走訪了不少的陶瓷展廳，給筆者留下最深印象的，還是那些個(gè)性新穎、不盲目跟風(fēng)的終端店面。采訪中經(jīng)常聽到老板們說，現(xiàn)在的終端難以應(yīng)付，但筆者認(rèn)為，首先你有沒有做好外部的展示，這很關(guān)鍵。

　　終端店面的展示是品牌最好的窗口。潮流流行化消費(fèi)和設(shè)計(jì)師渠道的特殊性對(duì)品牌瓷磚在終端的展示有了硬新要求。當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌?chǎng)、最好的口岸、最好的裝修展示成了促成高端消費(fèi)獲取高利潤(rùn)的基本模式。反之，店面位置不行、裝修檔次不高、人員服務(wù)不到位，都會(huì)導(dǎo)致家裝渠道不通，零售蕭條品牌亦是舉步維艱。

　　要做好終端店面，就要從以下三方面入手:

　　1． 總部的設(shè)計(jì)布局合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布置適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主次分明、視覺沖擊感強(qiáng)烈。

　　２．終端經(jīng)銷商裝修材質(zhì)、燈光、施工、配飾細(xì)節(jié)到位。

　　３．導(dǎo)購形象素質(zhì)高，營(yíng)銷工具利用到位。形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品的終端合理設(shè)計(jì)布局為店面的展示提升檔次，而展示的核心問題是要為品牌找到適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，并精細(xì)化。

　　每個(gè)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐大、花色無數(shù)，但能在當(dāng)?shù)刭u的也就是那幾款。市場(chǎng)是向前變化發(fā)展的，因此店面展示也有動(dòng)態(tài)的空間和時(shí)間意識(shí)。變幻莫測(cè)的商業(yè)時(shí)代，使得今天的形象產(chǎn)品或許就是明天的利潤(rùn)產(chǎn)品；今天的利潤(rùn)產(chǎn)品或許就是明天的銷量產(chǎn)品。

　　你的終端店面新產(chǎn)品的展示是否到位?抑或一個(gè)月甚至一個(gè)季度都無人問津?這時(shí)候作為企業(yè)你該怎么辦?能否及時(shí)調(diào)整策略更換思路?

　　不要再說對(duì)終端沒有信心。信心的背后是真實(shí)的累積，做到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以連自己都折服的氣場(chǎng)，讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都傾倒。這樣，消費(fèi)者才會(huì)愿意站在你的同理心。（文字和圖片來自美家網(wǎng)　PSYCHE）

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