總監汪健介紹，這次參展看到年輕的客戶很多，思路非常適合這次展出的簡美系列，而且有很多意向經銷商都是室內設計師出身，而且還有很多仍在做室內設計的設計師同時在做家具，這也使得瑪潤奇本次參展取得了非常好的效果。
廣東大公館家具制造有限公司副總經理張傳林則介紹說，本次展會，大公館的產品變化很大，因為根據目前的新中式風潮看到消費人群和設計師的需求，所以公司請了一個意大利的設計團隊打造了一個不一樣的新中式產品，這種產品是讓歐洲人也能接受的新中式，設計、產品風格整體包裝、運營都是意大利團隊在做，所以設計師的團隊、軟裝公司也來得非常多，開店反應也非常好。原來公司還擔憂傳統經銷商有一定壓力，但是也有20余家簽約，而軟裝公司也簽了幾十家，所以參展效果非常好。
據了解，本次名家具展具有整體家居整合能力的家具品牌也越來越多。寧波夢瑩家居有限公司招商副總監朱紅軍介紹說，這次參展公司對羅瓦莎、美式巴林頓新品牌進行了整體軟裝的升級，裝修已經可以按照情景模式讓消費者體驗。朱紅軍表示，來到名家具展參展覺得是非常明智的選擇，因為之前在廣東其他的大型展會參展過，但效果不是很好，但這次到名家具參展前兩天就已經達到預期，第二天就已經簽訂了20多家店。而圖邁家居總經理李子龍也表示，公司的商業模式就是整體家居的概念，不僅具有家居本身產品設計的能力，而且集飾品設計、互聯網+、國際貿易等品牌服務為一體。
在接下來的名家具8月秋季展，除了保留眾多家具行業的優秀品牌以外，還將整合資源，打造國際品牌館、原創設計館、工程定制館、軟裝飾品館等具有特色的場館，并將與房地產、建筑室內設計、酒店工程等領域形成更緊密的互動。
進一步豐富產業鏈 中國(廣東)國際家具機械及材料展11月舉行
作為名家具展完善整個家居產業鏈的重要一環，機械材料展為眾多的鏈條企業提供了一個極為重要的展示平臺，加深了各大關聯品類與家居企業的密切聯系。
為更好地拓展整個產業鏈條，本屆機械材料展納入更多新的產業鏈條，使得參展品類更加豐富多樣。在機械展區，更多的與家具業生產的機械品類涌現在展會現場，如意達達科技的真皮切割機、恒坤的海綿切割機、宏石激光切割機等;在板材區，盈康木業帶來了其加長版、阻燃板、防水板、輕質板的各類板材(用于固裝工程、家具)第一次亮相名家具機械材料展，在展會前兩天就直接收獲了來自越南、香港、上海、沈陽、成都、新疆等地的100多家意向客戶，成效極為明顯。
隨市場而變，不斷升級產品品質，研發新產品、新設備，同樣成為本屆機械材料展不可忽視的亮點。老牌機械參展商南興和華盈，都帶來其最新的包括板式和實木家具定制類的機器;涂料化工企業大寶和思達特除了展示豐富多樣的各色產品家具漆，還把整個噴涂生產線及涂裝設備在展區直接進行展示;一直專注于生產研發雕刻機的圣弘法，不但帶來了一條實木雕刻生產線，而且還展示了最新的環保防塵立體雕刻機，更好地解決了機器在作業時產生灰塵所帶來的問題;與眾多家具名企合作的福恩皮業和聯星皮革，也力爭升級產品，大力推出備受家具企業和消費者青睞的仿臘皮、壓花皮。
本屆機械材料展一經開展便人流旺盛，精準買家增多，這是眾多參展企業的心聲。國際涂料企業阿克蘇諾貝爾第一次參加名家具展便收獲了很多意外驚喜，其亞太區市場經理姚垚坦言，阿克蘇諾貝爾涂料在國際市場享有盛名，但與國內家具企業聯系并不緊密，此次來名家具參展，主要目的是拓展國內市場。而本次參展效果十分理想，不僅成功與30多個代理商達成加盟協議，而且還和很多家具公司達成了合作(截至3月18日數據)，這是很出乎她意料的。
不過，最為人稱道的是本次機械材料展國際買家明顯增加。據華盈木工機械的彭劍介紹，在開展前兩天，其展區單單某一型號的封邊機銷售了14臺，而所有的訂單中不乏印度尼西亞、越南等地的購買訂單。同樣收獲了國外訂單的還有盈康木業、三一歐式家具材料館等企業。
為了更好地整合資源，形成更強的行業集中度，今年，名家具展組委會還聯合香港訊通展覽公司在11月9日-12日舉辦首屆中國(廣東)國際家具機械及材料展覽會。屆時，一個規模更大、品牌更多的機械材料展將在行業呈現!
