當(dāng)下，衛(wèi)浴市場的競爭愈演愈烈，生存環(huán)境日益艱難，得過且過沒有任何前途可言，衛(wèi)浴企業(yè)背水一戰(zhàn)或許還能求得一線生機(jī)。那么問題來了，重壓之下，衛(wèi)浴企業(yè)如何發(fā)力才能增加勝算?小編奉勸一句，無論是價格戰(zhàn)還是促銷戰(zhàn)，都沒有“攻心計”靠譜。
品牌質(zhì)量讓人安心
如果基本需求——質(zhì)量都不能保障，談何發(fā)展?質(zhì)量一直是消費(fèi)者最為關(guān)注的一個點。衛(wèi)浴產(chǎn)品作為家居生活中不可缺少的一部分，它的質(zhì)量問題關(guān)乎每個家人的健康。然而國內(nèi)衛(wèi)浴的健康問題卻屢屢被曝，深深傷害了消費(fèi)者的心。這不得不讓衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)生警戒，因為此時國外的衛(wèi)浴產(chǎn)品高出了國內(nèi)品牌好幾個層次。
為了抓住國內(nèi)消費(fèi)者的心，為了使國外衛(wèi)浴不再占據(jù)國內(nèi)市場，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)只有奮力一擊，從質(zhì)量抓起，真正做出讓消費(fèi)者安心的有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，用高質(zhì)量挽回轉(zhuǎn)向國外品牌的老顧客。
價格水平讓人開心
物美價廉是所有消費(fèi)者的共同選擇，低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品又有誰會不愛呢?但是低價并不代表著粗制濫造，不健康又不環(huán)保，甚至還沒有質(zhì)量保障。近些年消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國外品牌大部分原因就是因為產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面都沒有保證，若想消費(fèi)者為這些產(chǎn)品買單，怎么可能，畢竟大家又不是傻子。
低價固然讓人開心，但低價又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是消費(fèi)者的最愛。衛(wèi)浴企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，必須提高生產(chǎn)水平，加強(qiáng)質(zhì)量檢測，確保每一件產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的。在此基礎(chǔ)上，適量的降低價格才會吸引客戶購買。
服務(wù)質(zhì)量讓人放心
服務(wù)是消費(fèi)者選擇購買的另一重要元素。衛(wèi)浴企業(yè)要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，還得從瓦解他們的心防開始。一個優(yōu)質(zhì)的售前售前售后服務(wù)往往可以打消消費(fèi)者心中的疑慮，拉近消費(fèi)者與企業(yè)之間的關(guān)心，加強(qiáng)親近感，從而更能夠使消費(fèi)者放下對國產(chǎn)衛(wèi)浴的成見，成功完成銷售目標(biāo)。
衛(wèi)浴企業(yè)背水一戰(zhàn)也要講究技巧，一味地往前沖，毫無章法的亂闖是不可能成功的。只有有計劃的開展“攻心計”，瓦解消費(fèi)者的心理之墻并強(qiáng)勢入駐，衛(wèi)浴企業(yè)最終才能獲得勝利。
