在數(shù)以萬計的LED企業(yè)中，在諸多行業(yè)人士心目中，國星光電是“穩(wěn)健”與“理性”的代名詞。在行業(yè)狂熱之際，它既不盲目，也不盲從;在行業(yè)遇冷之時，它保持冷靜，步伐堅定。2月17日，國星光電發(fā)布《2015年度業(yè)績快報》，公司2015年實現(xiàn)營業(yè)收入約18.39億元，同比增長19.15%。
國星光電董事、總經(jīng)理王森博士
開年伊始，我們有幸采訪到國星光電總經(jīng)理王森博士，通過與他的對話，得以對行業(yè)、對市場、對國星光電有了更為深刻的理解。
談國星光電
四大業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步推進(jìn)
媒體：據(jù)悉，早在2011年，國星光電就提出了“立足封裝、做大做強(qiáng)，適時向上下游延伸，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化布局”。5年時間轉(zhuǎn)眼即逝，截至目前，國星光電布局得怎么樣?
王森博士：當(dāng)前，國星光電已經(jīng)實現(xiàn)芯片、封裝、組件、照明應(yīng)用四大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，垂直一體化產(chǎn)業(yè)布局基本達(dá)成。以芯片業(yè)務(wù)為例，早在2015年1月31日，國星光電控股子公司國星半導(dǎo)體就已經(jīng)實現(xiàn)扭虧為盈，全年營收增長明顯。
媒體：國星光電在主營業(yè)務(wù)封裝領(lǐng)域的優(yōu)勢自不必說，行業(yè)比較關(guān)注國星光電未來如何進(jìn)一步強(qiáng)化自身在芯片領(lǐng)域的優(yōu)勢?
王森博士：目前，國星半導(dǎo)體生產(chǎn)線已處于滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，兼顧內(nèi)部供應(yīng)與對外銷售，訂單顯著增多。與此同時，國星光電擬向國星半導(dǎo)體增資6000萬元，亞威朗增資1725萬元，以不斷強(qiáng)化國星光電在LED上游芯片領(lǐng)域的市場競爭力，增強(qiáng)國星光電的綜合實力。對此，我們充滿信心。
媒體：我們還注意到，2015年11月，國星光電以不超過4億元自有資金投資封裝項目擴(kuò)產(chǎn);另外，國星光電還分別以4300多萬元和1.15億元，進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備采購，這些動作是基于怎樣的考慮?
王森博士：購買的這些設(shè)備都是用于國星光電主營封裝項目的擴(kuò)產(chǎn)，2016年，我們將持續(xù)擴(kuò)大中游封裝領(lǐng)域的生產(chǎn)規(guī)模，持續(xù)提升國星光電生產(chǎn)能力，搶占更大的市場份額。這些都是基于對行業(yè)市場前景與企業(yè)自身能力的判斷。
媒體：眾所周知，LED照明應(yīng)用市場搏殺有多慘烈。而國星光電在照明應(yīng)用領(lǐng)域也耕耘了幾年，對該業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，你是如何評價的?
王森博士：國星光電通過幾年的付出與努力，已經(jīng)獲得了很好的積累與基礎(chǔ)，也獲得了很好的經(jīng)驗與體會，我們對此是認(rèn)可和肯定的。與此同時，照明業(yè)務(wù)目前也已經(jīng)達(dá)到我們最初設(shè)定的“供應(yīng)支持”這一目標(biāo)。未來，我們?nèi)詫猿终彰鲬?yīng)用市場的拓展。
媒體：面對競爭更為慘烈的2016年，國星光電將如何應(yīng)對?
王森博士：國星光電2016年四大業(yè)務(wù)板塊將統(tǒng)籌發(fā)展，封裝項目大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)之余，繼續(xù)加強(qiáng)核心技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，抓住行業(yè)優(yōu)勝劣汰的機(jī)會，以獲取更大的市場份額，強(qiáng)化在封裝領(lǐng)域優(yōu)勢之余，再擴(kuò)大在芯片、照明應(yīng)用等領(lǐng)域的話語權(quán)。
談行業(yè)寒冬
LED行業(yè)處于“結(jié)構(gòu)性過剩”
媒體：“我們看到，從大指標(biāo)來說，無論是芯片、封裝，還是照明應(yīng)用領(lǐng)域都呈明顯的增長態(tài)勢，但與此同時，廠商都在說“行業(yè)寒冬”，對此，你是怎么看待的?
