俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是吊頂行業(yè)銷售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達(dá)到全年銷售額的80%以上。正因?yàn)槿绱耍芏噘u家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了。
在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們?nèi)绾味冗^淡季？
吊頂企業(yè)可借鑒的 度過銷售淡季的幾種方式（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季
每個(gè)行業(yè)的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如：因氣候而產(chǎn)生的淡旺季；又如天災(zāi)時(shí)影響銷路……避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”，還是兩者均靠？應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來定！
淡季其實(shí)也是旺季
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張，對(duì)市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)樗麄冇X得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對(duì)于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是電商運(yùn)營部門厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為電商人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。
淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時(shí)機(jī)。比如要新產(chǎn)品上線，大多數(shù)賣家會(huì)在9月份開始正式上線新產(chǎn)品，但是一些比較先進(jìn)的賣家開始在7月份上市新產(chǎn)品；淡季往往是競爭對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時(shí)，再上市新產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣家已開始啟動(dòng)市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。
產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見一斑，如果我們能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對(duì)數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相 對(duì)數(shù)量上(市場占有率指標(biāo))一定會(huì)將對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過對(duì)渠道通路的擠占，只要相對(duì)對(duì)手取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而且一路保持優(yōu)勢(shì)，也就是保持了淡季時(shí)的市場占 有率，到了旺季，消費(fèi)者對(duì)自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)形成對(duì)品牌的偏好，這對(duì)于在旺季跟對(duì)手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。
進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化
組織技術(shù)人員、運(yùn)營人員研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時(shí)使銷售有重大突破。通過上半年的運(yùn)營銷售，掌握了一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價(jià)值的市場反饋，我們可以根據(jù)這些反饋資料進(jìn)行分析、總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的 一些問題，然后對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
加強(qiáng)電商渠道建設(shè)
我們可以利用淡季時(shí)間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨(dú)立平臺(tái)，做好平臺(tái)入駐、人員招募、店鋪裝修、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。
做好總結(jié)與規(guī)劃，起到承上啟下作用
在上一個(gè)旺季當(dāng)中，肯定會(huì)有一些遺留問題，當(dāng)時(shí)沒來得及解決的，我們需要在淡季時(shí)認(rèn)真來解決；同時(shí)，還需要做好對(duì)上一個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。為下一個(gè)旺季提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。在淡季，正好有時(shí)間、有精力，對(duì)之前的業(yè)務(wù)流程、管理流程、溝通機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。同時(shí)，我們?cè)诳偨Y(jié)的同時(shí)，還需對(duì)下半年的運(yùn)營工作作出詳細(xì)規(guī)劃，把握營銷節(jié)點(diǎn)，搶占市場有利地位。
（原文標(biāo)題：度過銷售淡季 吊頂企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化）
