通過(guò)調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，沖款磚有三大特點(diǎn)：價(jià)格低、付款交貨、產(chǎn)品庫(kù)存情況復(fù)雜。據(jù)了解，在銷(xiāo)售沖款磚的店面里，以一片800×800mm規(guī)格的瓷磚為例，普通拋光磚的批發(fā)價(jià)在9元左右，全拋釉是10元上下，大理石瓷磚則為15元左右，而一片600×600mm規(guī)格的仿古磚的批發(fā)價(jià)也約為10元，300×600mm規(guī)格的瓷片批發(fā)價(jià)為2.5元。在付款方面，一般是買(mǎi)方去倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)付款，類(lèi)似授信的交易方式是不存在的。由于銷(xiāo)售沖款磚的商家沒(méi)有做產(chǎn)品庫(kù)存，所以從廠(chǎng)家回收的沖款磚仍然是放在廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)中，當(dāng)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)沖款磚時(shí)就直接到廠(chǎng)家所在的倉(cāng)庫(kù)提貨。這有可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：如果一個(gè)買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)不同種類(lèi)或不同花色的瓷磚產(chǎn)品，他可能需要輾轉(zhuǎn)多個(gè)倉(cāng)庫(kù)才能將產(chǎn)品湊齊。此外，沖款磚店面的產(chǎn)品樣板上會(huì)直接寫(xiě)明產(chǎn)品等級(jí)和庫(kù)存數(shù)量，通常是售完即止，從廠(chǎng)家拿到新的產(chǎn)品后再補(bǔ)充到貨架上來(lái)。

　　面對(duì)這種情況，吳旭東認(rèn)為，品牌企業(yè)不用過(guò)于擔(dān)心沖款磚的負(fù)面影響，因?yàn)槠放破髽I(yè)的產(chǎn)品與沖款磚的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等都不相同，生命周期也不一樣，所以只要保持自身的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，把好產(chǎn)品供應(yīng)的關(guān)卡，維護(hù)好與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，市場(chǎng)終會(huì)有恢復(fù)正常的一天。

　　石灣沙崗市場(chǎng)的一位店主向記者披露，現(xiàn)在瓷磚市場(chǎng)上的沖款磚主要來(lái)源有兩個(gè)，一是供應(yīng)商手中的廠(chǎng)家用來(lái)抵押貨款的產(chǎn)品，瓷磚廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)不下去，又無(wú)力付清欠供應(yīng)商的貨款，最后只能用瓷磚抵押貨款，為了盡快把大量的庫(kù)存轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，供應(yīng)商迫于無(wú)奈只有低價(jià)把這批瓷磚大量銷(xiāo)售到零售市場(chǎng)或者農(nóng)村市場(chǎng)。第二個(gè)來(lái)源是部分瓷磚廠(chǎng)家為了緩解資金壓力，同時(shí)也是基于庫(kù)存壓力清理過(guò)剩的產(chǎn)品，從而將這些產(chǎn)品低價(jià)售出以回籠資金。

　　佛山市鈺豐化工有限公司負(fù)責(zé)人表示，從2015年開(kāi)始，廠(chǎng)家倒閉的新聞時(shí)有傳出，許多沒(méi)有收到貨款的原料供應(yīng)商成了苦主，這也使得他們變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，充分考察廠(chǎng)家的資金鏈情況才進(jìn)行合作，有的供應(yīng)商甚至主動(dòng)縮小業(yè)務(wù)范圍，確保企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，供應(yīng)商手上的沖款磚數(shù)量漸漸減少。另一方面，因瓷磚廠(chǎng)家主動(dòng)清庫(kù)存而出現(xiàn)的沖款磚則成為了市場(chǎng)上沖款磚的主力，這是值得各大陶企警惕的現(xiàn)象。

　　在石灣沙崗市場(chǎng)的沖款磚專(zhuān)區(qū)里，可以看到商家在各種廣告牌上寫(xiě)明了部分沖款磚的庫(kù)存數(shù)量，有的是幾萬(wàn)箱，有的更是多達(dá)十幾萬(wàn)箱，一些商家說(shuō)道，這些沖款磚均是廠(chǎng)家低價(jià)處理的產(chǎn)品，這些廠(chǎng)家還在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。“現(xiàn)在瓷磚產(chǎn)能過(guò)剩，這些賣(mài)沖款磚的廠(chǎng)家生產(chǎn)線(xiàn)仍然要運(yùn)作，庫(kù)存越積越多，放不下或沒(méi)錢(qián)周轉(zhuǎn)就處理一批貨，其實(shí)他們撐得很辛苦。”其中一位店主王先生如是說(shuō)。

