2015伊加國(guó)際終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精英特訓(xùn)營(yíng)常州站
本報(bào)訊（通訊員 溫海兵）隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷疲勞萎縮，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何在這樣艱難的環(huán)境下突圍成為眾多經(jīng)銷(xiāo)商思考的頭等大事。伊加國(guó)際為了打造強(qiáng)勢(shì)終端，幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友破解當(dāng)前困局，7月27日一場(chǎng)以“聚勢(shì)●專(zhuān)注”為主題的伊加國(guó)際2015終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)在江蘇常州萬(wàn)豪花都國(guó)際大酒店盛大召開(kāi)。這是伊加國(guó)際2015首場(chǎng)大型終端培訓(xùn)活動(dòng)，匯聚了江蘇、浙江、安徽、福建等地的華東區(qū)域的伊加國(guó)際的銷(xiāo)售精英們。伊加國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理沈立桃、伊加國(guó)際市場(chǎng)部總監(jiān)陳霞、伊加國(guó)際設(shè)計(jì)總監(jiān)張倩、伊加國(guó)際常州旗艦店總經(jīng)理高飛以及特邀嘉賓講師伊加國(guó)際福州旗艦店總經(jīng)理李建水先生、伊加國(guó)際伊加瓷磚上海宜山店店長(zhǎng)張麗君、伊加國(guó)際南通旗艦店設(shè)計(jì)總監(jiān)李紹順等80多名伊加國(guó)際的銷(xiāo)售精英們一起參加了本次培訓(xùn)活動(dòng)。
夯實(shí)基礎(chǔ) 打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
伊加國(guó)際設(shè)計(jì)總監(jiān)張倩現(xiàn)場(chǎng)演講
古語(yǔ)云萬(wàn)丈高樓平地起，只有把基礎(chǔ)打好了才能夠走的更遠(yuǎn)變得更強(qiáng)。伊加國(guó)際為了更好的幫助各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，提高自身團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平，在本次培訓(xùn)活動(dòng)上重磅推出了四大課程，分別為品牌服務(wù)及店長(zhǎng)管理、伊加國(guó)際產(chǎn)品大剖析、伊加國(guó)際設(shè)計(jì)及空間運(yùn)用以及伊加國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)服務(wù)與歐洲名車(chē)游。四大板塊，為大家一一剖析了伊加國(guó)際強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)以及戰(zhàn)略方針。
現(xiàn)身說(shuō)話 分享最真干貨
大家好才是真的好，光靠自己說(shuō)那只能算是黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。伊加國(guó)際終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組，為了更好的幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友突圍，邀請(qǐng)了伊加國(guó)際體系中的精英團(tuán)隊(duì)及杰出的經(jīng)銷(xiāo)商代表跟在座的精英們進(jìn)行深度的交流。
伊加國(guó)際常州旗艦店總經(jīng)理高飛現(xiàn)場(chǎng)分享
作為東道主的常州伊加國(guó)際團(tuán)隊(duì)，在28日的晚上就為在座的80多名伊加人獻(xiàn)上主題為“贏設(shè)計(jì)”的別墅、豪宅大單分享會(huì)，伊加國(guó)際常州旗艦店總經(jīng)理高飛在會(huì)上表示作為東道主的我們熱烈歡迎大家到常州來(lái)。伊加國(guó)際常州旗艦店一直以來(lái)重點(diǎn)的工作都是集中在家裝渠道上，至今以來(lái)一直緊密合作的設(shè)計(jì)師有50多名，到目前為止伊加國(guó)際旗艦店已經(jīng)成功取得了480萬(wàn)的優(yōu)異成績(jī)。在這冷淡的七月，常州團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)而上成功拿下三套別墅，現(xiàn)在緊密跟蹤的別墅有4套，常州旗艦店做單數(shù)量不多，但是所做的單值都比較高，平房的單值在5萬(wàn)以上，別墅都在十五萬(wàn)以上，剛剛跟大家分享的純中式風(fēng)格的單值初步估值在三十萬(wàn)左右。
在座的學(xué)員就設(shè)計(jì)師的管理、維護(hù)，別墅豪宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等問(wèn)題與高總進(jìn)行了深度的交流，同時(shí)作為眾多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的售后服務(wù)問(wèn)題，常州團(tuán)隊(duì)也為在座的學(xué)員們排憂解難一一分享，在座的學(xué)員對(duì)常州團(tuán)隊(duì)取得的優(yōu)異成績(jī)以及高總的無(wú)私分享給予了熱烈的掌聲。
伊加瓷磚上海宜山店店長(zhǎng)張麗君現(xiàn)場(chǎng)分享
伊加瓷磚在上海有多少店？9家店。上海的伊加瓷磚到底有什么魔力呢？上海伊加瓷磚宜山店店長(zhǎng)張麗君為80多名伊加人分享了上海伊加的營(yíng)銷(xiāo)之道。張店長(zhǎng)通過(guò)自身在銷(xiāo)售遇到的情況以及自己的心得，進(jìn)行了詳細(xì)的剖析以及系統(tǒng)的講解，兩個(gè)多小時(shí)的面對(duì)面交流，讓在座的學(xué)員們學(xué)到了他們最迫切需要的營(yíng)銷(xiāo)之道。
