在家居建材行業(yè)內(nèi)，七夕家裝節(jié)已經(jīng)漸漸演變成夏季市場(chǎng)的活躍劑，50個(gè)參與城市，30個(gè)家居行業(yè)領(lǐng)頭品牌與明星田亮一家助陣。其作為家居建材業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的大規(guī)模家裝節(jié)，為第三方平臺(tái)和衛(wèi)浴企業(yè)提供了實(shí)實(shí)在在的促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
促銷經(jīng)驗(yàn)：明星助陣
當(dāng)前家居建材市場(chǎng)中的促銷活動(dòng)可謂是此起彼伏，消費(fèi)者對(duì)一般的促銷活動(dòng)已經(jīng)具備免疫力，打折降價(jià)、禮品贈(zèng)送等形式太過陳舊，而明星出場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來說更具有吸引力。作為“平民”的消費(fèi)者可以和“大明星”親密接觸，還可以買到更為優(yōu)惠的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是賺到。而明星的參與也強(qiáng)化了購買體驗(yàn)，消費(fèi)者不再是簡(jiǎn)單的與導(dǎo)購溝通，而是在與明星、與整個(gè)品牌的互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)購買，無形中也提高了產(chǎn)品附加值。
衛(wèi)浴品牌在明星代言上從來沒有松懈過，但是在后期的市場(chǎng)活動(dòng)中卻常常將明星置之事外，忘記了明星對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。明星作為公眾人物，具有極大的號(hào)召力，在促銷中要想現(xiàn)場(chǎng)火爆，把代言人請(qǐng)過來就對(duì)了。
促銷經(jīng)驗(yàn)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
揭開家裝節(jié)神秘面紗 詳析衛(wèi)浴行業(yè)常見促銷經(jīng)（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
無論是上一屆七夕家裝節(jié)還是本屆七夕家裝節(jié)，參與品牌不僅僅局限在衛(wèi)浴行業(yè)，地板、瓷磚、廚衛(wèi)、吊頂、家居等一系列的行業(yè)大牌都積極參與到這場(chǎng)大活動(dòng)中來。同行之間存在競(jìng)爭(zhēng)，同樣也存在著一種相得益彰的合作。大品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓活動(dòng)能夠吸引到的市場(chǎng)關(guān)注更多，保證了家裝節(jié)的人氣和成交額。
在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)，很多品牌崇尚“搶奪”，總希望打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)聯(lián)盟早已經(jīng)在不知不覺中成為家居建材品牌未來發(fā)展的大趨勢(shì)，衛(wèi)浴協(xié)會(huì)、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的形成不正是為了集結(jié)整個(gè)行業(yè)的力量來發(fā)展嗎？
促銷經(jīng)驗(yàn)：絕對(duì)讓利
團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)等促銷活動(dòng)為的就是以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，讓利消費(fèi)者，七夕家裝節(jié)聚集了眾多家居建材品牌，在活動(dòng)力度上自然比平時(shí)的品牌促銷活動(dòng)更大，也只有真正的讓利才能吸引到消費(fèi)者參與。
衛(wèi)浴品牌對(duì)平時(shí)“小打小鬧”的促銷和大型的聯(lián)合促銷所持有的態(tài)度、政策應(yīng)該是有區(qū)別的，活動(dòng)越大，所作出的優(yōu)惠和讓利誘惑就需要越大。尤其是在眾多品牌共同讓利的情況下，消費(fèi)者會(huì)存在明顯的對(duì)比，你的活動(dòng)戳不中他們的需求點(diǎn)，他們就會(huì)轉(zhuǎn)而投向他人懷抱。
促銷經(jīng)驗(yàn)：宣傳到位
本次七夕家裝節(jié)邀請(qǐng)了眾多網(wǎng)絡(luò)媒體、地方媒體來報(bào)道，做足了前期的宣傳工作。而參與其中的各大家居品牌也在其品牌微信公眾號(hào)、各地經(jīng)銷商微信公眾號(hào)上對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了相關(guān)宣傳，力求做到眾人皆知，眾人共盼活動(dòng)正式開啟。
越是好的促銷活動(dòng)越需要宣傳，在這個(gè)快速傳播的信息時(shí)代，你不發(fā)聲，就會(huì)被人淹沒。網(wǎng)絡(luò)新媒體、電視廣告、紙媒廣告、室外廣告……都是不可放過的“刷臉”機(jī)會(huì)。衛(wèi)浴品牌推廣要時(shí)常刷臉，促銷活動(dòng)更是要“人盡皆知”，否則人氣何來，銷量何來？
