2015年春節(jié)過后，特別是3月份，河南陶瓷產(chǎn)區(qū)一掃2014年底產(chǎn)品銷售量價齊跌的陰霾和壓抑，出現(xiàn)了銷售小高潮，一些產(chǎn)品價格也小幅上漲，實現(xiàn)難得的良好開局。“盡管如此，與2014年同期相比仍有一定差距，市場并未出現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)，2015年形勢依然十分嚴(yán)峻”，一位陶企負(fù)責(zé)人坦言。

　　產(chǎn)銷總體穩(wěn)中有升

　　春節(jié)后，河南受持續(xù)雨雪天氣的影響，氣溫回升較慢，但惡劣的天氣并沒有對陶瓷企業(yè)復(fù)產(chǎn)造成影響，河南陶瓷企業(yè)大多正月初十前后點火，元宵節(jié)后出磚，時間大概與往年相當(dāng)，并沒有受2014年年底市場頹勢的影響。

　　按照往年市場預(yù)期，年初都會出現(xiàn)銷售小高潮，今年也不例外，春節(jié)后市場就呈持續(xù)回暖的態(tài)勢，至3月份出現(xiàn)了銷售小高峰，大部分產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷兩旺、供不應(yīng)求。

　　產(chǎn)區(qū)走訪時，隨處可以看到等著拉貨的車輛排著長隊。多個廠家的銷售經(jīng)理告訴記者，今年一季度銷售較為理想，特別是進入3月份以來，市場火爆，一度出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況，排產(chǎn)都比較困難。

　　針對3月的旺銷，一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一方面，開春市場銷售形勢紅火，大多因為經(jīng)銷商年前倉庫存貨少，年后集中補貨造成產(chǎn)品供應(yīng)緊張;另一方面，由于環(huán)保的重壓，法庫、臨沂等地企業(yè)開工不足，也是河南產(chǎn)區(qū)瓷磚產(chǎn)品貨源緊張的原因之一。

　　有資深人士表示，一季度河南市場的產(chǎn)銷平衡只是虛假的繁榮，市場并沒有真正上升回暖，有企業(yè)表示進入4月份后，銷售熱度已不如3月，慢慢恢復(fù)市場真實狀態(tài)。

　　另一點需要注意的是，一季度的旺銷只是做到了短期的產(chǎn)銷平衡，2014年庫存并沒有消化多少，河南部分企業(yè)依然處于高庫存的狀態(tài)。產(chǎn)品短缺也僅僅是結(jié)構(gòu)性的，一些暢銷的產(chǎn)品市場供不應(yīng)求，企業(yè)排產(chǎn)緊張，而部分市場反響不好的產(chǎn)品只能堆在倉庫。“明明倉庫堆滿了貨，卻無貨可發(fā)”，一名銷售人員感嘆。

　　產(chǎn)品價格小幅上調(diào)

　　據(jù)走訪，年初特別是3月份市場供需變化，刺激了價格的上漲，顯現(xiàn)出了漲價的趨勢，一些企業(yè)借機提高了產(chǎn)品價格，目前來看，這次調(diào)價的幅度不是很大，拋光磚大概在1~2元/片，瓷片大概在0.1~0.5元/片。

　　雖然價格目前有所上浮，但這次提價并不容易。“這次漲價，大多企業(yè)不是一次完成，而是試探性的進行了多次價格調(diào)整，以便隨時應(yīng)對市場的變化”，一名拋光磚企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　對于瓷片而言，價格的調(diào)整則更為不易。從2014年《陶瓷信息》報“陶瓷長征”產(chǎn)能調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，僅2014年河南及周邊瓷片日產(chǎn)能就新增百萬平方米，競爭極為殘酷，0.1元的價格變動，都極有可能導(dǎo)致市場格局的變化，所以企業(yè)對于價格的調(diào)整非常謹(jǐn)慎。

　　關(guān)于這次拋光磚、瓷片漲價的起因，有業(yè)內(nèi)人士分析道，“一是2014年的價格被壓的實在太低了，已經(jīng)逼近企業(yè)的成本底線，不漲價已經(jīng)沒有利潤可言;二是2014年由于全拋釉市場火爆，很多拋光磚生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)全拋釉，拋光磚整體產(chǎn)能有所下降，而消費需求仍然較大，消費需求的變化刺激了價格上漲;三是2014年以來環(huán)保執(zhí)法更加嚴(yán)格，企業(yè)在環(huán)保方面投入更多的資金，這就意味著生產(chǎn)成本的增加;四是在競爭日益激烈的形勢下，企業(yè)為提高產(chǎn)品的競爭力，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格也應(yīng)該與質(zhì)量相匹配”。

　　相對于拋光磚、瓷片價格的微漲，全拋釉價格卻幾乎沒有變化，個別企業(yè)甚至調(diào)低了產(chǎn)品價格。這家企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，“為了帶動新產(chǎn)品的銷售，春節(jié)后我們的全拋釉產(chǎn)品價格下調(diào)了7個點”。據(jù)了解，目前河南全拋釉的價格已逼近20元/片大關(guān)，還沒有三年前拋光磚價格高。