伊加國(guó)際南通旗艦店設(shè)計(jì)總監(jiān)李紹順
伊加國(guó)際南通旗艦店設(shè)計(jì)總監(jiān)李紹順為大家?guī)?lái)了他們對(duì)伊加瓷磚設(shè)計(jì)的心得，作為裝飾公司出身的南通團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)計(jì)有自己的獨(dú)特心得。李總在課堂上，通過(guò)自己在設(shè)計(jì)運(yùn)用的心得上，進(jìn)行了詳細(xì)的分享，同時(shí)作為一名資深的設(shè)計(jì)師也跟現(xiàn)場(chǎng)的駐店設(shè)計(jì)師學(xué)員們就設(shè)計(jì)的運(yùn)用上進(jìn)行了深度的交流。
伊加國(guó)際福州旗艦店總經(jīng)理李建水
作為壓軸重磅的福州旗艦店總經(jīng)理李建水為大家?guī)?lái)了福州伊加瓷磚的核心優(yōu)勢(shì)，作為福州當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的瓷磚銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，福州伊加有著嚴(yán)密的制度化管理。李總在課堂上，為大家講解了作為一個(gè)中高層管理者如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，真正的一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是怎樣建立起來(lái)的，只有把團(tuán)隊(duì)建立在制度這個(gè)平臺(tái)上他們才會(huì)走得更遠(yuǎn)更強(qiáng)大。這也就是為什么福州旗艦店在開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，就成功取得一百多萬(wàn)訂單的殺手锏之一。
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn) 模擬真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)
伊加國(guó)際終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組，為了更好地幫助學(xué)員真正的學(xué)有所用，學(xué)有所成，就本次的培訓(xùn)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)模擬，通過(guò)學(xué)員們的切身體驗(yàn)，讓他們真正的領(lǐng)悟在銷(xiāo)售中如何融會(huì)貫通運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)幫助自己成單。
在培訓(xùn)的最后一晚，伊加國(guó)際2015終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)常州站的重磅戲隆重上演了。參與本次活動(dòng)的八組隊(duì)員，分別委派三名隊(duì)員組成店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師以及導(dǎo)購(gòu)組成最強(qiáng)精英隊(duì)，進(jìn)行百分百的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售演練。在實(shí)戰(zhàn)演練中，扮演顧客的學(xué)員通過(guò)苛刻的問(wèn)題不斷刁難精英隊(duì)員，精英隊(duì)員通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧一一贏得了顧客們的掌聲，同時(shí)一些隊(duì)員的經(jīng)典對(duì)話也讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛升到熱點(diǎn)，掌聲不斷響起。
伊加國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理沈立桃
最受學(xué)員期待的莫過(guò)于，常州團(tuán)隊(duì)剛剛拿下的龍湖原山別墅實(shí)地考察活動(dòng)。伊加國(guó)際常州精英特訓(xùn)營(yíng)30日早上，浩浩蕩蕩的前往龍湖原山別墅區(qū)，參觀了正在施工的別墅現(xiàn)場(chǎng)。本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師也在現(xiàn)場(chǎng)，為學(xué)員們一一分享了設(shè)計(jì)的靈感以及選用當(dāng)款磚的初衷。學(xué)員通過(guò)與設(shè)計(jì)師的交流，常州高總的分享，對(duì)別墅的設(shè)計(jì)、談單有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)別墅大單值項(xiàng)目的興趣及信心。
冠軍團(tuán)隊(duì)：哎呦不錯(cuò)隊(duì)
亞軍團(tuán)隊(duì)：超越隊(duì)
在即將離別的時(shí)刻，參加本次活動(dòng)的伊加人對(duì)本次活動(dòng)給予了高度的評(píng)價(jià)。如徐州經(jīng)銷(xiāo)商邱總，就對(duì)本次活動(dòng)給予了很高的評(píng)價(jià)，她表示通過(guò)本次活動(dòng)培訓(xùn)她的整個(gè)團(tuán)隊(duì)從品牌、產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)等方面，都對(duì)伊加國(guó)際有了一個(gè)深入的了解，同時(shí)通過(guò)高總、李總們以及張店長(zhǎng)的分享，更加增強(qiáng)了徐州伊加國(guó)際在未來(lái)銷(xiāo)售的信心，如果下次伊加國(guó)際再開(kāi)培訓(xùn)課，徐州團(tuán)隊(duì)依然會(huì)一如既往的參加培訓(xùn)。
