原標題： 濟濟一堂話設(shè)計 長春力量再出發(fā)——「芒果獎」東北賽區(qū)交流會高潮迭起
系列一：首論設(shè)計與地域文化
時間：2015年6月22日14:00
地點：北京朗圣裝飾設(shè)計長春分公司會客室
出席：
吉林藝術(shù)學院設(shè)計學院副院長 董赤
吉林建筑大學藝術(shù)設(shè)計學院院長 齊偉民
吉林省領(lǐng)域創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團董事長 王敬
吉林六合建筑設(shè)計顧問有限公司藝術(shù)總監(jiān) 權(quán)文
東北師范大學美術(shù)學院設(shè)計學部主任 劉學文
長春大學旅游學院設(shè)計分院教授 賈秀波
吉林省東藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地管理有限公司設(shè)計總裁 劉學斌
吉林省峰尚建筑裝飾設(shè)計工程有限公司總經(jīng)理 趙思偉
北京朗圣裝飾設(shè)計策劃有限公司設(shè)計總監(jiān) 付養(yǎng)國
大佬云集論地域文化和設(shè)計
長春設(shè)計印象中，有這么幾位德高望重的教育前輩和設(shè)計精英，一直在各方領(lǐng)域積極推動行業(yè)發(fā)展。他們既有設(shè)計學院的院長、主任和教授，也有知名設(shè)計公司的董事長、總監(jiān)，還有身兼多職的設(shè)計行業(yè)推動者。首次就行業(yè)發(fā)展和地域文化等相關(guān)議題暢談。
淡淡茶香中，齊偉民院長率先詮釋了東北地域文化的發(fā)展過程，追根溯源，剖析當下。他對今天的地域文化與設(shè)計的交流主題十分認同，認為當代設(shè)計師需要重視地域文化的表現(xiàn)，其中談到：長春基于偽滿洲國歷史，屬于殖民文化，在東北三省尤為突出。當然這一建筑風格與形式不能作為城市的文脈，長春一直有著汽車城、電影城、文化城、森林城等標簽和美稱。新時代，我們政府也著力強調(diào)“寬容大氣，自強不息”這一城市精神，我們設(shè)計領(lǐng)域也應(yīng)有自己的主張和深入發(fā)展。一石激起千層浪，引起眾位一吐心聲。
權(quán)文總監(jiān)獨樹一幟，特別對那句城市八字標語評說，“我的看法有差異。寬容一詞是政府對長春市民基于特定文化和歷史背景的輕描淡寫，歷史是客觀存在的。文化需要傳承，不要刻意比較和追溯文化。新時期，我們擁抱當下展望未來的方向是對的。學習美國崛起，或者日本復(fù)興之路，博采眾長。”
這是一場純學術(shù)交流會
王敬董事長低調(diào)內(nèi)斂，其主持長春領(lǐng)軍創(chuàng)意設(shè)計企業(yè)，涵蓋市內(nèi)大型市政項目的設(shè)計和工程。堅持校企合作和跨設(shè)計合作，尤其創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化。現(xiàn)場也談到，支持做更多行業(yè)推動工作。劉學文主任感嘆，長春的大學分布之密度高，并不多見，唯獨院校的科研成果不能轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。另外學府之城和市民整體文化素養(yǎng)和個人修養(yǎng)不成正比，值得深省。我們還看到，中國南北之設(shè)計差異。是氣候的原因？可與之相似的北歐，其設(shè)計水平在世界也是有口皆碑。歸根結(jié)底，我們一直沒有看清自己，也沒有積極走出去帶進來，結(jié)合地域文化促進設(shè)計市場。
品茶道，暢聊設(shè)計
