第一式：一陽(yáng)指
“一招中穴，掌握80、90后消費(fèi)方式”
80、90一代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代，想要拿下這幫新興的衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，衛(wèi)企開啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，是勢(shì)在必行。然而并不是所有企業(yè)都能在其中嘗到甜頭，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需注意方法，要并舉“整合”與“精準(zhǔn)”兩面大旗。
首先，整合就是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、數(shù)字雜志營(yíng)銷等營(yíng)銷策略考慮到品牌傳播計(jì)劃的范疇，再根據(jù)自身的產(chǎn)品特色以及品牌發(fā)展的階段酌情進(jìn)行選擇。最終再加上口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等，將多種有效的營(yíng)銷方式進(jìn)行巧妙地整合使用。
其次，精準(zhǔn)就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)推廣精準(zhǔn)的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的致命傷就是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，單一而沒(méi)有特色的推廣內(nèi)容不僅會(huì)毀了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還會(huì)引起目標(biāo)客戶的“膩煩”心理。因此，面向潛在消費(fèi)人群發(fā)送的新聞內(nèi)容必須要精準(zhǔn)、新穎、有內(nèi)涵，能夠讓潛在客戶深度挖掘品牌的特色與企業(yè)的文化。
第二式：乾坤大挪移!
“產(chǎn)品改革，搞清楚80、90后要什么”
面對(duì)知識(shí)面廣，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、需求個(gè)性化的“80、90后”，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)產(chǎn)品也需進(jìn)行“大換臉”才行，唯有這樣，才能在以后的消費(fèi)市場(chǎng)中分到更大的“蛋糕”。
個(gè)性：有沒(méi)有那么一個(gè)產(chǎn)品代表我
在80、90后選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)融入更多的個(gè)性追求，以體現(xiàn)他們所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)。而如今衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，所以企業(yè)要想獲得80、90后消費(fèi)群體的青睞，更應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，設(shè)計(jì)出更多具原創(chuàng)性的個(gè)性產(chǎn)品，才能滿足他們多元化的消費(fèi)需求并解決行業(yè)內(nèi)存在的產(chǎn)品短板的問(wèn)題。
性價(jià)比：經(jīng)濟(jì)適用，能否滿足我
盡管個(gè)性時(shí)尚已成為80、90后的標(biāo)簽，但對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價(jià)比性，他們大多數(shù)人也并不會(huì)忽視。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在以年輕群體作為主要消費(fèi)群進(jìn)行考慮時(shí)，應(yīng)該多加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的整體功效。比如：衛(wèi)浴質(zhì)量、安全性能、功能分區(qū)等功效，都是80、90后選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)考慮的重點(diǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)在宣傳其產(chǎn)品時(shí)，也可對(duì)這些功能加以強(qiáng)化性地宣傳，以確保在第一時(shí)間打消年輕群體的疑慮。
健康：如何讓浴室自然呼吸
對(duì)于年輕一族，“節(jié)水”、“健康”這些詞匯已逐漸融入他們的生活觀念，成為他們生活中身體力行的一部分。低碳環(huán)保是衛(wèi)浴市場(chǎng)需求的必然，因此，衛(wèi)企在依靠科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，大膽推陳出新的同時(shí)，應(yīng)該采用更多的真正綠色無(wú)污染的生態(tài)環(huán)境新材料，這樣才能讓消費(fèi)者放心選購(gòu)健康衛(wèi)浴產(chǎn)品。
第三式：吸星大法!
“取長(zhǎng)補(bǔ)短，渠道布置一應(yīng)俱全”
當(dāng)衛(wèi)浴企業(yè)還停留在大手筆利用傳統(tǒng)渠道做宣傳、做公關(guān)的時(shí)候，80、90后早已一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò)中被各種新鮮看點(diǎn)刺激得熱血沸騰。多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)宣傳手段落后，推廣力度不夠，難以吸人眼球，更別說(shuō)激起他們的購(gòu)買欲望了。80、90后這個(gè)令人矚目的消費(fèi)部落，成長(zhǎng)于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。衛(wèi)浴企業(yè)要善于借助新媒體的互動(dòng)傳播提升品牌知名度和美譽(yù)度，充分利用專業(yè)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、微信、微博等多種形式結(jié)合的方式廣泛傳播商品信息，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合營(yíng)銷，盡可能用個(gè)性化的方式與80、90后消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通。
第四式：九陰真經(jīng)
“練好內(nèi)功，90后不需討好，他們需要是偶像”
90后是追求個(gè)性與時(shí)尚的一代，在他們眼里，衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅僅是家居用品那么簡(jiǎn)單，更是主人生活態(tài)度和審美情調(diào)的體現(xiàn)。當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)正逐漸向年輕化過(guò)渡，這個(gè)大方向是正確的，只是當(dāng)前的90后還不懂得消費(fèi)。衛(wèi)浴企業(yè)除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上合乎他們的眼緣，在營(yíng)銷方式上合乎他們的口味外，還需要培養(yǎng)他們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品、衛(wèi)浴品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
