呼和浩特，一座冬暖夏涼，空氣清新的城市，人口近300萬。2015年，呼和浩特即將開通高鐵，與北京、天津聯(lián)系密切，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益提速，為這個(gè)西北大草原文化城市帶來更多的期盼。基于良好的政策、投資環(huán)境和市場(chǎng)接納力，呼市建筑陶瓷市場(chǎng)發(fā)展不容忽視。
近期，作為全國(guó)首個(gè)樓市松綁的城市，限購(gòu)令的取消，能否為呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)注入一縷清風(fēng)，是否能給呼市建筑陶瓷市場(chǎng)帶來新的前景?這些問題也吸引了不少關(guān)注的目光。記者帶著這些問題，走訪了呼市各大建材市場(chǎng)，對(duì)新形勢(shì)下的呼和浩特建筑陶瓷市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行調(diào)查了解。
房產(chǎn)過剩，建材市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈
目前呼和浩特建材市場(chǎng)已具規(guī)模，并且形成了群雄爭(zhēng)霸的格局，建材市場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪在地理位置上顯得最為突出。縱觀呼市建材市場(chǎng)，東南有金圣國(guó)際家居，西有元和建材市場(chǎng)和通達(dá)建材市場(chǎng)，南有洪興建材城、居然之家二店，市中心有潤(rùn)宇家居、東庫(kù)街街區(qū)、居然之家一店、紅星美凱龍等。建材城星星點(diǎn)點(diǎn)散布于城市各個(gè)區(qū)域。東庫(kù)街家居建材批發(fā)市場(chǎng)、居然之家、潤(rùn)宇家居、紅星美凱龍、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城區(qū)興安北路一帶，是呼市人民購(gòu)磚的首選之地。東庫(kù)街屬于比較有代表性的賣場(chǎng)，簡(jiǎn)稱“瓷磚一條街”，是數(shù)百家商戶經(jīng)十余年的自然聚集而成，有來自各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品，雖說沒有統(tǒng)一的管理，卻已成老百姓買磚的首選之地。
據(jù)呼市嘉俊陶瓷經(jīng)銷商陳鳳群介紹，近幾年，呼市建材市場(chǎng)爭(zhēng)先立足在這片土地上，現(xiàn)在交通四面通達(dá)，大賣場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，小賣場(chǎng)也在逆境中求生存。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)雖普遍反映市場(chǎng)蕭條，但仍然各自發(fā)功，憑借聯(lián)盟活動(dòng)等方式，為各自站住陣腳而奮斗。
6月26日，呼和浩特率先給樓市松綁，放寬房產(chǎn)限購(gòu)，引發(fā)新的經(jīng)濟(jì)走向，然而限購(gòu)政策的取消是否能引起購(gòu)房熱?建材行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，它的興衰與房地產(chǎn)業(yè)緊密相連，呼和浩特樓房的顯著特點(diǎn)是在建房多，庫(kù)存房待售、閑置房多且等待升值，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著急需釋放的壓力。呼市在建房居多，房產(chǎn)過剩已成事實(shí)，今年不少開發(fā)商停工，樓盤一直處于在建狀態(tài)，樓價(jià)下降，各房地產(chǎn)商也在加大團(tuán)購(gòu)力度，滿大街的售樓廣告，甚至有0元首付，月供千元的房子廣告。近兩年，市民處于觀望期，期盼著房?jī)r(jià)一降再降。于是，與房市息息相關(guān)的建筑行業(yè)也迫在眉睫。
金牛陶瓷城位于東庫(kù)街，屬于老建材市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)部劉杰群介紹道：“我們這里瓷磚衛(wèi)浴將近四百家，以陶瓷為主，老市場(chǎng)形成規(guī)模，品牌也固定了，現(xiàn)在考慮增加一些，比如建材類、石材，我們現(xiàn)在也屬于升級(jí)改造的階段，并且，我們也在考慮電商方面。”而對(duì)于新房產(chǎn)政策下的建材市場(chǎng)現(xiàn)狀，劉杰群也分析說：“限購(gòu)令取消，消費(fèi)者消費(fèi)信心的回升也得有個(gè)過程，多長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn)這個(gè)限購(gòu)令取消的效果，現(xiàn)在還不好說。”
經(jīng)銷商：比誰(shuí)活得更久
在調(diào)查了解中，歐神諾是在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好的品牌，在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，單一渠道也是最危險(xiǎn)的，各大經(jīng)銷商力求多渠道并發(fā)。歐神諾經(jīng)銷商鮑正超也分別從零售、聯(lián)盟、工程、分銷、小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道入手，做到全方位投入。目前，歐神諾獨(dú)立的工程銷售渠道就占30%，小區(qū)渠道占15%，分銷渠道做得還不夠成熟，尚在發(fā)展中。鮑正超有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)見解，他認(rèn)為：“首先得立品牌，而不是一味抓促銷，讓老百姓先認(rèn)可你的產(chǎn)品，再認(rèn)可你的價(jià)格，然后才會(huì)認(rèn)可你的渠道。品牌的建設(shè)是頭等大事，很多品牌的提升首先是行業(yè)品牌，最后才是社會(huì)大眾品牌。”他認(rèn)為，品牌的口碑傳播很重要，比如有些消費(fèi)者會(huì)通過身邊的朋友去打聽，哪些品牌比較好。在市場(chǎng)上做好口碑之后，再去精耕細(xì)作渠道。同時(shí)，他認(rèn)為，現(xiàn)在雖然市場(chǎng)不好做，但只要努力，還是有得做。“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。如何在行業(yè)內(nèi)做到，買磚就想到我們的品牌，這是我們的奮斗目標(biāo)。”鮑正超說。
