受宏觀經濟增速變緩、產能過剩、電商沖擊、業態環境變化等綜合因素影響，行業進入傳統“金九”，卻并沒有因為傳統旺季到來而有大的起色，廠家、商家、市場方都在瘋狂促銷的喧囂中陷入深深的迷茫……

　　上游廠家方面，市場規模提升速度遠低于企業數量的增速，原本15000多家企業，現在已增長到了25000多家，市場競爭日趨激烈。一方面行業資源高度分散，大部分廠家在規模、資金、品牌、渠道等方面相對弱勢，使得真正有實力的強勢企業平臺少之有少;另一方面僧多肉少，平攤到單個企業的生意訂單減少。這就使得很多廠家陷入“不備庫存沒生意做，做庫存成了垃圾”的尷尬境地。即使有幸接單，在“價格戰”下利潤縮水，半數企業僅僅維持在“不死”狀態。

金九促銷低迷 照明產業如何度過危機？

　　經銷商方面，“新常態”下，產品庫存成了“定時炸彈”，鋪面租金則成了“不可承受之重”，經銷商在大規模縮減店面面積的同時，進貨掛樣也更為審慎。銷售方面，由于三四級渠道批發和大型工程被有實力的超級經銷商把控，使得大多數經銷商銷售渠道業務單一，彼此間競爭激烈。近年以來，終端市場銷量穩中有降，而經銷商數量卻急劇增加，加之搞促銷、價格戰等因素影響，半數以上單店利潤下降超30%。在“旺季”不旺的背景下，經銷商們紛紛放價清庫存，以換取資金回流。

　　燈具賣場方面，由于經銷商單店利潤下降，有些賣場的租金底線被一再觸破且抗租訴求不斷，而人工土地成本等卻不降反升，使得賣場經營方舉步維艱，有的更成了“鐵打的地段，流水的店”。很多燈具市場雖然與商戶和消費者物理距離很近，心理距離卻很遠。很多開發商在開發后往往注重賣場硬件建設而忽視宣傳推廣、運營管理等軟件服務，一鼓作氣、再而衰、三而竭。開業初始不專業的運營讓進駐商戶看不到未來甚至喪失信心。前期開業運營不成功，后期則更是力不從心———做推廣怕沒效果，不做推廣則是等死。

　　縱觀整個行業，無論是廠家、經銷商，還是燈具賣場，存在的根本問題或許并不完全是宏觀經濟大環境，因為經濟好時也有倒閉的，不好時也有賺到錢的。目前很多廠商試圖通過不斷降低產品價格來保住自身品牌的市場份額，事實證明“低價擴張”的模式并不能很好適應當前的市場形勢。在此背景之下，廠家、經銷商或燈具市場中任何一方，都不可能也沒能力獨善其身。那么，是否有一種模式能讓三方抱團，通過整合、創新共同攜手度過危機呢?

　　目前行業矚目的粵北燈具城為此設想付諸實踐，業內人士稱之為“粵北模式”。首先，粵北燈具城直接免租30個月，大大節省了廠商經營成本;其次，整合古鎮燈飾報、行業主流網絡平臺、資深物流公司等優質產業鏈資源，統一管理庫存、統一組織渠道分銷商進貨、統一送貨安裝、統一售后服務，把企業和經銷商的運營管理成本降到最低;第三，引進產業金融，廠商均可根據自身信譽和庫存貨物很快速獲得經營貸款;第四，利用古鎮燈飾報新媒體定位韶關、贛州、郴州地區各個樓盤、建材街、建材市場，全天候推送進駐粵北燈具城品牌的訊息進行宣傳推廣;第五，引進齊家網經營模式，為進駐商戶吸引被網絡平臺、裝飾設計公司截留的客流，打通隱形渠道;第六，粵北燈具城售后服務人員深入住宅小區、深入客戶家庭，把冰箱、空調、洗衣機、電視等各項家居電工服務做到深入人心，成為消費者的“家居顧問”。

　　燈飾照明行業人士也有自己的理想，廠家希望“物流不跑路，生產無庫存”;商家想要“商鋪低租金，經營高利潤”;燈具賣場則想要“商鋪無空置，投入回報高”。如今，粵北模式正是對該理想的一次探索與踐行。