“工匠精神”成為熱詞 家居原創設計產品不斷涌現
今年，“工匠精神”首次登上政府工作報告，顯示了中國政府對于中國制造業最本質的追求，而在這屆本屆名家具展上，“工匠精神”也成為了最熱的一個詞語，而且越來越多得到體現。比如月星、城市之窗、蘇梨、可至、艾寶、卡森、鈦馬迪、富運、瑪潤奇、迪蕾羅莎等一大批具有自主創新能力的知名品牌企業都推出了不同的原創設計產品。
月星集團高級顧問汪寶云說，月星做了28年家具，奧運會、APEC峰會等lpe國家級會議均指定月星來做，而這一次參加名家具展，月星首次推行水性漆產品，具有時代的亮點，而且產品的顏色也是代表未來的色彩。月星工業制造是月星家居集團的“老紅軍”，公司有一個明確的戰略，這是月星集團的根基，在目前大賣場普遍大力擴張的時期，月星不會跟風，一直不會放棄家具工業制造，因為放棄家具工業制造就放棄了月星的精神。
東莞海和鳴家具有限公司總經理李子龍則表示，中國的不管是傳統產業如家具行業還是其他產業，前幾十年發展都很熱衷于模仿國外品牌，但其實很多國外的好品牌產品都是從中國制造出去的，制造業發展到今天，也需要中國企業進行轉型升級。所以也欣喜看到，近年來很多企業都在向原創設計轉型，向中國創造、中國智造轉型。中國企業快速發展的時代已經過去，所以要沉下心來發展，圖邁也會堅持這樣的方向，堅持產品的原創設計，堅持產品精雕細琢，精益求精的精神理念，推動企業健康發展，堅持“工匠精神”，使產品在創造中獲得世界的尊重。
實際上，個性化、品牌化、原創性、環保性也是第35屆名家具展選擇參展企業的重要標準，本屆展會更為強調原創和設計理念，從而獲得了越來越多參展商和觀眾的共鳴。比如北京鈦馬迪家居去年推出原創設計產品，經過市場打磨后再次對產品進行了優化，以全新姿態亮相本屆名家具展，從而使經銷商的客流量和質量在本屆展會都大大提高，鈦馬迪家居營銷總監說，雖然簽約意向合同的客戶很多，但鈦馬迪不希望發展過于快，會繼續對產品和模式進行創新，所以公司也會對經銷商進行挑選。
現代家具興起風潮 古典家具交相輝映
本屆展會，所有展館功能分區更加完善，買家對接的品牌也更加便捷，而在1、3、4、5號館等展區，集中了展會當中大部分的現代和古典家具，既有在行業當中叱咤風云的大型家具企業的品牌，比如楷模、慕思、左右、CBD、城市之窗、大公館、臺升、運時通、富寶、富運、皇朝、震興、盛世藝之坊、萬恒通、A家、宜華木業、興利、友聯、卡森、斯馳爾德、晚安、華日、富邦等，也有行業當中冉冉升起的新星，如可至、耀震、夢百合、郭氏、瑞居、圖邁等。在這里，古典與現代家具共生共融，交相輝映，彰顯了家具行業的活力。
本屆展會，現代、古典展區的產品不僅有面向高端群體的產品，也有許多面向大眾消費群體的產品，同時，簡約風格的產品成為中堅力量，如簡美、簡歐等簡約風格占據主流。據杭州瑪潤奇家俱董事長助理兼行政總監汪健介紹，此次參展的主品牌是簡美系列，這也是為了適應年輕人思維而設計的產品，強調簡約、舒適、環保，現在產品已經相當完善，而且在本次展會的反映也非常好。
與往屆展會相比，本屆名家具展設計感很強的現代家具明顯增多，比如東莞富運家私有限公司推出了新現代系列，不僅具有現代家具的氣息，而且還加入了一些魯班線，使產品的質感更加明顯，該公司董事長陳民說，這次參展非常開心，產品非常受歡迎，一直不停地在接待客戶，第一天就簽了20多家店。