王森博士：整體來說，LED行業(yè)是有一定增長的，只是不同細(xì)分市場增長不同：封裝領(lǐng)域、指示顯示領(lǐng)域增長慢一點;照明應(yīng)用領(lǐng)域增長的快一些，但相較以往也有所下滑。與其它行業(yè)相比，LED行業(yè)整體發(fā)展依舊處于快車道上，“增長”仍是行業(yè)常態(tài)。
媒體：但很多廠商都在說今年行業(yè)“寒冬之感”比以往更甚，這該怎樣理解呢?
王森博士：“行業(yè)增長”但這并不意味著每個LED企業(yè)都能過上“好日子”， 過去由于資金、人員等流入過多，供應(yīng)增加過多，導(dǎo)致LED行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，單個企業(yè)經(jīng)營將會產(chǎn)生較大的壓力，一些中小企業(yè)在困難面前不得不考慮轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)業(yè)。為此，2016年，洗牌將加劇。
媒體：“行業(yè)寒冬”將會延續(xù)多久?什么時候能告一段落?
王森博士： 2016年、2017年兩年“行業(yè)寒冬”態(tài)勢可能都將延續(xù)。我們需看到，行業(yè)本身是處于發(fā)展變化中的，“寒冬”是因為行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，待到低端產(chǎn)能漸漸消亡，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)慢慢得以調(diào)整，行業(yè)才能實現(xiàn)有序、健康發(fā)展。因而，LED行業(yè)的好轉(zhuǎn)是以一部分企業(yè)的“淘汰”或“死亡”為代價的。
媒體：“寒冬”中、壓力下，LED企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整自己?
王森博士：說到“壓力”，經(jīng)營企業(yè)天天都有壓力，不是現(xiàn)在才有壓力，并且有壓力才有發(fā)展壯大的動力。另外，一個企業(yè)的優(yōu)勢是綜合性的優(yōu)勢，包括技術(shù)、管理、資本、人才等，而不是某個單方面的優(yōu)勢。唯有具備綜合性優(yōu)勢，企業(yè)才能在“物競天擇、適者生存”的LED市場中，真正掌握市場的主動權(quán)。
談資本涌動
區(qū)別對待“金融操作”與“產(chǎn)業(yè)投入”
媒體：這一兩年，歐司朗、飛利浦、GE等國際品牌屢傳售賣照明應(yīng)用燈具事業(yè)，且有意購買者多為中國企業(yè)，對此，你如何看待?
王森博士：從企業(yè)自身發(fā)展壯大來講，有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)著重發(fā)展，優(yōu)勢不明顯的業(yè)務(wù)就考慮砍掉，我認(rèn)為這是企業(yè)的正常戰(zhàn)略選擇。
媒體：對于近兩年，LED行業(yè)越來越頻繁的資本動作，資本青睞熱度不減，你如何解讀?
王森博士：首先，我們必須看清：有些資本的投入是“金融操作”，是從金融角度來考慮收益的，追求的是資本的增值;而有些資本的投入是“產(chǎn)業(yè)投入”，注重的是產(chǎn)業(yè)良性、協(xié)調(diào)發(fā)展，比如廣晟入主國星光電和佛山照明。金融操作和產(chǎn)業(yè)投入的價值取向是不同的。
媒體：截至當(dāng)前，“傳統(tǒng)三大家”雷士、歐普、三雄極光均踏上資本旅程;與此同時，越來越多的中小企業(yè)涌向新三板掛牌上市，對此，你怎么看?
