雖然2015年整體經濟下行，終端商家經營壓力與日俱增，但是，有些商家不管LED照明行業如何洗牌、市場如何波動，一直在努力地推進市場建設、頂住經營壓力，為今后的競爭和發展及布局贏得了寶貴的經驗，同時也贏得了上游合作廠家和下游合作客戶的雙重信任。
規劃清晰 團隊給力
臨沂世林照明董事長 劉明賢
通過三年時間的經驗積累和實際操作，2016年臨沂世林照明將實現整體覆蓋區域的各類產品運營“從防守到進攻”的全部過程。臨沂世林照擁有高效的運營隊伍和雄厚的資金去完成2016年的整體銷售目標規劃，以最終實現踏上品牌成就經銷商之路，實現財富共享。
創新模式 專注專業
廣州粵志照明總經理 張沃仁
2015年各行各業都不好做，但是在粵志照明全體員工的努力下，還是收獲了不少新客戶，也結交了不少的朋友。對于做燈的人來說，堅持就是勝利。2016年，照明行業的競爭依舊會更加激烈，粵志照明會堅定自己的專業領域，不斷創新經營模式，在激烈的競爭中繼續逆勢擴張，攜更多的資源迎戰2016。
線上、線下 有效結合
西寧大宇燈飾總經理 周靈敏
2016年照明廠商“觸網”已是大勢所趨，在這種環境下，將實體店和“O2O”相結合是我在2016年的一個愿望，但是要實現這個愿望需要團結更多有共同需求的廠商來完成，比如燈具成本、運輸、銷售等方面的問題以及在終端市場的宣傳推廣等，我相信，只有廠商抱團取暖，照明行業才能重振雄風。
打通渠道 注重服務
廣西蜀天照明器材總經理 張曉華
我認為，以后兩到三年，零售市場不會太火爆，實體店銷售不會再像以前那樣坐等顧客上門，需要創新更多的銷售模式來適應變化。我們有專賣實體店，通過品牌網絡引流和品牌的號召力，日常零售還是會有一定的保證，我們主要還是下工地，注重工程項目跟進，并打開全省市場，工程滲透各地市，提升服務水平。
調整策略 逆勢突圍
太原牧野燈飾總經理 曾易明
整體而言，今年山西照明市場出現大幅萎縮，形成高中低端不同的陣營，定位中高端的消費疲軟，處于收縮狀態，低端產品的銷量尚能維系，同時，家裝、工裝還將延續不太景氣的局面。為了應對低迷環境，牧野燈飾以市場需求為導向，積極調整經營策略，以期實現逆市突圍。
加大宣傳 提高服務
西安宏大照明總經理 陳燕
經過2015年的市場洗牌，2016年智能家居將在市場內加大推廣，實現高速增長。作為終端商家，我們深知只有為分銷商、消費者提供更好的服務和優勢的解決方案，和分銷商協同作戰，一起成長壯大，才能在激烈的競爭中活得更好。
廠商攜手 合作共贏
貴州大華光電總經理 劉大華
2016年照明市場整體局勢仍無法看清，國家政策帶來的波動有多少能夠影響到照明行業也無法準確預測，但大體上預計將延續2015年的態勢，只是企業在渠道上會繼續下沉，很多電工企業也紛紛插足照明板塊，五金渠道、鄉鎮市場的爭奪會更加激烈，作為終端商家最好是做好服務，攜手企業共同應對市場變革，搶占更多份額。