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，去年銷(xiāo)售的低迷也使得一些瓷磚廠(chǎng)家壓力重重，不得不倒閉流產(chǎn)。到了2016年，大量的沖款磚涌入市場(chǎng)，引起了許多陶企的關(guān)注。

　　瓷磚庫(kù)存壓力大 大批量沖款磚涌入市場(chǎng)

　　從2015年年中至今，僅又在佛山南莊華夏陶瓷城陶南路的沖款磚店面就陸續(xù)出現(xiàn)了十幾家，人氣很旺。而石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的沖款磚則更多，一位沙崗市場(chǎng)的店主告訴記者，除了有一個(gè)專(zhuān)區(qū)給商家銷(xiāo)售沖款磚外，其他區(qū)域也零星地分布打著“沖款磚、特價(jià)磚”招牌的店面，上門(mén)找磚的人很多。反觀陶企的展廳內(nèi)，人流并不多，許多業(yè)務(wù)員對(duì)2016年的發(fā)展感到迷茫。

　　擾亂市場(chǎng)

　　沖款磚的主要去向是三四級(jí)城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)沖款磚的有工程商、瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。吳旭東表示，沖款磚對(duì)瓷磚市場(chǎng)的沖擊很大，讓原本就低迷的市場(chǎng)更加慘淡。

　　沖款磚的出現(xiàn)會(huì)擾亂瓷磚市場(chǎng)，站在陶企的角度，出售沖款磚的陶企或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擠占國(guó)內(nèi)其他陶企的市場(chǎng)份額。無(wú)論低價(jià)銷(xiāo)售瓷磚的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商出于何種目的，客觀上都可以在短期內(nèi)擴(kuò)大其在市場(chǎng)上的份額。這樣，銷(xiāo)售沖款磚的廠(chǎng)商就可能搶奪原本屬于其他按正常價(jià)格銷(xiāo)售瓷磚的陶企的市場(chǎng)份額。這些廠(chǎng)商也可以通過(guò)對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單加工后低價(jià)出口到第三國(guó)，導(dǎo)致在第三國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)陶企受到打擊，從而縮小或失去市場(chǎng)。所以，沖款磚相對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他陶企而言，也是一種不公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。

　　另一方面，沖款磚也損害了消費(fèi)者的利益。銷(xiāo)售沖款磚的廠(chǎng)商可以利用特價(jià)的手段，處理其庫(kù)存或剩余產(chǎn)品，從而維持其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的價(jià)格，以彌補(bǔ)其部分的損失。在此情況下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者被迫支付比正常價(jià)格還要高的費(fèi)用，而使之用于享受其他消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)力受到不同程度的喪失。實(shí)際上，銷(xiāo)售沖款磚的陶企在市場(chǎng)的擴(kuò)張是以侵害國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的利益為代價(jià)。

　　沖款磚還擾亂了正常的瓷磚市場(chǎng)價(jià)格秩序。沖款磚的不正當(dāng)價(jià)格行為對(duì)瓷磚市場(chǎng)價(jià)格秩序的破壞主要表現(xiàn)在價(jià)格信息失真，由于不正當(dāng)價(jià)格既不反映瓷磚產(chǎn)品價(jià)值，又不反映供求關(guān)系，更不能真實(shí)傳遞瓷磚市場(chǎng)變化趨勢(shì)，致使價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制三大機(jī)制職能失靈。這樣不僅破壞了瓷磚市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，而且擾亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，破壞正常的市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　沖款磚不僅對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)也有影響。沖款磚具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，比如因倒閉破產(chǎn)的工廠(chǎng)的沖款磚有一部分質(zhì)量是很好的。這種情況下，經(jīng)常會(huì)有以低價(jià)從供應(yīng)商手，上買(mǎi)來(lái)沖款磚的第三方甚至以高于工廠(chǎng)的原價(jià)賣(mài)到國(guó)外去，從中獲取的利潤(rùn)較高。所以沖款磚十分受出口人員的歡迎。