呼和浩特的L&D經(jīng)銷商王偉用一句話總結(jié)了現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，那就是“現(xiàn)在不比誰(shuí)賺錢，就比誰(shuí)先死。”話粗理不粗，在市場(chǎng)信息透明化下，經(jīng)銷商更需要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻備戰(zhàn)。王偉入駐賣場(chǎng)僅一年，已擁有三家店，相比于其他品牌的下滑，L&D業(yè)績(jī)還有所增長(zhǎng)，這也得益于王偉對(duì)品牌的信任與執(zhí)著:“我們定位清晰，跟著這個(gè)企業(yè)很多年了，把它當(dāng)成一種信仰，而不能把它當(dāng)成賺錢的工具，我們是挑戰(zhàn)者，有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步我們都特高興。”雖說進(jìn)駐呼市建材市場(chǎng)初期有著各種艱辛與無奈，但是王偉仍然一步一個(gè)腳印。王偉店面中瓷磚的展示方式也是經(jīng)過深思熟慮的，客戶服務(wù)更為品牌在當(dāng)?shù)刳A得了口碑，讓老客戶帶動(dòng)新客戶。
參與聯(lián)盟，需懂得借力
如今的建材市場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)如火如荼，漫天飛的宣傳單，喜慶的店面布置，還有各家統(tǒng)一的服裝，讓大家都在感嘆“冷清”的市場(chǎng)，看上去很熱鬧。大賣場(chǎng)之間看似平淡，暗地里卻在為吸引顧客而拼殺。記者在參加聯(lián)盟活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者為了打折優(yōu)惠前來打探消息。
聯(lián)盟活動(dòng)，褒貶不一。一則可以活躍市場(chǎng)，收獲短期利益;但市場(chǎng)疲軟，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)不乏惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格拼殺，或者是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)品牌是一種傷害。在這個(gè)拼聯(lián)盟的時(shí)代，頻繁的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)加速消費(fèi)者促銷依賴癥的形成，“無促銷就不下單”的境況不僅惡化了整體市場(chǎng)銷售氛圍，而且還逼迫產(chǎn)品之間卷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)。走訪中其他沒有參加聯(lián)盟活動(dòng)的商戶也表示，這樣鋪天蓋地的聯(lián)盟活動(dòng)給他們也帶來一場(chǎng)“亂戰(zhàn)”。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，有的覺得聯(lián)盟活動(dòng)檔次不及，無需參與。參與反而拉低自家品牌，因此避而遠(yuǎn)之。有的搞聯(lián)盟是為了提升品牌，為了訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，各自的起因目的不同，就看經(jīng)銷商自認(rèn)值不值。鮑正超得益于聯(lián)盟活動(dòng)，他告訴記者：“我們始終想的是如何把歐神諾品牌打造成區(qū)域第一品牌，所以我們不問得失，我們只問我們到底要做什么。”他說，在聯(lián)盟活動(dòng)中，他們收獲的是團(tuán)隊(duì)的鍛煉，另一個(gè)是行業(yè)的認(rèn)同。“不要怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追得快，就怕自己跑不快。”鮑正超對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)十分重視。對(duì)于聯(lián)盟活動(dòng)，他也給了一些建議，他認(rèn)為，做聯(lián)盟活動(dòng)，要充分整合資源，結(jié)合市場(chǎng)信息，合理、有序進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)，收獲的除了訂單，還有更多的東西;相反，盲目參戰(zhàn)，便得不償失。
新營(yíng)銷方式有待推廣
呼和浩特信息相對(duì)閉塞，市場(chǎng)反饋較慢。在這里，經(jīng)銷商期待有新的理念、新的營(yíng)銷方式，為市場(chǎng)帶來一股新風(fēng)。對(duì)于同行之間互動(dòng)交流，渠道的資源整合及拓展、營(yíng)銷變革等方面的話題，經(jīng)銷商都很感興趣。而新型營(yíng)銷方式，更是讓他們期待。
在談及陶瓷電商發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，鮑正超分析道：“電商對(duì)于我們呼市這個(gè)市場(chǎng)來說很新，過去做實(shí)體的沒有關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，但是網(wǎng)上和實(shí)體店是兩位一體的，這是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。”他認(rèn)為，不管是什么樣的銷售模式，最基本的商業(yè)規(guī)則是改變不了。
記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，呼市建材市場(chǎng)電商的發(fā)展相對(duì)滯后，在建材市場(chǎng)聚集地興安北路，有一家天貓家裝E站呼和浩特體驗(yàn)中心。據(jù)店員介紹，這個(gè)體驗(yàn)中心是今年4月份才開業(yè)的，經(jīng)過一定的推廣，目前多是年輕人光顧。
有沒有新的營(yíng)銷方式，能夠?yàn)槠＼浀暮羰薪ú氖袌?chǎng)帶來新的活力?有沒有好的招數(shù)，能夠讓經(jīng)銷商在飽和的市場(chǎng)上，找到自己的生存空間?這是呼市不少經(jīng)銷商關(guān)注的話題，他們也正在為之探索。
