【采訪時間】：2015年4月22日上

　　【采訪地點】：廣東佛山卓越功勛陶瓷總部

　　【采訪嘉賓】：卓越功勛陶瓷有限公司功勛陶瓷品牌總經理  李多賢

　　【文字編輯】：美家網采編部 劉丹麗 

　　2015年房地產行情不景氣，瓷磚市場的競爭也愈演愈烈，在如此不利的大環(huán)境之下，新一輪的行業(yè)洗牌將出現(xiàn)，優(yōu)勝劣汰。“功勛陶瓷”是佛山市卓越功勛陶瓷有限公司的主力品牌，僅僅成立了短短一年左右，卻已在全國各地建設了90多家專賣店。為此我們特地采訪了功勛陶瓷品牌總經理李多賢，共同探討陶瓷行業(yè)銷售在面臨蕭條、市場競爭也愈演愈烈的環(huán)境之下的品牌發(fā)展思路。 

　　【美家網】感謝李總接受我們的采訪，從本屆陶博會的情況來看，2015年功勛陶瓷整體的一個規(guī)劃是怎么樣的呢?

　　【李總】功勛陶瓷是卓越功勛企業(yè)的主力品牌。作為一個新興品牌，我們要在當前競爭激烈的陶瓷市場中立足，注定要面臨許多艱辛。為了更好的切入市場，我們在產品開發(fā)、市場營銷、品牌推廣策劃各方面投入了很大精力。一方面提升終端店面形象，讓銷售人員更好的服務終端，現(xiàn)在我們在終端客戶布局已經取得了一定的效果；另一方面利用好各種推廣渠道，比如電商、微商等，今年陶博會的熱潮也為我們帶來了很好的商機。功勛陶瓷堅持以質量為本，秉持“創(chuàng)新、務實、高效、專注”的工作作風，嚴格的企業(yè)內控標準，務求打造一個在生產研發(fā)、品牌推廣、終端展示、活動策劃、市場營銷、售后服務等方面擁有一整套高效完善的系統(tǒng)的中高端品牌。今年我們將實現(xiàn)品牌形象的快速推廣和突破，使品牌在激烈的市場競爭中穩(wěn)健的發(fā)展。

　　【美家網】今年陶博會亮點很多，不少企業(yè)請來明星來現(xiàn)場助陣開業(yè)，引起業(yè)界轟動，您主要是通過哪個渠道推廣自己的品牌?

　　【李總】如今市場上涌現(xiàn)一大批商家瘋狂打折促銷、聯(lián)盟砍價、明星簽售等終端推廣手段，但是過分盲目競價的終端活動，讓很多商家過度投入，卻收不到預期的成效。這對廠商雙方都是一種傷害。功勛陶瓷是一個全新的品牌，我們在不斷地摸索尋找品牌發(fā)展道路的同時，也不會排除借鑒前人的優(yōu)秀思路，但是最終必然是最適合功勛品牌發(fā)展的路線。今年，功勛已經牽手CCTV央視網，成為央視網“佛山瓷磚”搜索頻道唯一戰(zhàn)略合作伙伴。也同美家網簽訂長期的媒體推廣。電子商務平臺的建立，實行線上線下相結合的推廣模式，線上推廣帶動線下實體店的銷售的增長，帶來成交率比較高的客戶群體，工程等。在大多數(shù)企業(yè)還不太注重網絡推廣的局勢下，功勛搶先開始網絡銷售推廣運作。在大局勢下沉的情況下，功勛大力挖掘各種銷售渠道，通過各種平臺加大功勛的品牌推廣力度。

　　【美家網】剛剛有談到網絡銷售這一塊，在傳統(tǒng)經營模式倍受沖擊之下，電商互聯(lián)網有望成為陶瓷行業(yè)的下一個掘金點對此您是怎么看待的？

　　【李總】自今年3月人大會上李克強總理在政府工作報告提出制定“互聯(lián)網+”行動計劃，這方面能受到國家戰(zhàn)略層面的認可，對行業(yè)的發(fā)展是件里程碑式的大事。個人比較看好電商互聯(lián)網，電商在終端客戶用的比較多。一些知名大品牌向下分銷比較全面，網點布局比較普遍，在電商價格上比較謹慎，他要考慮到分銷商的價格利益，對市場的保護，可能不太看好電商互聯(lián)網。作為新品牌在終端布點不夠健全的情況下，我們新品牌通過互聯(lián)網來提高知名度，有效的進行品牌推廣，在行業(yè)里也有通過互聯(lián)網推廣成功的案例也是屢見不鮮的。