趙思偉總經(jīng)理贊同地域文化的重要性，覺得設(shè)計師有一定積累之后，代表東北文化的作品自然而然就會呈現(xiàn)出來。賈秀波教授也認同，我們要堅持自己的設(shè)計思想，把東北文化通過設(shè)計元素和手法表現(xiàn)出來。在德國居住了13年的劉學斌總裁對此有新的認識，分享了德國人的生活方式。德國著重研究低碳環(huán)保、水循環(huán)、通風照明系統(tǒng)，側(cè)重實用設(shè)計，充分考慮居住的便利性以及社會的責任感，值得國內(nèi)的設(shè)計師學習。
董赤院長壓軸，從私下里交談，直言讓更多年輕新生設(shè)計力量發(fā)揮效力，行業(yè)會更有希望。雖然長春落后于沿海發(fā)達城市五年有余，但是設(shè)計取費也需堅持和倡導，我們需要持續(xù)集體發(fā)聲并堅持用作品說話，扛起東北設(shè)計之旗，讓我們拭目以待！
老友聚會，把酒言歡
系列二：“悟”出來的設(shè)計
時間：2015年6月22日10:00
地點：廣業(yè)家居生活體驗館
出席：北京龍發(fā)裝飾集團長春分公司設(shè)計師張強，長春城市人家裝飾有限公司設(shè)計師陸俊杰、劉思洋、韓永東，長春元洲裝飾有限公司孟楠、汪瑜、孫景斌等。
「芒果獎」“城市設(shè)計印象”長春交流會已是第四站，我們正尋找志同道合的你共話設(shè)計。如果你喜歡設(shè)計，并且堅定不移地走下去，你，就是我們想要發(fā)現(xiàn)的人！不管是剛?cè)胄胁恢氲哪悖�是堅持些年遇到瓶頸的你，在這條路上摸爬滾打，越來越多的困惑阻礙你前進的步伐。諸如：怎樣說服業(yè)主為我的設(shè)計買單？我的設(shè)計潛能還能怎樣挖掘？我想要被傳播，如何提高個人影響力等等問題困擾著你。
北京朗圣裝飾設(shè)計長春分公司設(shè)計總監(jiān)付養(yǎng)國先生作為東北賽區(qū)長春設(shè)計力量導師，在上午舉行的座談會中談到自己對設(shè)計的獨特見解。「芒果獎」發(fā)起人廖瑋女士有感而發(fā)，“我們不奢求幫你解決關(guān)于設(shè)計所面臨的全部問題，只要有一點能直抵心扉，讓你茅塞頓開，足以讓我們不枉此行、此舉。”
東北賽區(qū)長春設(shè)計力量導師付養(yǎng)國先生
「芒果獎」發(fā)起人廖瑋女士
現(xiàn)場實錄摘要：
困惑一：目前現(xiàn)狀是客戶的要求占主導地位，設(shè)計師的想法只被采納40%甚至更少。
【付養(yǎng)國】首先要充分了解客戶的生活模式和習慣，以及他理想的生活狀態(tài)，圍繞他的基準點來做設(shè)計，尊重客戶的生活和需求，在他要求的基礎(chǔ)上去美化空間，為他的生活做提升。比如他喜歡傳統(tǒng)中式的設(shè)計，那我們可以用當今的新中式風格，用新穎的模式來打造，既滿足了他概念的中式，又做了突破，那么客戶會有驚喜，會非常信任你。另外，要跟客戶做深度溝通，他表述的多，我們才能針對性的做好設(shè)計。
【廖瑋】室內(nèi)設(shè)計屬于實用藝術(shù)，本身是為了幫助業(yè)主去實現(xiàn)他的居家空間和生活方式。雙方的融合很重要，其實客戶對于設(shè)計只有一個概念或者風格喜好，是很模糊的，那么這時候也是充分發(fā)揮設(shè)計師能力的時候，需要你來引導至最終的呈現(xiàn)。你需要有自己的設(shè)計理念和想法去感染他，當你真正懂他需求的時候，他就會放開給你更多的權(quán)限。所以你們提到的客戶主導性強，是因為對方還不夠信任。年輕的設(shè)計師需要不斷的學習、修煉自我，積累到一定時間后，你的風格和格調(diào)會自然吸引客戶、得到對方的信賴和認可。這也是芒果獎堅持要做的事情，打造設(shè)計新秀，實現(xiàn)設(shè)計師自我價值。
活動現(xiàn)場
困惑二：關(guān)于軟裝，與客戶確定好裝修風格后，他會在這個基礎(chǔ)上附加很多東西，最后已經(jīng)將原風格完全改變了。
【付養(yǎng)國】客戶往往傳達的概念或理念不夠清晰，他所說的法式只是自己認為的法式，當你跟客戶出現(xiàn)矛盾點時，就需要我們從專業(yè)度來跟他耐心的溝通，從理念上去說服他。弄清楚他究竟要的是什么。
