由于集成吊頂新品開發投資巨大，設計研發過程漫長，所以新建中小型集成吊頂企業對新產品的開發心有余而力不足。集成吊頂行業產品同質化現象已較為嚴重。有些產品除去做工之外，幾乎看不出任何差別。在這種情況下，某些企業為了搶奪客戶，大打價格戰，使得整個行業的利潤越來越薄，競爭日益激烈，集成吊頂行業的升級之路舉步維艱。

集成吊頂拒絕產品同質化!（圖片來源于網絡）

在消費越來越個性化的時代，沒有創新理念的產品已難以滿足大眾的需求。如今，在集成吊頂市場上，大部分產品的款式、顏色、用材以及做工都較為相似。在低迷的情況下，集成吊頂市場已無法消化大量同質產品。

集成吊頂行業同質化現象嚴重的原因有三：一是山寨企業無視市場秩序，投機取巧;二是品牌企業滿足于現有的品牌知名度和企業規模，不思進取;三是某些企業和經銷商單純依靠價格戰應對銷量下滑，手段過于簡單和粗暴。

與許多新興行業相同，我國集成吊頂行業的產品自主研發工作并沒有受到足夠重視，導致產品同質化、惡性競爭不斷。集成吊頂企業要發展，只有通過創新才能找到突破口，贏得商機。一般來說，創新主要包括產品創新和營銷創新兩個方面。產品創新由于需要投入大量的資金，對實力弱小的企業來說，難度較大。但是一種新的營銷方式——差異化營銷卻可以為處于困境的中小集成吊頂企業帶來一絲曙光。

推廣對象差異化。推廣就是向消費者傳播，跟消費者溝通。推廣要解決的是“說什么”、“和誰說”的問題。

銷售渠道差異化。渠道是產品與消費者接觸的橋梁。渠道在集成吊頂產品的銷售中起著非常重要的作用。目前，大部分能夠存活下來的企業和經銷商，都經過了多次渠道變革，形成了獨有的渠道差異化路線。營銷差異化模式的構建需要企業和經銷商互相配合。找不到渠道，消費者就接觸不到產品;宣傳攻勢不能到達零售店，經銷商的銷售任務也不可能完成。依靠單方的強勢去獲取競爭優勢在目前的市場環境下已經越來越難。根據自身產品特點實行差異化營銷的企業，更容易解決產品同質化問題。

嚴格來說，產品價格的差異化，也是營銷差異化的一種。在市場競爭愈發激烈的情況下，企業往往會跳入“價格戰”的怪圈，通過拼價格來促進銷售，但其結果卻適得其反。“價格戰”使得產品的質量越來越差、利潤也越來越低。

那么，如何跳出“價格戰”的怪圈，實現價格的差異化?價格的差異化是營銷差異化中最簡單的、也是技術含量最低的一個營銷策略，但卻與產品質量、品牌知名度等方面相關聯。降價、打“價格戰”是企業在逼不得已的時候才使用的。惡性的價格戰會把企業拖到零利潤的邊緣。因此，企業要生存，必須依靠自身優勢，跳出價格戰的泥沼。

企業的優勢是超越對手的利器。所謂優勢，就是客戶有需求但競爭對手做不到的，或者做不好的。每個企業都會具有一定的優勢，而發現優勢對于企業的營銷活動意義重大。如大部分客戶都認可一個企業的服務，那么可提供優質服務就是這個企業的優勢。優質產品的高價格一般都能被消費者接受。企業要想超越競爭者，塑造自身優勢，就需要找出對手的不足，從產品、質量、服務、技術、品牌等方面入手，打造自身優勢。

在吊頂行業中，如何完善營銷差異化。中國集成吊頂企業只有加大技術創新，不斷研發新品，實現產品的差異化，才能實現營銷差異化，獲得更大的市場空間。