早年間，家具展會(huì)人頭攢動(dòng)的景象讓很多“老江湖們”記憶猶新。而今，越來(lái)越多的企業(yè)卻不辭辛勞、舍近求遠(yuǎn)，將目光鎖定在米蘭展、科隆展等國(guó)際展會(huì)身上。他們到底是崇洋媚外的心理在作祟，還是另有圖謀?
國(guó)內(nèi)展會(huì)熱度不如從前
家具行業(yè)從業(yè)者一直以來(lái)對(duì)家具展會(huì)都有著特殊的感情。
3月的廣東三展;4月的中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際定制家居博覽會(huì)、武漢國(guó)際家具展覽會(huì);5月的鄭州青島天津三地家具展等等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)或大或小的家具展，一年起碼近二十場(chǎng)次。
不過(guò)要說(shuō)歷史最為悠久的，當(dāng)屬中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱廣州家具展)。
據(jù)資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家具展在廣州中國(guó)出口商品交易會(huì)流花路展館舉行，首次展覽取得了空前成功，從此被譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。2004年3月，廣州家具展移師琶洲新館，規(guī)模擴(kuò)大至13萬(wàn)平方米，成為亞洲規(guī)模最大的家具展之一。當(dāng)時(shí)，到會(huì)海外買家達(dá)12063人。
“那時(shí)候廣州展可以說(shuō)是‘一位難求’。” 業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者李林(化名)表示，不論是過(guò)去還是現(xiàn)在，招商都是企業(yè)參展的主要目的。
不過(guò)北京晚報(bào)家居周刊記者從北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)官方微信獲悉，“2016深圳家居設(shè)計(jì)周暨31屆深圳國(guó)際家具展”參展企業(yè)盡管有天壇家具、華日家居、圣華家具等老字號(hào)品牌，而百?gòu)?qiáng)、榮麟、曲美等多家前些年還活躍于廣東三展的知名家具品牌卻不在其列。
“早前圈子里還戲言誰(shuí)沒參加過(guò)廣東三展，就別說(shuō)自己是做家具的，但是從去年開始，家具展會(huì)的熱度不比從前，畢竟現(xiàn)在中國(guó)的家具展會(huì)實(shí)在太多了。”李林感慨道。
成熟品牌需求轉(zhuǎn)向
隨著近年來(lái)家具市場(chǎng)的發(fā)展與沉淀，很多國(guó)內(nèi)家具品牌在短時(shí)間內(nèi)得以迅速成長(zhǎng)，以前以招商為主要目的參展的家具企業(yè)，他們的態(tài)度正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。
“對(duì)外招商仍舊是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，但是對(duì)于現(xiàn)在的曲美而言，我們更希望在展會(huì)上亮出我們的設(shè)計(jì)力量，并讓更多人看到獨(dú)屬于曲美的品牌特色。”曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海說(shuō)。
隨著市場(chǎng)的變遷，一些企業(yè)的參展側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)由招商向新產(chǎn)品推廣進(jìn)行偏移。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，宣傳新產(chǎn)品變得越來(lái)越便捷。企業(yè)負(fù)責(zé)人們發(fā)現(xiàn)，他們不必再特意等待家具展這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)去推出自己的新產(chǎn)品。
其實(shí)在2003年至2008年期間，中國(guó)的家具展會(huì)一度非常火熱。有業(yè)內(nèi)人士稱，這與那一時(shí)期，很多賣場(chǎng)的連鎖體系在全國(guó)還沒有鋪開有關(guān)。當(dāng)時(shí)多家企業(yè)在很多外埠市場(chǎng)都處于空白狀態(tài)，因此展會(huì)上的招商工作往往進(jìn)展順利。但時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的招商工作卻變得不那么容易。
“現(xiàn)在很多成規(guī)模、有實(shí)力并且有想法的經(jīng)銷商，不會(huì)輕易更換代理品牌。”百?gòu)?qiáng)家具董事/總經(jīng)理何泓毅指出，很多十幾、二十年的企業(yè)在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)都已基本成型。
“去年我們?cè)诩揖哒股洗盍艘粋�(gè)400平方米的展位，從前期籌劃到后期搭臺(tái)展示、推廣、宣傳，前前后后加上人工費(fèi)、遠(yuǎn)程費(fèi)等，最后共花費(fèi)200多萬(wàn)元。”一位不愿具名的家具企業(yè)內(nèi)部工作人員表示，近幾年企業(yè)的參展成本已經(jīng)高于實(shí)際收益。
國(guó)際展會(huì)漸受青睞
現(xiàn)在，一些家具企業(yè)正在對(duì)諸如米蘭展、科隆展等國(guó)際家具展會(huì)越來(lái)越青睞，“參加米蘭展”是他們4月行程單上的第一要?jiǎng)?wù)。
“賣場(chǎng)想要發(fā)掘一些優(yōu)秀的進(jìn)口品牌，增加自己的國(guó)際品牌儲(chǔ)備力量，企業(yè)需要學(xué)習(xí)和展示自己的設(shè)計(jì)作品，素有世界家居設(shè)計(jì)及展示‘奧斯卡’美譽(yù)的米蘭展無(wú)遺是最佳去處。”或許正如這位業(yè)內(nèi)人士所言，當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定階段，接下來(lái)它更需要一個(gè)以設(shè)計(jì)、展示為主導(dǎo)的，像米蘭展一樣的國(guó)際型家具展會(huì)。
以前，中國(guó)家具企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上不受重視，多數(shù)企業(yè)拿不到參展資格。然而近幾年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)外家具市場(chǎng)曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經(jīng)歷過(guò)一段低落時(shí)期。但也是在這個(gè)階段，中國(guó)的設(shè)計(jì)力量以迅猛之勢(shì)快速崛起。于是，人們開始在國(guó)際展會(huì)上見到越來(lái)越多的中國(guó)品牌。