【廖瑋】軟裝也叫陳設(shè)，里面一定是客戶生活的表現(xiàn)，做設(shè)計還需要學點心理學，你要知道客戶為什么會提說我喜歡這個、那個，一定是有原因的。比如他有什么情結(jié)，但是跟你的理解不在一個層面，這個時候一定要從心理、現(xiàn)實層面，再從設(shè)計的角度，分別去詮釋他說的這個風格是否是匹配的。
困惑三：與客戶交接方案的時候，一開始他不發(fā)表任何意見，后來他拿出意向圖片，要我按照這樣做。問題是他給出的風格報價遠遠高出我的方案，在造價有限的情況下無法到達高品質(zhì)的設(shè)計。
【付養(yǎng)國】前幾年我給某個設(shè)計大賽當評委的時候講了這個問題，他們說家裝不用講文化，我認為家裝里面最應(yīng)該講文化。客戶的需求點大概分三塊，第一是造價，第二是層面，第三是要有設(shè)計感的東西。針對不同的客戶我們要有不同的應(yīng)對方法。以前我也有過誤區(qū)，每個案子都原創(chuàng)了給客戶，后來發(fā)現(xiàn)他們的需求點不一樣，比如他注重造價，那么你就針對造價來談。你告訴客戶：想有品質(zhì)的設(shè)計，又想在造價上做低，那么很難保證效果，做不了。一定要跟他溝通好，把經(jīng)濟的賬從各個角度說清楚，如果真是想要一個有設(shè)計感的空間，那么給予條件任憑我們?nèi)グl(fā)揮。總之要在設(shè)計之前了解需求點。
【廖瑋】單子可分為ABC，A類是基礎(chǔ)的，完成公司業(yè)績。B類是除了完成任務(wù)的基礎(chǔ)下要去做一些創(chuàng)新，鍛煉自己。C類是當成作品來做，每年花20%的精力在這些代表作上，這是能代表自己和獲得話語權(quán)的方式，十年樹人，這樣積累下來你會迅速提升與成長，好多設(shè)計名師都是這樣一步一步走過來的，80設(shè)計師們要有基礎(chǔ)、有夢想，重要的是能堅持，耐得住寂寞，最終才能跳脫出來。
困惑四：現(xiàn)在設(shè)計師行業(yè)比較難做，對于自身資歷淺以及客戶的預(yù)算少的情況下，我們怎么才能做到提升？
【付養(yǎng)國】參賽是一個途徑，也要多參與學術(shù)交流，讓自己一步一步的成長起來，同時還要學習中國傳統(tǒng)文化和家庭生活習慣，這樣你講出來的東西才有深度，才能觸動客戶，讓他信任你。
我們設(shè)計的每一個空間，都是我們傳導思想的一個載體。哪怕是50平米的公寓，他也是傳達我們思想、概念的載體，我們應(yīng)該尊重它。
要開始注重深層面的東西，一個是修為，二是我們學習的狀態(tài)。我們大部分時間是忙于成單、接單，沒有去思考我們成長的足跡。每個設(shè)計師應(yīng)該學會推廣自己，給客戶展示你的設(shè)計理念、成長經(jīng)歷、所獲獎項等，客戶會對你有個全新的認識。很多設(shè)計名師在這方面就做的非常好，甚至會親自修改媒體文章中的標點符號，可見他們對自己作品的重視。
【廖瑋】設(shè)計師應(yīng)該對他所設(shè)計的房子有一定的敬畏心，要想到它才能承載你所有設(shè)計思想，有這樣的心態(tài)去做好設(shè)計，要珍惜每一個最普通的案例，去尊重業(yè)主，你會慢慢的發(fā)現(xiàn)，很多的業(yè)主最終會跟你成為朋友，我們行業(yè)走過15年的，回頭客占60%的。一定要有這樣的規(guī)劃和思考，你才能走得更遠。
困惑五：我想以一個顏色為主題，整個家居以及軟裝方面，做出來的色彩感應(yīng)該怎么去抓元素？怎么表達這種理念？
【付養(yǎng)國】不懂的東西，應(yīng)該是從模仿的狀態(tài)出發(fā)，像最初學畫的時候就是臨摹，從模仿中找大師的經(jīng)驗，反復(fù)看他們的成功案例，系統(tǒng)的分析、感悟他們用的比例、色彩各占多少，有教材的時候我們?nèi)W習，沒有教材的時候我們自己去分析、琢磨。我很喜歡“悟”字，要親自去感受一些東西。從沒有方法到去找方法，再從有了方法到無法，這是大師可以達到隨心所欲的狀態(tài)。