東莞城市之窗家具有限公司總裁趙家堯則表示，這次公司的易格實木家具之所以非常受歡迎，是因為產品不僅非常有現代感，而且還是用藝術手法打造的現代家具。之前很多實木家具造型的美表達不出來，因為可能線條不能彎曲，但易格很好解決了這個問題，不僅具有豐富的顏色，而且能夠做成各種形狀，有凹有凸，盡可能滿足消費者的需求，使產品看起來更加漂亮，更有藝術感。
可至家居在此次展會上推出的產品系列是現代美式和現代亞洲的結合體，設計不僅有一些港式風格，而且有一些比較現代美式和亞洲元素，還融入了意大利的設計元素，比較適合現代年輕人的審美觀，主要針對30-40歲之間的社會精英群體設計，他們既有自己的品味，也能夠同時接受東西方文化。作為設計師出身的可至家居總經理衛至軒曾經在美國居住十幾年，所以結合國外和國內年輕人的審美觀做出這樣的產品。
東莞長實家具有限公司總經理陳志偉則介紹說，公司在國內市場主要以做實木產品為主，此次參展也推出了長實簡藝、長實比達爾系列，產品都是具有現代氣息的，因為公司看到了年輕人的市場需求。所以這屆展會參展也非常成功，第一天就已經簽了40多家店，但因為考慮到工廠的生產能力，公司也不會過度擴張。
軟體展區人氣爆棚 展商碩果累累
擴圍后的軟體家具展區，不負眾望地成為第35屆名家具展的一大特色展區。除了老展區的品牌企業有著不俗的收獲之外，新增展區的軟體名品同樣取得喜人成果。
從各大企業反饋信息來看，人流爆滿，招商效果理想成為使用頻率最高的兩個詞匯之一。開展第一天，很多參展商就傳來利好消息，第一次亮相名家具展的京派品牌愛依瑞斯便是其中之一。據其常務副總裁陳力介紹，愛依瑞斯在開展當天便已經確定有30多家代理商，意向客戶更是超出預期;再次轉戰名家具展的晚安家居和華翠家具，同樣收獲了不俗的成績。以1100平超大規模亮相的晚安家居，開展兩天便已經和200多家客戶確定合作。而華翠家具除了在第一天成功拿下近30家客商，17日上午也是輕而易舉地和16家代理商簽訂了合作協議。毋庸置疑，老牌參展商也是一如既往地收獲頗多，A家家居盡管是軟體新秀，但是其豐富的產品系列，較為透明的實價價格體系，刺激了眾多商家加盟的欲望。A家軟體事業部總經理李坤直直言，本次展會人流(A家展位)較之去年3月展上升了10%左右，展會前兩天便有130多家客戶加盟A家軟體事業。一直專注于沙發領域的拓峰也傳來利好消息，拋開老客戶補貨、訂購新系列產品，其展會頭兩天的新客戶也超過50多家，遠遠高于計劃目標。當然，軟體大牌慕思、左右、運時通、CBD、索菲利爾等的參展效果更是不在話下。
如此甚好的參展成效，顯然除了企業們各有千秋、極具個性的產品及品質之外，各大參展商們對新技術、新材料、新模式等方面的創新，也成為成功招商的重要原因。時尚家居品牌愛依瑞斯便是最好的例證，本屆展會，愛依瑞斯展出的“智+”系列引用“絲瓜絡”作為材料成分，結合絲瓜絡的傳統中醫養生理念、加上專業科學的設計，首推天然生物質絲瓜海綿床墊，成為睡眠產業的新標桿之一;同樣注重“養生理念”的尚馳家居也推出了“健康能量睡眠系統”的律動床墊，借鑒運動療法的科學理念，在正式入眠之前，讓使用者有15分鐘的運動量;而湘字老品牌晚安家居則根據市場消費需求從先前專注軟體家居拓展到生態全屋，定制家居系列，讓代理商和消費者有了更多地選擇;更令人驚喜的是，慕思的璞宿系列和卡森的易美生活系列把軟裝陳設納入整個展廳布置，向觀眾展示了整個的居家氛圍。