　　沖款磚出口到國(guó)外，會(huì)阻礙進(jìn)口國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售沖款磚的陶企對(duì)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張是通過(guò)擠占進(jìn)口國(guó)相同瓷磚產(chǎn)品廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)的。進(jìn)口國(guó)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)由于面臨著來(lái)自外國(guó)瓷磚產(chǎn)品的特價(jià)，而被迫與其進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)廠(chǎng)商利潤(rùn)下降以至于經(jīng)營(yíng)虧損。面對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)容量，進(jìn)口國(guó)廠(chǎng)商卻因此不能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，相反還要降低其瓷磚產(chǎn)品的生產(chǎn)總量直至被迫退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此條件下，即使進(jìn)口國(guó)的陶瓷產(chǎn)業(yè)仍然保持著之前的市場(chǎng)份額，對(duì)于不直接與特價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)口國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，也會(huì)由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格低廉，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)沖款磚，減少或放棄原本打算購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的瓷磚產(chǎn)品，從而使陶瓷產(chǎn)業(yè)蒙受損害。顯然，由于沖款磚的侵入，將剝奪進(jìn)口生產(chǎn)相似瓷磚產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在正常情況下可能出現(xiàn)的增長(zhǎng)與發(fā)展。 此外，沖款磚也扭曲了進(jìn)口國(guó)的瓷磚市場(chǎng)秩序。對(duì)進(jìn)口國(guó)的陶企來(lái)說(shuō)，由于沖款磚的暢銷(xiāo)，接收到了錯(cuò)誤的低價(jià)信號(hào)而擴(kuò)大生產(chǎn)。一旦出口國(guó)停止了沖款磚的出口，該進(jìn)口國(guó)陶企將無(wú)法保持?jǐn)U大了的生產(chǎn)規(guī)模，從而造成在資源配置與使用上的浪費(fèi)。當(dāng)然，也有人認(rèn)為銷(xiāo)售沖款磚對(duì)進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，因?yàn)樗�可以使其享受到價(jià)格低廉的瓷磚產(chǎn)品。但這是有前提的，如果沖款磚的質(zhì)量是有保證的，在短期內(nèi)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種福音。一旦沖款磚取得壟斷優(yōu)勢(shì)，這種價(jià)格低廉的情況將可能為高價(jià)所代替，進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者將不得不為此付出更高昂的代價(jià)。此外，沖款磚大多總是與低質(zhì)量相聯(lián)系，在此情況下，進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者不得不為此種低價(jià)而承受效用、效率、愉快甚至健康等等方面的代價(jià)。可見(jiàn)，那種認(rèn)為沖款磚對(duì)進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者有好處的觀點(diǎn)是不完全正確的。值得注意的是，即使沖款磚對(duì)消費(fèi)者有益，但這也是以進(jìn)口國(guó)陶企縮小生產(chǎn)規(guī)模、失去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、利潤(rùn)下降、企業(yè)倒閉以至于工人失業(yè)為代價(jià)的。特別是沖款磚將會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)分注意，從而引導(dǎo)進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)的過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擾亂進(jìn)口國(guó)瓷磚市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　潛藏危機(jī)

　　在銷(xiāo)售沖款磚的店面中可以看到，沖款磚中以?huà)伖獯u和瓷片居多，還有部分的仿古磚、全拋釉和微晶石，此外還有現(xiàn)在市場(chǎng)十分熱門(mén)的產(chǎn)品——大理石瓷磚。一位店員說(shuō)道，大理石瓷磚是少數(shù)陶企盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，在銷(xiāo)售情況很不理想的情況下只能低價(jià)處理。

　　從上述現(xiàn)象中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)陶瓷行業(yè)由來(lái)已久的問(wèn)題——產(chǎn)品的同質(zhì)化。目前，瓷磚市場(chǎng)上的新品花樣翻新，實(shí)際是“換湯不換藥”，各個(gè)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)都在大力開(kāi)發(fā)新型高端產(chǎn)品，不斷增加瓷磚的花色和品種，但在新品繁榮的背后，瓷磚行業(yè)卻隱藏著危機(jī)。在瓷磚市場(chǎng)發(fā)展較好的時(shí)候，各類(lèi)雷同的新品都有消費(fèi)者買(mǎi)單，許多陶企也樂(lè)于不花費(fèi)精力研發(fā)真正的新產(chǎn)品去吸引消費(fèi)者。但是，當(dāng)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售受阻，陶企加大力度研發(fā)新品去搶占市場(chǎng)，而一些本來(lái)?yè)碛泻卯a(chǎn)品的陶企則在未完全發(fā)掘原有產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下匆匆轉(zhuǎn)產(chǎn)其他新品，這樣就導(dǎo)致了新產(chǎn)品的生命周期越縮越短。更為嚴(yán)重的是，陶企在意識(shí)到產(chǎn)能過(guò)剩的同時(shí)，仍然在試圖推出新品刺激市場(chǎng)，從而造成產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，新品銷(xiāo)售情況更差，步入了惡性循環(huán)，于是沖款磚越來(lái)越多。要想改善這種情況，陶企必須從思想上進(jìn)行改變，擯棄以前生產(chǎn)了產(chǎn)品再想方設(shè)法向消費(fèi)者推銷(xiāo)的方法，轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　從另一個(gè)角度來(lái)看，雖然沖款磚的弊端顯而易見(jiàn)，但是，沖款磚的增多也反映出瓷磚市場(chǎng)不健康的狀況，在一定程度上沖款磚反過(guò)來(lái)能夠幫助肅清瓷磚市場(chǎng)上定位不清晰、經(jīng)營(yíng)不善的少部分陶企。