漸漸回升的氣溫，不僅暖和了天氣，也讓寶雞的家裝市場(chǎng)迎來(lái)了旺季。進(jìn)入3月以后，寶雞的各大家居建材賣場(chǎng)都先后“動(dòng)”起來(lái)，尤其是針對(duì)即將到來(lái)的“3·15”，各種優(yōu)惠促銷撲面而來(lái)，意在開(kāi)年首場(chǎng)大型促銷節(jié)點(diǎn)上分得一杯羹。
一大波促銷來(lái)襲
“3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”并不是近幾年才流行起來(lái)的節(jié)日，但是隨著近幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，3·15逐漸延伸成了消費(fèi)者購(gòu)物的節(jié)日，這點(diǎn)在家裝行業(yè)尤為明顯。經(jīng)歷了冬季的裝修淡季，3月氣溫回暖，壓抑了一冬的裝修需求開(kāi)始釋放，久而久之，3·15期間的建材促銷也就成了行業(yè)內(nèi)例行的促銷節(jié)點(diǎn)，尤其作為新年的第一場(chǎng)大型促銷，商家不愿錯(cuò)過(guò)，消費(fèi)者也愿意在這個(gè)節(jié)點(diǎn)消費(fèi)。
近幾日，寶雞各大家居建材賣場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)惠促銷宣傳、彩頁(yè)早已鋪天蓋地，促銷活動(dòng)覆蓋了建材的各個(gè)品類。一些由建材品牌組建成的聯(lián)盟甚至是單店活動(dòng)，將促銷的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放在3月15日之前，并從2月份就開(kāi)始約客戶，以確保活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人氣。
盤點(diǎn)優(yōu)惠促銷，方式多種多樣，總裁簽售、節(jié)日特供、購(gòu)物返現(xiàn)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)……雖然“新”意不足，但對(duì)于消費(fèi)者而言，確實(shí)能夠享受到實(shí)惠。
此時(shí)買建材很劃算
面對(duì)春季裝修這一重要的時(shí)刻，在3·15期間促銷的商戶、賣場(chǎng)紛紛拿出足夠的誠(chéng)意。“作為新年的首場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，商家都非常重視。不僅是因?yàn)樯碳視?huì)依據(jù)這場(chǎng)促銷情況來(lái)檢驗(yàn)自己的市場(chǎng)判斷和經(jīng)營(yíng)思路，更主要的是伴隨而來(lái)的裝修旺季的裝修需求，要求我們必須拿出足夠的誠(chéng)意去積極走量。”經(jīng)營(yíng)木地板的鄒女士表示，年后的產(chǎn)品價(jià)格受到材料費(fèi)、人工費(fèi)等影響，都會(huì)略有上漲，但是針對(duì)3·15這樣的大型促銷節(jié)點(diǎn)，廠家往往都會(huì)給出促銷價(jià)格和特供產(chǎn)品。
“而且我們每年也有從廠家而來(lái)的銷售任務(wù)，就目前的市場(chǎng)情況而言，我們更愿意放棄高價(jià)格改走量，這樣年底完成了銷售任務(wù)，還能夠拿到廠家的返點(diǎn)。因此建議準(zhǔn)備開(kāi)始裝修的業(yè)主，不妨趕在促銷期間重點(diǎn)考慮購(gòu)買一些走量的特價(jià)商品，會(huì)比較劃算。”鄒女士說(shuō)。
經(jīng)歷了跨年裝修的蔣先生上周末定下了木地板，他表示：“在建材賣場(chǎng)開(kāi)啟3·15促銷活動(dòng)之后，這款木地板每平方米的售價(jià)下調(diào)了20元。賣場(chǎng)還有返現(xiàn)活動(dòng)，我買同樣數(shù)量的木地板，能節(jié)省2000多元。”
選擇活動(dòng)不盲目
俗話說(shuō)“隔行如隔山”，很多消費(fèi)者對(duì)于家裝行業(yè)并不了解，因此理性消費(fèi)并不是一件容易的事。
要說(shuō)這兩年寶雞家居建材行業(yè)最熱的詞非“聯(lián)盟”莫屬，面對(duì)家居淡市，不少建材品牌、家裝公司開(kāi)始抱團(tuán)取暖，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出工廠砍價(jià)會(huì)、工廠直銷、總裁簽售等優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
“這些聯(lián)盟包含了不同的建材品類，是相互之間為了實(shí)現(xiàn)資源的整合、更好地?fù)屨际袌?chǎng)聯(lián)合起來(lái)的一種形式。”有業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)盟的出現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者而言，帶來(lái)的消費(fèi)、購(gòu)物以及服務(wù)的便利性，但這種形式也存在一定的不確定性。
在寶雞“建材聯(lián)盟”鼎盛的2013年至2014年，各種名稱的建材聯(lián)盟猶如雨后春筍一般，但有的聯(lián)盟只組織過(guò)一兩次活動(dòng)就消失了，有的品牌則是參加完這個(gè)聯(lián)盟又馬上參加另一個(gè)聯(lián)盟。聯(lián)盟多了，活動(dòng)太頻繁，也就讓消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)“聯(lián)盟”、對(duì)“活動(dòng)”、對(duì)“最低價(jià)”的疲勞。
對(duì)此，該業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者參加聯(lián)盟活動(dòng)，一定要選擇實(shí)力雄厚、口碑好、服務(wù)過(guò)關(guān)的聯(lián)盟。“目前寶雞的冠軍聯(lián)盟、誠(chéng)信聯(lián)盟等建材聯(lián)盟都已在業(yè)內(nèi)形成了不錯(cuò)的口碑，而那些僅僅是幾個(gè)品牌扎堆組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者還需謹(jǐn)慎參與。”
此外，促銷活動(dòng)期間的“工廠價(jià)”、“全城最低”等字眼都頗為常見(jiàn)，消費(fèi)者很容易將“打折”與“實(shí)惠”聯(lián)系到一起。“如果打算在促銷期間購(gòu)買建材，一定要提前考察市場(chǎng)，不要迷信‘底價(jià)’二字。”該業(yè)內(nèi)人士同時(shí)強(qiáng)調(diào)，尾貨清倉(cāng)對(duì)于想要淘便宜的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，但在低價(jià)的背后容易出現(xiàn)問(wèn)題。
有些特價(jià)款的品牌坐便器只要六七百元，乍一看很便宜，可細(xì)細(xì)問(wèn)了才知道，這個(gè)售價(jià)有些不包含送貨安裝、有些需要另外購(gòu)置配件;每平方米八九十元的品牌木地板，原以為很劃算，可細(xì)細(xì)問(wèn)了才知道這只是裸板的價(jià)格，安裝費(fèi)和輔料都需要額外付費(fèi)。
因此建議消費(fèi)者，在參加促銷活動(dòng)時(shí)候，根據(jù)自己的需求來(lái)決定購(gòu)買。而在購(gòu)買時(shí)不能僅僅關(guān)注“低價(jià)”，要問(wèn)清楚產(chǎn)品、售后細(xì)節(jié)，選擇有保障的知名品牌進(jìn)行購(gòu)買。作者：楊嬌
