潔具廠家應帶著經銷商一起玩轉電商

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        怎樣使經銷商能夠不反對電商的“存在”?

       

        很簡單,帶著經銷商一起玩轉電商。

       

        2015年的衛浴現狀經銷商們有目共睹,也許前兩個月還在供貨的廠家,突然之間音訊全無,或者直接倒閉躲債去了。

       

        而越來越多的超級大牌電器類企業,也開始進軍到衛浴行業,這也加劇了整個衛浴行業的競爭壓力。

       

        很多品牌衛浴企業和廠家“人人自危”,紛紛計劃轉型,有的廠家從批發加盟專為零售代理,更多的則是看上了電商這塊肥肉。

       

        做電商在節省各類開支的同時,也可以一定程度的提高自己產品的知名度,但是在具體實施上卻也遇到了不少的阻礙,想要在電商做的風生水起,勢必價格要比實體店優惠,否則,經銷商們的利益就會受到觸動。

       

        在經濟如此蕭條的年份,本就不多的經銷商利潤,若是再被廠家分一杯羹,勢必會引起經銷商的不滿。

       

        與其雙方各執一詞,爭執不下,不如合作雙贏。

       

        其實,線下經銷商之所以反對電商,是因為覺得電商搶了自己的生意。如果衛浴企業在轉型做電商的時候明確與廣大經銷商利益共享,很多問題就可以迎刃而解。

       

        比如,企業開旗艦店,同時也鼓勵經銷商“賽馬”,在各個平臺上開專賣店。企業在政策和資源投入上都一樣支持,經銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。

       

        很多經銷商也已意識到,電商是大勢所趨。

       

        而且,像某東“6.18”、某寶“雙11”這樣的網絡大型促銷活動,很多消費者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息,特別是年輕人,雖然平時沒有到店消費的習慣,但卻會因為“消費狂歡購物節”被吸引到經銷商線上的店里來。

       

        許多經銷商發現,如果能夠在線上抓住機會服務好他們,也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

       

        也許消費者原來只想買某一樣東西,但因為在經銷商網店的體驗好,也有可能被引導到經銷商的實體店里去買更多的產品。

       

        所以說,利益分配是解決衛浴線上線下矛盾沖突的關鍵。衛浴企業要帶著經銷商一起玩,企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做,在網上獲取的流量更大。 

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