采訪時間:2015-6-5下午
采訪對象:普瑞凡衛浴 丁永星
美家網：請說說你們對這一次參加展會的感想？
丁永星：先說到整個行業，這個行業的人流量是沒有去年好的，但是我們自己這個展館包括我們接下來的客戶都要比去年還要好。像我們到昨天為止，跟我們簽約的新客戶就30多個。地方人流量減少了，但是并不影響我們的招商。
美家網：你們在招商的政策上有什優惠政策？
丁永星：優惠政策這一塊不是很觀念，經銷商還是比較理性的，產品的品質、產品的款式、產品的價格還有就是這個公司的團隊，在公司的這些人、包括公司老板的思路這一塊經銷商在乎的是這些方面。
美家網：在產品的展示上有哪一些信息在里面？
丁永星：像我們的五金件，你可以看我們產品的其他優勢，包括整體的五金件、油漆這一塊，今年我們的產品黑白色偏多。從外觀、顏色這一塊，我們增加了一些不同的顏色，深色，還有一些偏歐式，偏其他的色調增多，包括還有一些產品材質這一塊，我們增加了黑葡萄顏色，包括去年和今年的對比，今年是很漂亮的主要是這兩塊。
美家網：衛浴的品牌那么多，你們推出的優勢是什么呢？因為您剛才的意思我覺得應該不是說價格這一方面？
丁永星：對，我們整體的第一，現在來講仿古柜性能最低，但是我們的品牌只做后現代，包括我們這個品牌的定位只是做后現代浴室柜第一品牌。以前的富蘭克是仿古浴室柜第一品牌，我這個是后現代浴室柜第一品牌。我們有富蘭克這一個基礎，我們這邊人才這一塊，包括銷售人才。工廠的人才，我們畢竟做浴室柜做了10年，只是兩個的風格不一樣，但是工藝是一樣的，產品工藝是一樣的。開發這一塊，產品的開發我們是和意大利的設計師合作，我們在這個行業里面都是很新的，我們不是會在這個行業里面跟風、模仿這些東西，我們都是自主創新產品。
美家網：您覺得現在目前整個衛浴行業面臨最大的困難是什么呢？
丁永星：產品層次化，浴室柜，產品層次化。像我們的產品都是自主研發的，為什么我們今年招商比較好，因為我們的產品跟別人不一樣，差異化。
美家網：你們在銷售渠道上有沒有便利性呢？
丁永星：我們加大了網絡推廣這一塊，現在是互聯網+時代，怎么利用好互聯網成為你的工具，這個才是關鍵的。
美家網：您認為上半年的市場和下半年有什么不同嗎？上半年一個這總體的情況是怎么樣呢？
丁永星：我們今年上半年整個的銷售，都很不錯，就是一些做的，包括一些客戶，我們這些產品和國際結合，因為國外的奢侈品的品牌也有做家具，像賓利、阿瑪尼他們也做家具。出過國的人不買仿古柜，看到這個東西就買我們的東西，很多我們的經銷商一看到就可以拿出去賣。
美家網：最后一個問題，請問您是怎么樣看待由中國制造走向中國創造？
丁永星：我覺得首先來講，還是思路的問題，理念的問題，中國現在很多的企業老板都面臨這個問題，就一直模仿，但是我們現在來講我是比較年輕一點，我每年都出國，世界上我就去了歐洲，馬上10月份就去美國，因為畢竟自己很年輕，我是80后的， 86年的，更愿意去接受一些新的東西，我也喜歡那些設計師，他們設計的是生活的高端的酒店，高檔的會所，跟他們接觸有很多的靈感和思路，包括裝飾設計這一塊，你去看一下一線賣場，他的接近會所，包括五星級酒店都是后現代風格，歐美風格。
美家網：就是說你們的團隊每分每秒都是在創新?
丁永星：對，創新。反正不會去模仿，在我們這個品牌里面，我不會模仿其他的產品。
美家網：好的，謝謝您接受我們的采訪！
