誰說“小而強”沒有大市場?

　　日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強”。日本的制造企業(yè)擅長制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術、高附加價值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術進步，立志要有“一技之長”。日本企業(yè)群體的技術結構猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構成“日本制造”金字塔的基礎。不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場上占很大比例甚至首位，因為能制造獨門產(chǎn)品而被稱為“only one”企業(yè)。最近一名日本企業(yè)家說，雖然日本經(jīng)濟長期低迷，企業(yè)經(jīng)營十分困難，但很多能制造“在國外制造不出來的”中間產(chǎn)品的中小企業(yè)，仍頑強扎根在日本繼續(xù)奮斗。而在日本，那些在車、銑、铇、磨、數(shù)控機床操作等基礎技術領域身懷絕技的中小企業(yè)被譽為“國寶”，那些數(shù)十年如一日鉆研某項專門技術或技能的中小企業(yè)經(jīng)營者、技術者的事跡也被譽為“人生教科書”。他們小而強，卻成為了各個行業(yè)的領先者。

　　同樣具有“小而強”特性的還有德國企業(yè)。談起德國的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是工業(yè)大鱷。然而在德國，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國工業(yè)和服務業(yè)的中堅力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術本領，使其產(chǎn)品及服務在專業(yè)領域獨占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2764家中型全球領導企業(yè)中，德國就占席47%。德國有這樣一些企業(yè)，他們雖然不為公眾所知，然而，他們的產(chǎn)品卻是當之無愧的“世界冠軍”。德國這批無名中小企業(yè)之所以能夠取得成功，是因為它們多年乃至幾代以來能夠集中全力研究生產(chǎn)某一專業(yè)產(chǎn)品。但是在銷售時，卻將網(wǎng)絡擴展到全球各個角落，使企業(yè)的單一產(chǎn)品能夠獲得足夠大的市場需求。

　　每個衛(wèi)浴細分領域都有一番大天地

　　中國大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都認為，“營銷就是市場”，省略了技術和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風，過于強調營銷，而營銷主導市場勢必會帶來很大的問題。消費者為企業(yè)買單，購買的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買這個企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國企業(yè)往往“各領風騷三五年”后即歸于沉寂，因為企業(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個根基上，中國衛(wèi)浴企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢。

　　有句話叫“十大九不輸”，或許就是受這種思想的影響，中國的衛(wèi)浴企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結”的。很多衛(wèi)浴企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實際上，一個100畝的工廠，不用滿負荷生產(chǎn)，估計也可以生產(chǎn)出超過10個億的產(chǎn)品。“做大”是好事，但是不能急于求成。企業(yè)一旦大了，老板姿態(tài)就高了，很容易導致好高騖遠，盲目擴張和多元化，不僅做不好原有的產(chǎn)業(yè)，反而會拖累企業(yè)發(fā)展。先要規(guī)模再要強大，是80%的企業(yè)的想法。先做強再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤更長久的也只有約20%的企業(yè)。

　　衛(wèi)浴企業(yè)即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場可以開發(fā)。例如浴室柜、淋浴房、花灑五金等等，每個細分領域都會另有一番天地。中國的衛(wèi)浴企業(yè)最缺乏的就是“專注精神”，專注一個細分領域，潛心幾個核心產(chǎn)品，加大技術研發(fā)，把產(chǎn)品質量做精，便可“小而強”，其實這也是企業(yè)不死的不二法寶。