王森博士：上市總體來說是一件好事：一方面能夠拓展公司的融資渠道，為公司帶來一定的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模;另一方面，它參照上市公司的管理，可引導(dǎo)公司規(guī)范運營。此外，掛牌上市后可提高企業(yè)知名度，以吸引資本市場的注意，有利于提高主板上市的可能性。但目前新三板流動性不足，融資量較少，這也是不可忽視的。
媒體：我們注意到，嘉美照明、光為照明、恒星高虹等均有意招募經(jīng)銷商為企業(yè)股東，為此，在資本的浪潮中，很多經(jīng)銷商也為之迷茫，你是如何看待企業(yè)的這種行為?
王森博士：在我看來，企業(yè)“招募經(jīng)銷商入股”主要目的是希望捆綁住經(jīng)銷商以推動產(chǎn)品的銷售，資金方面的事項倒是其次。每個企業(yè)具體方案雖有不同，但大多數(shù)是把投資、市場、推廣等因素考慮在內(nèi)，所以，這不是一個簡單的資本行為。并且，這種模式是從其它行業(yè)借鑒而來的，比如家電行業(yè)，以往也有照明企業(yè)嘗試過，這也符合雙方的利益訴求，并非新鮮事物。
作為企業(yè)，與大經(jīng)銷商捆綁，讓大經(jīng)銷商銷售它的產(chǎn)品，有利于贏取更大的市場份額;作為經(jīng)銷商，如果綁定品牌企業(yè)，“大樹底下好乘涼”，也能實現(xiàn)更好的盈利，雙方各取所需。但大企業(yè)一般擁有很好的品牌影響力以及與大經(jīng)銷商的議價能力，因而多不會采用此種方式;而中小企業(yè)希望向大經(jīng)銷商靠攏，借此迅速擴(kuò)大市場份額，因而存在著這方面的需求。
媒體： 1月12日，由國內(nèi)30多個省市實力經(jīng)銷商眾籌發(fā)起的投資公司嘉德資本在江蘇成立，該公司成立第一件事就是投資“晶正照明”。對于商家自發(fā)組織的“資本眾籌”，你是如何看待?
王森博士：這也不是一個純粹的投資行為，整體來講，“資本眾籌”是對行業(yè)發(fā)展有益的一種方式，也會產(chǎn)生積極的效果，能解決活動初期的“資金籌措”與“市場打開”的問題，但它的作用有時候也是有限的，規(guī)模小或資源缺的企業(yè)可以嘗試。“資本眾籌”到底能有多大的發(fā)展，目前還處于觀察期。
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關(guān)于智能照明：智能照明領(lǐng)域，國星光電技術(shù)方面已在儲備。但目前來看，市場熱度與需求不匹配，整體“叫好不叫座”，且投入產(chǎn)出比不高。一些熱衷“智能照明”的企業(yè)，實際上目前占其業(yè)務(wù)量的比例不大，我們也在持續(xù)觀望。
關(guān)于電子商務(wù)：國星光電去年5月18日在天貓開設(shè)了“國星光電旗艦店”，取得了一些成績。對于電商發(fā)展，我們要知道“其從何而來，往哪而去”。電商最初是從亞馬遜“賣書”業(yè)務(wù)開始的，源于其標(biāo)準(zhǔn)化高、易支付、售后問題少等原因。應(yīng)用到照明行業(yè)，也一定是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、易安裝的燈具產(chǎn)品才適合網(wǎng)上賣;一言蔽之，不同定位的企業(yè)、不同品類的產(chǎn)品，電子商務(wù)對其影響程度也不同。因此，對于電商莫盲從，莫被“電傷”。
關(guān)于CSP技術(shù)：CSP封裝技術(shù)在某些方面確實會產(chǎn)生一些影響，但到底會產(chǎn)生多大影響還處于評估狀態(tài)。因為封裝面向很多不同的細(xì)分市場，而CSP技術(shù)對不同細(xì)分市場的影響也是不一樣的，如顯示屏、照明、指示顯示、高端白光等，它有可能產(chǎn)生重要影響，也有可能上升到顛覆核心業(yè)務(wù)的水平�，F(xiàn)階段，對于主流廠家來說，第一、不可忽視，它是重要的技術(shù)發(fā)展方向;第二、需要再研究、再跟進(jìn)。