　　環(huán)保壓力有增無減

　　2014年，河南對環(huán)境違法行為重拳整治，覆蓋之廣、執(zhí)法之嚴(yán)、懲處之重前所未有，多個行業(yè)、企業(yè)中招，受到了十幾萬到幾十萬不等的經(jīng)濟處罰，并被責(zé)令停產(chǎn)整改，其中，僅建陶行業(yè)就有10余家企業(yè)由于環(huán)評審批被叫停、掛牌督辦。

　　進入2015年以來，河南對環(huán)保違法整治力度進一步加大，河南省副省長張維寧在1月20日召開的全省環(huán)境保護工作會議指出，對環(huán)保違法要更加注重源頭嚴(yán)防、過程嚴(yán)管、后果嚴(yán)懲，強化社會監(jiān)督和考核問責(zé)，讓環(huán)保違法無處遁形。

　　另據(jù)了解，2015年河南針對環(huán)保違法，執(zhí)法部門采取的措施也更有針對性和懲罰性。1月4日，河南省環(huán)保廳發(fā)布的《環(huán)境違法“黑名單”管理辦法》明確指出，企業(yè)一旦被納入“黑名單”，將被環(huán)保部門列為重點監(jiān)督檢查對象，其相關(guān)環(huán)保行政許可將被暫停受理;環(huán)境信用評價等級也將調(diào)整，環(huán)保部門將中止為其出具融資、評優(yōu)、評先以及各種政策性獎勵、補助等環(huán)保認(rèn)可證明。針對環(huán)保執(zhí)法難的問題，河南還將對環(huán)保警察機制進行了擴容，今后對于抗拒執(zhí)法的環(huán)境違法企業(yè)，將由“環(huán)保警察”強制執(zhí)法。

　　2014年以來，河南陶瓷企業(yè)紛紛加大投入對環(huán)保設(shè)施進行建設(shè)和完善，重點解決除塵、脫硫及料場封閉建設(shè)上的問題。盡管如此，近期河南又有兩家陶瓷企業(yè)因為環(huán)保違法被處以20萬元的罰款，并被責(zé)令停產(chǎn)整改，這不但顯示2015年河南對環(huán)保違法的“零容忍”，也充分說明今年陶瓷企業(yè)環(huán)保壓力只會增加、不會減弱。

　　強化品牌建設(shè)成為共識

　　面對來自各方面的的壓力和市場困境，激發(fā)了河南陶瓷企業(yè)開拓創(chuàng)新的動力。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年將加大新產(chǎn)品的開發(fā)，加強品牌化建設(shè)，拓展銷售渠道，謀求轉(zhuǎn)型升級、突圍發(fā)展。

　　其實，從2014年開始，河南一些陶瓷企業(yè)就開始在品牌建設(shè)上發(fā)力，通過賦予品牌更多的內(nèi)涵、擴大品牌的宣傳推介，提高品牌的知名度。日日升董事總經(jīng)理游作健明確表示，2015年是日日升的品牌建設(shè)年，公司將通過歐貝諾、倫德保等高端品牌，加速品牌化建設(shè)。

　　請明星代言成為品牌化建設(shè)的一項重要手段，繼李修賢牽手新喜潤陶瓷、李宗翰成為強盛控股的“格蘭菲迪”品牌的代言人后，近日，歐朗格陶瓷與著名明星孫悅達(dá)成了品牌代言的協(xié)議。

　　除此之外，今年河南許多企業(yè)都緊跟市場形勢，開發(fā)生產(chǎn)大理石瓷磚、微晶石、鏡面磚、糖果釉、木紋磚等行業(yè)流行產(chǎn)品。日日升陶瓷更一口氣推出了“三維定位布料”金鑲玉大理石玻化磚、“雙噴頭熔漿噴釉”高密度大理石拋光磚、4G噴墨拋光磚“金典莎娜”、超平釉地磚等4款新品。日日升營銷總經(jīng)理陳曉軍表示，越是在市場困難的時候，越要對產(chǎn)品進行升級，只有這樣才有市場空間和競爭力。

　　現(xiàn)在是創(chuàng)新制勝的時代，不但產(chǎn)品要創(chuàng)新，在銷售渠道上也要創(chuàng)新，特別是在于經(jīng)銷商的合作模式上，更要開闊思路，勇于探索，尋找適合自身的合作模式。一些實力較強的企業(yè)渠道再下沉，終端網(wǎng)點分布更加細(xì)化，開始由市、縣向鄉(xiāng)鎮(zhèn)過渡。

　　“以前，我們開發(fā)市場只是針對性的尋找市縣代理商，現(xiàn)在一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)、消費能力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們也要去尋找合作商。”一名陶瓷企業(yè)銷售人員表示。