11月15日，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布10月全國建材家居景氣指數。數據顯示，10月份全國建材家居景氣指數(BHI)為101.55，環比下降7.75點，同比下降11.94點。全國規模以上建材家居賣場10月銷售額約為1036.6億元，環比下降4.92%，同比下降15.68%。2015年1-10月累計銷售額約為9022.6億元，同比下降8.54%。看來，所謂的“銀十”對寒冬中的家居建材行業并沒有起到多大作用，在這行情不景氣時期，衛浴企業拿什么拯救市場?

家居建材景氣指數同比下降 衛浴企業拿什么拯救市場（圖片來自網絡）

　　房地產市場呈回落之勢 “銀十”表現不及預期

　　中國建材流通協會常務副會長秦占學從專家的角度就本期BHI數據解讀道：本是旺季的全國建材家居市場“銀十”表現不及預期，備受期待的“黃金周”促銷熱點并未使市場向好，BHI本月掉頭回落，且與去年同期相比跌幅加大，“金九”顯然已成全年最高點。

　　據國家統計局數據顯示，10月房地產開發景氣指數(簡稱“國房景氣指數”)為93.34，比上月下降0.06點。商品房銷售面積94898萬平方米，同比增長7.2%，增速比1-9月份回落0.3個百分點。商品房銷售額64790億元，增長14.9%，增速回落0.4個百分點。可見，全國房地產市場10月繼續呈回落走勢，且全國商品房待售面積增速再度回升，三四線城市去庫存壓力仍然較大。故與之息息相關的建材家居市場10月同樣表現不佳，可謂“銀十”成色不足，甚至本月整體銷售額與往年相比首次出現下滑情況，行業運行態勢嚴峻。

　　家居建材市場寒風冷冽 衛浴企業更需主動出擊

　　受經濟大環境不景氣的影響，衛浴行業的發展也是十分緩慢，不少衛浴企業都在感嘆家居建材行業的“寒冬”什么時候才能過去。實際上，無論寒風多么冷冽，衛浴企業都需要滿懷信心，尤其在行業低迷期，衛浴企業更需要主動出擊，有所作為才行。

　　首先，將產品做到極致。就像格力變頻空調，十年如一日，絕對會成為該領域的老大。現在是小眾消費市場，客戶買的是體驗，產品概念明確，消費者才會認你賬。也可以小眾化消費者量身定做，比如可以根據白領階層、或者公務員消費群體、或者80后消費群體，量身研發不同的產品，甚至在服務上都要根據這些不同個體來制定。

　　其次，品牌定位集中。衛浴是一個低關注的行業，大多數消費者只有到了房子裝修的時候才會去關注這個行業，所以衛浴企業不可能要求把所有消費者全部涵蓋，也不可能讓所有消費者都知道自己，只要讓那些有需求的消費者知道自己就可以了。比如愛好傳統文化的消費者，他們肯定是買復古產品，比如實木浴室柜，那么衛浴企業專心這一塊做好就好了，不需要什么產品都做。

　　最后，作出自己的特色。模仿太嚴重是衛浴行業的一大弊端，現今，很多企業都沒有研發能力，這里抄那里仿，幾乎看不出這個行業每個品牌之間的產品還有什么差異化。衛浴企業應該把主要精力放在一類產品上，集中主要力量做好其中一種，其它為輔，把賣點無限放大，因為只有更特色的產品才能吸引更多的消費者。