　　【美家網】陶瓷行業(yè)的發(fā)展與房地產業(yè)息息相關，您怎么看待目前最新的房產政策？陶瓷企業(yè)應該如何減少房地產市場波動帶來的影響？

　　【李總】有很大影響，房地產形勢下沉，直接影響陶瓷的銷售量、工裝量，銷售量的縮小這是不可避免的市場狀況。個人認為企業(yè)嚴把質量關，提高銷售服務質量，完善產品的配套提高終端的店面形象來吸引更多的客戶。加大對終端力度的建設，提升對終端客戶的培訓，通過各方面的提升讓消費者和終端客戶有信心。整的大市場處于寒冬季節(jié)，正是企業(yè)保存實力，精煉自己，提高內部銷售人員的培訓，培養(yǎng)好內在素質，等到春暖花開，一鳴驚人。

　　【美家網】您能談一談造成寒冬現(xiàn)象的原因嗎？

　　【李總】國家經濟調整，整個房地產調控、節(jié)能減排等一系列國家調控政策讓陶瓷行業(yè)面臨一個新的挑戰(zhàn)。環(huán)保抽檢更嚴，產能過量，由于產業(yè)轉移各省市不斷地興建陶瓷生產基地，各陶瓷生產基地的生產線陸續(xù)上馬，造成產能過量短時間無法消化，產量過剩將轉化為企業(yè)銷售的壓力，一些企業(yè)會因為產能無法消化而面臨倒閉的威脅。原材料成本上漲，但如今銷售情況不樂觀，經銷商和消費者的消費都變得非常謹慎，陶瓷企業(yè)不敢貿然提升陶瓷產品的價格，成本上漲的壓力只能由陶瓷企業(yè)自己承擔。

　　【美家網】近幾年外產區(qū)瓷磚對佛山產是否有影響，如何對應這一現(xiàn)象？

　　【李總】有一定的影響。其他產地的磚和佛山磚還是有很大差異的，總體上講廣東佛山磚在全國是比較有實力的，佛山有雄厚的技術人才，先進的設備，很好的市場，產品配套齊全，發(fā)達的物流交通，原材料的獨特，短期內不會有太大影響。通過產品的實物比較讓客戶區(qū)別磚的不同及優(yōu)劣：比如拋釉磚從釉面、吸水度、厚度等方的技術參數(shù)來區(qū)別，在銷售售后方面要求我們的銷售人員耐心的和客戶講解。我們有很多內地客戶比如河北等地，廣東磚的優(yōu)勢還是比較明顯的體現(xiàn)。

　　【美家網】推廣年的品牌推廣定位

　　【李總】我們的品牌定位很清晰，功勛陶瓷堅持走中高端的大眾化路線。我們公司擁有160000平方米的超大型生產廠房和倉庫，生產基地大量引進國際先進建陶設備，擁有意大利薩克米壓機、薩克米寬體輥道窯爐、NEWTECH噴墨打印機、科達拋光磨邊機等國際頂級生產設備，年產能可達1億平方米，完善的科研開發(fā)設施和科技創(chuàng)新隊伍，為廣大消費者提供了無數(shù)豐富多樣、品質過硬的陶瓷產品。能滿足不同層次消費人群的個性化需求；產品還被廣泛應用于各類大中型工程，成為眾多知名房地產企業(yè)的長期合作伙伴和優(yōu)秀供應商。我們將會為廣大的客戶提供一個耳目一新，引人入勝的體驗空間展現(xiàn)功勛的活力、個性、品位的品牌魅力。

　　【美家網】好的。再次感謝李總在百忙中抽出時間接受美家網的采訪！