采訪時間:2015-6-4下午
地點：上海國際廚衛展現場
主持人：美家網專題采訪組
采訪嘉賓：歐美爾衛浴市場部經理 陳澤育
美家網：陳總是這樣的，你看現在的展會已經進入了末尾，你對于這一次的展會有什么樣的感想或者是看法跟我說一下嗎？
陳澤育：今年這一次上海的展會應該說涵蓋了整個行業目前的行情。因為今年很多可以說相對整個行業在洗牌，比較大，有一點不景氣，所以說今年很多的企業包括潮州有一些企業也要過來招商，而今年過來這邊的一個客戶，像展會第一二天就都飽滿，第二天就相當于往年展會的第四天，整體上我們的一個觀察是過來的客戶人流相對來說比起往年是下降的。
美家網：去年你們也有參加這一次的展會，一直都在參加？
陳澤育：我們從20陳澤育0年到現在每年都是這個展會，而且加上這個行業有一些品牌新品這一塊推出的也不多。
美家網：你們這一次有帶來了一些什么樣的新品？
陳澤育：我們今年主要帶來的是四大系列的新品，一種little（音）系列主打的是北歐風格。另外一種是卡羅琳（音），主打的是美式的田園風格，后現代的風格。還有一種是貝羅林（音），我們主打的是歐式風格。還有最后一個，我們主打的是中國風的一種。
美家網：這四大系列是你們這一次展會的重點？
陳澤育：對，因為現在包括智能化，我們也想帶過來，但是智能化這一塊我這里沒有什么，只是一個趨勢而已。
美家網：職能化是一個趨勢？
陳澤育：只是一個趨勢，今年央視智能馬桶熱的央視報道，加速了這個行業春天的到來。所以說我們這一次也把這一個系列也帶過來。
美家網：你們的企業是一直都在做智能還是？
陳澤育：對，我們企業從2008年已經就涉及到智能這一塊，我們企業從2006年的時候，已經提出了未來是一種整體智能家居的概念。接下來這個行業來說整合并不是行業內自己的整合，而是說跨行業整合，因為聯想集團2003年已經提出了智能化這個概念。我們作為智能家居的一部分都會被它整合進來。隨著近幾年智能手機的普及，必然會帶動傳統衛浴行業的智能化的涉足。
美家網：您剛才說到央視新聞日本馬桶的新聞，你有沒有感覺這種新聞出來了，加劇消費者對智能化普遍的一個追捧呢？
陳澤育：會，我剛才已經說了，這個是加速了智能衛浴行業的春風到來。
美家網：你們未來有沒有考慮進行電商的建設？
陳澤育：電商的建設已經開始做了，今年我們的天貓商城已經上線。
美家網：銷量怎么樣呢？
陳澤育：今年剛上線，因為一個線上跟線下的溝通問題怎么去協調，很多企業做電商，最大的問題是線下的經銷商跟線上的電商商城的沖突問題。所以說我們現在隨著天貓商城上線了以后，一方面可以進行做到一個價格標桿，另一方面，我們會跟我們探索一個新的電商模式，這種我們目前是在一個探索的過程，現在因為剛開始在試點也沒有辦法跟你透露太多，我們在探索一種新的模式，就是線上新下結合的新模式。
美家網：那您認為大部分的一線品牌和二線品牌和國際的大品牌有什么差距嗎？您的品牌堅持向國際這一方面走嗎？就是走國際路線？
陳澤育：從我們這幾年整個衛浴行業的發展，我們現在國內跟這些品牌，國內一線品牌跟國際品牌上的一個靠攏程度已經越來越高了，甚至可以說我們現在所做的一些產品行業比它做得好。但是你打造一個國際品牌的知名度，其實就是你品牌在消費者心目中的一種位置，心理位置的預期。我們認為我們國內差的是這一塊，因為國內品牌我們八幾年國內開始做陶瓷、潔具的時候，國外品牌已經成熟地帶過來，這20幾年曾經才把這個品牌帶過來，經過這二十幾年在中國的成立才把它的品牌做下來。像國際我們現在雖然知道TOTO、美標、科勒。像德國的卡洛維都是真正的國際品牌，但是在中國的品牌大多數認的是TOTO和科勒，它的一個本土化做得好，照樣在這邊形成一個品牌，但是我認為接下來，中國一線的品牌絕對是越來越往國際靠攏，對國際品牌的壓力也很大。另外，從我們而言，我們現在更多地是從目前來追趕國際品牌，的確還是有一定的差距。更多我們目標自己明白往這個階段轉，這個階段是從行業知名品牌向大眾知名品牌過渡，這就是我們現階段的一個目標，追趕國際品牌只能說是我們產品的計劃，但是目前現階段我們做好從行業知名品牌向大眾知名品牌過渡。
美家網：你們現在的品牌是走中高端路線還是中端市場？
陳澤育：我們主要是做中端，中端大眾化。
美家網：有沒有說逐漸慢慢向高端靠攏，要多長時間呢？
陳澤育：有，我們都有一定的計劃，但是你首先只有品牌了，從過渡了以后，品牌不是說我說了算或者是誰說了算，品牌是由消費者來說了算，只有我們從行業知名品牌向大眾知名品牌過渡，對整個產品體系的提升，這個速度會很快，就是我們所謂的一種試，這種試上來是勢不可當的。