當然，定位年輕一代消費群體，產品色彩鮮明多樣，價格適當下沉，這也成為眾多展商成功的一大主因�？v觀整個展會的軟體展區產品，多數企業開始逐步縮小真皮類、增加布藝類沙發的展示面積，大家不再一味地追逐著展示質優可價格卻讓年輕消費群體望而卻步的真皮沙發，而是更多地推出了定位80后剛需消費群體的產品;在色系上，越來越多的產品極富個性，顏色明快清麗，黃橙、淺藍、綠湖、淺紫、湖藍、淺灰等色系的產品遍布各大展位，受到年輕消費者的熱捧。
精準的市場定位、顯著的參展效果、品牌宣傳推廣時效平臺，讓慕思、A家家居、CBD、、晚安家居、拓峰、宏益等近七成企業繼續參家第36屆東莞名家具展，尤為值得一提的是，華翠家具因為要參加8月份的名家具展，直接放棄參加當地的家具展會。
中式展區創新涌動 展品更多元包容
中式家具一直是名家具展的中堅力量之一，每屆展會都及時向業界傳遞最新的中式文化思潮，分享適合當下的中式生活方式。第35屆名家具展，組委會為了適應家具產業環境的變化、迎合消費市場的轉換，對各類中式家具企業、中式家具文化研究、設計等力量進行整合，把原來的紅木家具展進行調整，升級為更時尚、更現代的中式家具文化展。
本屆中式家具文化展再次展現了與時俱進、敢于創新的精神，把中式家具與茶道、香道、花道、銅藝、琴藝等具有中式元素的展品一起展出，進一步豐富和提升了展會的中式力量。在本屆展會上，眾多中式家具企業一致把目光轉向更年輕的80后消費群，針對80后需求推出更簡約、現代的中式家具。
比如祥利集團的新品祥利·東方、國壽的世外桃源、蘇品的蘇梨上品、艾寶的唐堂等多個新品牌，擺脫了明清式家具的桎梏，在傳承中式傳統文化、工藝的基礎上，或融入時尚現代的元素，或吸取西方的設計理念，以更包容和多元的姿態，邁出中式家具創新的第一步。
根據參展商反饋，專業買家都相當看好這些更現代的中式家具，國壽到展會第二天即簽下五十多家新店，老牌名企祥利集團展會前夕已敲定30多個客戶，展會頭兩天又新增了許多新的意向客戶。蘇梨更定下了加盟需繳納五十萬意向金的超高標準，但展會第三天依舊簽下了40多個客戶。
除了實現產品創新，在傳統家具行業苦心經營多年的中式家具企業，也開始對市場渠道、經營模式做出新嘗試。從2015年開始，東陽明堂紅木對組織框架做出調整，在營銷部門下設工程事業部，專門跟進工程類大客戶，從設計、裝修、家具配套提供一條龍服務。今年，明堂還將整合設計師資源，開拓適用于會所、工程項目的設計師品牌，為設計師提供個性化產品，跟傳統的經銷渠道區別開來。
祥利集團也在今年3月成立了設計定制中心，由高端方案設計和軟裝陳設兩個團隊組成，前者為別墅、樣板房以及祥利集團終端客戶、加盟商店提供空間效果圖和軟硬裝配套設計，后者則為各品牌店做全面的飾品配置陳列方案、同時獨立創作、研發工藝品。
首次到名家具參展的艾寶則采取經銷伙伴+設計師衛星店的模式，讓產品擁有更有效的疏通渠道。艾寶副總經理陳海波透露，采取這樣的策略是因為除了一二線城市以外，中國還有很多三四線小城市，這些城市同樣有中產人群需要好的產品。因此，設計師是艾寶的第三個合作方，在經銷伙伴的店面周圍呈衛星分布，衛星店不需要擁有多好的位置、多大的面積，但可以作為展示的地方，產品也能讓設計師自己所用，衛星店的聚集點是所在區域的經銷伙伴。未來五年，艾寶計劃最多只開15-20家店，而大店只能輻射2-3個衛星店，這次展會已簽下多個重要客戶。
總體而言，今年3月的名家具展，中式家具企業為業界帶來一股新風，他們紛紛跳脫出原有框架，在設計創新、渠道創新、模式創新上做出了很好的嘗試，給家具界的同行展示了他們的想法和設計，在行業形成新的導向和流行趨勢，有力推動了中式家具文化的健康發展。
綠色概念大行其道 青少年家具關注健康環保
第35屆名家具展，組委會為順應市場需求，在7號館一層及9號館二層特設青少年家具館，細化的專業分區幫助參展商精準尋找意向客戶，充滿童趣、色彩繽紛的展區也成為本屆展會的一大亮點。
本屆青少年家具館既集中了恒大美森美、金天拓、杰克丹尼、保柏利、喜鵲、僑利、皇浩等熟悉的老面孔，也新加入了尚木緣、六木坊、森林印象等新參展商。其中，尚木緣是東莞本土企業，專注于兒童實木家居用品制造，以前主要做外銷市場。今年，因看中國內青少年兒童家具的廣闊市場，尚木緣選擇到名家具展這一內銷領域的標桿性平臺實現經營策略的調整，嘗試開拓國內市場。據尚木緣董事袁松峰介紹，旗下的天鵝時代是專門研發的內銷品牌，沿用公司最拿手的純美簡約風格，產品涵蓋家具、玩具、工藝品等多個類別，展會頭三天已簽下十幾個意向客戶，8月將依然堅守在名家具展。分別來自河北和北京的六木坊、森林印象同樣首次參展，此次參展的目的是為了提高品牌知名度，發展華南地區的客戶資源。目前這兩家公司都已經在華北地區完成渠道布局，兩家負責人一致認為，名家具展是開拓南方市場的最佳渠道。此外，創域、富寶、可至等民用家具企業也紛紛推出了各自的兒童家具品牌。
盡管業內人士預測，二胎政策的施行將為兒童家具市場帶來新機遇，但根據各參展商反饋，受國內經濟大環境影響，經銷商對開新店都持謹慎的態度，不過本屆展會的參展效果依然超出了多數企業的預期，保柏利更一舉簽下60多個新客戶。
佛山金天拓在本屆展會上拿了三個展位，全面展示了四個兒童家具系列。董事長胡曉寒透露，金天拓是兒童家具領域最先采用水性漆的企業之一，產品用材也從最開始的板式到板木，再到全實木，跟隨市場變化進行升級。
可以說，踐行綠色概念依然是青少年兒童家具企業的準則，企業不僅僅在產品的設計、選材、生產上體現綠色環保，如今還向銷售、售后服務、公益活動等多個環節延伸。杰克丹尼在第35屆名家具展上就聯手中國下一代教育基金、育才助學公益基金，舉辦了“文化關愛留守兒童暨捐建留守兒童文化關愛中心書法教室活動”，為留守兒童文化關愛中心捐贈了1000套書法學習桌椅及20萬元書法教室建設費用，這些桌椅由杰克丹尼團隊研發設計，真切滿足留守兒童的學習需要。
展貿聯動的優勢突出 展貿效應不斷增強
展貿一體、展貿聯動，是名家具展在商業模式上持續探索的一個新突破，將展覽跟貿易結合起來，給參展商跟客戶提供一個多維度、多功能合作平臺，得到了眾多海內外代表團的支持與認可，進一步彰顯“中國家具展覽貿易之都”的地位。
隨著廣東現代國際展覽中心的“三展聯動，展貿聯動”戰略調整，名家居世博園作為名家具展重要部分的9號館，一個永不落幕的家具及飾品主題展館，其優勢愈發突出，效益也得到了很多企業的認可和歡迎。以“環保中纖板噴粉產品”為核心的辦公家具領導品牌兆生家具，向恒武銷售副總表示，展貿平臺能夠讓公司挖掘到更多的潛在客戶，展會前兩天就接待了近千人，有不少從事民用家具的客戶開始進軍辦公家具領域。同樣，東莞富林家居取得了可喜的成績，旗下兒童品牌洛可小城開店31家，點滴夢想28家，遍布全國各地;湖南吉星家居合作意向數達到100家，正式簽約經銷商有60家;廣東鼎盛家具新推出美式典雅系列，市場反響很好，已有日本、瑞典、迪拜等國外客戶現場簽約。除外，名家居世博園還專門開辟公共區域品牌展示，慕思、明堂、法慕、名墅、麗瑰媛、華莎馳等眾多優秀企業將最新的產品、最優勢的產品進行二次亮相，引起新老客戶的高度關注。