美家網：您怎樣去看待下半年的衛浴市場跟上半年有什么不同？會不會比上半年會好一點？
陳澤育：目前，因為據我分析，隨著中國房地產我去過中國很多城市，隨著80后逐漸退出，結完婚，買房最大的一波80后會逐漸變少，中國房地產逐漸會走向一個下坡路，因為90后、00后人口會越來越少，而中國的一些二三線城市來說，現在的樓房放在那邊不動，有的成品房，預計5年類都賣不完。但是從今年下半年，我認為下半年根據我們的分析，它充滿了一個比較大的不明確性。因為為什么呢，從整個行業來說，現在我們更多的考慮觀察了國家的一些經濟形勢，今年為什么行情這么不好呢？就是說現在股市不是很瘋狂嗎？從去年下半年，我們一些經銷商包括它的人工，很多錢都投入到股市那邊去了，變成大家的精力不在這一塊。但是隨著下半年可能股市怎樣的調整，如果調整得好，一些錢會回流到實體促進它的消費，帶動了我們的一個內需，但是對我們這些品牌我們下半年是比較看好的，從整個行業我是看不怎么清楚，但是對我們品牌來說，我認為下半年是我們的一個增長的契機。為什么呢，因為現在一些國內品牌模式的弊端暴露之后，它會釋放出一部分的代理商。
我們現在空白的產品還是比較多的，我認為對我們來說還是一個契機，加上我們對產品線進行一個經營，重點對產品線做好一個調整，再加上接下來我們對品牌的下半年包裝提升，可以說對我們品牌下半年的增長還是抱有比較大的信心。
美家網：你們這一整年會出多少的新品？每年會出多少新品？還是不固定的？
陳澤育：新品相對來說不固定，但是我們每年是根據你這些品牌，你又跟著市場在，像每年我們開發的新品有很多，但是有一些并不是說一定會上市，有一些我們開發出來可能會比較超前，我們都有做市場調研、試點。產品做出來我們其實都有投入到市場，但是可能我會不時地找幾個地點去試點。所以產品我們主要是注重自己的一個研發。
美家網：像我剛才經過一些展廳，看到他們有一些侵權的案例，我想問一下你們會不會擔心自己的產品被其他的企業模仿？
陳澤育：這個行業我不怕別人模仿，因為這個屬于低技術含量的行業。包括我們這邊很自然，我們有兩款去年自己開發的一個坐便器，現在整個行多很得都在仿我們，今年很多都仿出來了，我們還有優勢，我們繼續可以創新。
美家網：也就是說面對同質化你并不會抱著很大的擔憂？
陳澤育：對，因為我們可以做出我們產品自己獨有的一個賣點，你可以看一下歐美的一個產品，基本上我們是跟人家，特別是我們投資類產品，我們有的產品在整個行業很少有人有，為什么呢？我們很多產品都是自己設計，自己開發出來。
美家網：這一個問題想問一下你們，這次參展的招商情況到底是怎么樣的？
陳澤育：招商情況倒還算是比較理想今年人雖然少了，但是現場確定下來的，很多客戶定下來的，基本上八九不離十的，要遠遠比前幾年要高。
美家網：能透露一下具體的數字嗎？
陳澤育：今年具體我們這邊最終還沒有統計出來，但是據我所知接觸下來，我手頭這邊的了解，我們華中這個區域大概能接個七個代理商，因為他們有一些，包括早上有一個湖北那邊過來的客戶，我在我們整個品牌已經在行業做出口碑，人家都會介紹說來找我們，我們真心實地地，實實在在地做我們的品牌。
美家網：你們招商會有一個優惠政策嗎？
陳澤育：會有一定的政策，但是更多的是讓經銷商看到品牌的發展前景。因為你不能讓他說剛一兩年你去換品牌，那會對經銷商一種很大的不負責任，首先是對自己，也是對經銷商很大的不負責任。
美家網：你會站在經銷商的角度去考慮問題，不單單是從自身的企業？
陳澤育：我們企業比較注重你經銷商要跟著我一起創業我很支持，大家共同來比較，而不是說我短期內的就怎么怎么樣。經銷商他們看重我們看重的是什么。相信這個品牌的潛力，所以我們今年的主題叫改變，這次展會的主題我們叫改變。
美家網：除了改變一些銷售的模式、產品，還有？
陳澤育：其實我們更多是想改變什么呢？改變我整個平臺。我剛才跟你說讓我的品牌迅速地從行業知名品牌向大眾知名品牌過渡，我們圍繞的工作主題就是這一個。
美家網：我第一次聽說這么新鮮的主題，改變。
陳澤育：其實因為每年你的主題并不是說很精確，我們發展了你的基調，我們的基調是人性衛浴，人性化、實用化，這是你的一個主基調，你接下來品牌改變，我們為何今年叫改變。
美家網：這個主題不是口頭上，應該更多地涉及你的產業上？
陳澤育：我們已經從實際行動上在改變，口頭上現在經銷商不信你這些。
美家網：因為他都是看你的產品。
陳澤育：對。
美家網：我們的采訪今天就到這里，謝謝您。