未來，名家居世博園將進一步深化展覽展示、貿易銷售的服務功能，持續提升展貿聯動效益。首先，是集結500多家品牌在8月名家具展和9月廣東出口家具展，為合作廠商提供內銷、外貿、招商、集采和品牌推廣等對接服務。其次，不局限于家具展，還跟全年40多場專業展及消費展聯動，將超300萬客流引入到展貿平臺，還將全力配合由政府和展覽中心舉辦的家居文化節。最后是整合異業聯盟、世博園品牌聯盟、網媒及第三方合作等強大資源，包括工業旅游聯盟、非洲及島國采購中心、房地產聯盟等，開展一系列的推廣活動，將市場營銷范圍擴至珠三角乃至全國全世界。
名家具飾品展展示創意風潮，漸成行業焦點
作為流行時尚聚集以及趨勢風向標的2016國際名家具家居飾品春季展，位于9號館(名家居世博園)負一樓，規模達7萬平米，不僅有眾多國內、國際知名家居品牌盡情展示創意設計，更有眾多建筑、室內、軟裝等領域知名設計師分享生活的藝術，再次成為了國內家居飾品行業矚目的焦點。
本屆展會匯聚了各種風格、各種品類、各種材質的家居飾品潮流展品，包括布藝、地毯、燈飾、掛畫、陶瓷、玻璃、花藝、小件配飾等，涵蓋歐美、古典、現代、中式、東南亞、地中海等風格，相信眾多家具制造商、家具經銷商、室內裝飾設計師、工程裝飾設計機構、房地產開發商等行業人士一定不虛此行。
“開拓內銷市場，我們選擇到名家具參展，到名家居世博園開店，因為這里不僅是一個做生意的地方，更是一個學習的地方。”意高花藝銷售經理何志偉說道。其實，名家居世博園既是“展貿聯動”的貿易平臺，更是展會的社交平臺。特色美式品牌可立特舉辦了2016新品介紹與分享發布會，贏得了市場的青睞，整體銷售額較往年要高，收到定金約20萬。
展會不但新引進四季花行、楓瓷坊、雷蒂森等一批出彩的家居飾品品牌，還安排了精彩紛呈的論壇活動，分享創新的家飾領域商業模式，解析未來的飾品產業趨勢，如“飾界 聚變”飾品產業趨勢發展高峰論壇、中國海上絲綢之路藝術大師作品鑒賞會暨水墨人生原創畫展啟動儀式、茜蒙茶式生活講座等等。
功能化家具方興未艾 新技術驅動行業發展
在本屆名家具展上，東莞城市之窗家具有限公司推出的全屋數碼定制產品除了可以通過互聯網技術完成從定制到下單、生產的全過程以外，家具的功能化也進一步得到延伸，比如做一柜子，不僅有柜子的功能，還可以有多種功能，放下去可以是床，拉下來可以是書桌。此外，還有書桌和餐桌的組合，消費者需要什么就給他們做什么樣的產品。這樣的定制家具，不僅局限于目前的板式家具，實木的定制家具也正在開發之中。趙家堯表示，公司的目標是在縱向發展做深做透，橫向多系列多品種，特別是通過柔性化、定制化生產，更好滿足消費者需求。
恒輝家具的希爾實木家具加上現代人生活習慣來設計，并融入人體工程學和功能化元素，比如只要用手在衣柜、櫥柜上按一下，里面的燈光就會亮起來。
此外，東莞中藝家具有限公司的荷比先生森林之星O2O系列和歲寒三友不同的系列可以自由組合，注入唯美設計和DIY基因，使產品具有互配功能，讓每位用戶都可以根據自己喜好DIY成各款商住兩用的家具組合。
其實，在本屆展會上，功能性家具產品屢見不鮮，如楷模家居、慕思等知名品牌都推出了帶有功能性或智能性的產品。此外，家具行業正通過技術改造在家具產業等多個環節進行變革。如卡森海派名家除了借助電子商務減少渠道成本之外，還應用大數據對開發方向進行搜集，根據產品在網站上受歡迎程度等信息進行沉淀和大數據挖掘，并利用大數據的成果來預判產品銷售情況，在采購和生產制造環節進行優化調整。大數據應用在生產品質控制、庫存控制和原材料采購優化等方面都有很大的作用，并讓該公司的利潤水平大幅提升。
家居企業尋突破 O2O線上線下矛盾問題逐步解決
多年來，同質不同價、同價不同質的問題困擾了家居電商的發展，同時家具企業還面臨需要借助電商平臺，推廣費用較大的痛點，但近年來，一些家具行業紛紛尋求突破，使各樣的瓶頸問題得以解決。據華日家具股份有限公司營銷總裁呂永兵介紹，此次展會華日有三個展位參展，其中也推出了線上線下的品牌，公司在展會之前已經通過自營店在市場上進行試銷售，為客戶降低投資風險，由于產品性價比高，鋪店成本也不高，只要近30萬就可以享受線上渠道，從而得到了眾多經銷商的青睞。這個系列第一天就簽了40多家店。
而東莞中藝實業有限公司品牌副總經理陳錫昌則表示，公司推出的O2O系列將實現線上線下統一售價，并不會影響老經銷商的利益，所以很多老經銷商還坐到展會現場幫公司推銷。
寧波富邦家具有限公司中國市場發展總監奉貴平則介紹，富邦美品作為專業做美式的家具品牌，研發水平也很高，不僅請了美國設計師，也請了美國的軟裝設計師，把美國文化結合中國文化進行創新，又把美國文化的訴求點元素原汁原味保留下來，適應中國市場需求。在推廣方面，公司網站會讓客戶在網上看到真實的模式，讓他們看到產品后到店內體驗，并且一般都是在線下店下單，所以讓經銷商更加有積極性。從這次展會來看，達成的意向客戶非常多，第一天就已經有100多家。
而卡森集團則通過線上線下結合，通過給消費者提供搭配設計提供服務，通過O2O的模式來最大限度降低消費者所付出的費用。除了中高端品牌以外，還面對一些剛剛置業的年輕人推出了線上線下結合的品牌，性價比非常高，從而也得到客戶的認可。
瑪潤奇負責人則表示，公司不僅通過天貓平臺開始運作電子商務，而且也通過自己的平臺來做O2O模式，這種模式也將在兩三年內得以完善。
展會設計力量崛起 設計品位再提升
讓設計與家居行業深度融合，一直是名家具展努力的方向。本屆展會強化整合了地產行業、設計力量、軟裝飾品等行業資源，邀請到大批建筑、室內、軟裝等領域知名設計師亮相分享生活藝術，助推家居產業鏈的進一步延伸，實現與室內、軟裝設計的無縫對接。
組委會聯手廣東省陳設藝術協會，舉辦“第二屆‘戛迪獎’頒獎大會”、“無界——空間陳設藝術之美”論壇，傳播設計美學的同時讓家具與設計有更多的互動。而國際創意產業聯盟、國際青年設計師協會以“憶·溯東方”為主題的國際名家作品聯展，匯集了日本隈研吾、盧志榮、吳海燕、朱小杰、侯正光、孔武等眾多設計大咖原創家居設計作品，在9號館(名家居世博園)一樓、六樓精彩上演，為家居行業的創新與融合增添了新的著力點。國際創意產業聯盟副主席、自由塔品牌創始人于新苗表示，名家作品聯展的反響很好，很多的年輕設計師都是沖著新東西而來，例如其中一個作品是以“春夏秋冬”為主題，提倡一種生活文化，只有到了現場才能感受到氛圍。如今的展會一定要有設計的元素，希望名家具展能夠繼續保持和延伸。
此外，本屆展會上的兩條設計長廊也成為觀眾們流連忘返之處。位于1、3號館二樓連廊有2016名家具設計大賽獲獎作品展，年輕的設計師在平臺上盡情地演繹;位于4、5號館館間主通道增設了“名家具設計長廊”呈現第二屆“戛迪獎”陳設藝術設計邀請賽獲獎作品。
值得期待的是，8月的名家具展將涵蓋家具、家裝、飾品、整體家居、工程定制等等豐富的家居品類，除了保留眾多家具行業優秀品牌之外，還將整合更多的建筑、室內等領域的設計資源，劃分原創設計館、工程定制館、軟裝飾品館等極具特色的場館，將更加集中家居行業的新技術，新模式，新思路，打造成為大家居展會。
