榮譽歸零，我們重新出發

——長沙薩米特雅光磚經銷商張翠屏采訪小記

　　她有著湖南人特有的率直，讓人一見如故；張翠屏，長沙市芙蓉區豪聯建材經營部掌舵者，自2009年簽約薩米特雅光磚，以僅僅不足200平米單獨雅光磚店面開始起家，經過6年的發展現有馬王堆店，紅星美凱龍店和郁金香店三個店面，總面積超過2000平米。作為薩米特雅光磚最大的獨立客戶帶動了湖南區雅光磚業務的推廣熱情。

　　記者：長沙薩米特雅光磚帶動了湖南區客戶推廣雅光磚的熱情。作為品牌運作的代表，您覺得要在當地把品牌做起來要把握哪幾點？

　　張總：要做好一個品牌，選擇很重要，我選擇薩米特是因為對新明珠文化的崇尚和認同。在選定了品牌以后，要帶領自己的團隊去認識并熱愛品牌的文化，這樣操作起來就會有一種由內而外的熱情。另外，打造一個品牌，店面的形象非常重要。長沙雅光磚是在2009年開始簽約，發展到現在有馬王堆店，紅星美凱龍店和郁金香店三個店面，總面積超過2000平米，進行高端展示，在店面建設這塊投入很大。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特雅光磚在當地的形象和影響力，確定了品牌在當地的高度和定位。第三方面是團隊的打造，集團公司對經銷商的總裁培訓，一線導購培訓的啟動是比較早的，長沙團隊的打造結合集團和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個長期的過程，我們團隊都形成了共識，認可并熱愛品牌，并在工作中將每一個細節落到實處。所有人都要形成共識，執行要落到實處。第四個要把握的是品牌的發展不能少了推廣。在這塊我們以連續性的推廣為策略，使它成為一種持續性的行為。有很多人在推廣的時候缺乏持續性，效果就不會那么好。

　　跟隨廠家的步伐，長沙薩米特通過這幾年的發展在思想上跟隨著廠家達到了同心同德的境界，也在長沙樹立了一定的影響力。在湖南各個區域，雅光磚是一個相互幫助的群體，有一些客戶在經營品牌的時候不知道怎么去，我們就會告訴他怎么去做，在行動上給予實際的幫助。通過思想上的相互學習，行動上的相互幫助，現在湖南雅光磚的銷售熱情都帶動了起來。

　　記者：新的一年即將到來，面對當前品牌競爭異常激烈，消費者裝修也更加理性的市場狀況，未來長沙雅光磚有什么樣的規劃？

　　張總：經濟大環境的不景氣和市場需求的相對穩定也加劇了品牌壓力，新的一年將面臨大洗牌，對我們來說既是機遇也是挑戰，而我們已經做好了迎接挑戰的準備。新產品是搶占市場的有力營銷武器，在未來，我們將在產品上進行聚焦，聚焦哥倫布、大理石、雅光磚，強化產品的展示效果，在店面形象上做新的升級。同時，我們要加強團隊的建設，緊密交流，共同抵抗競爭對手，發揮更強的戰斗力。當前品牌推廣上，網絡的影響力越來越大，很多消費者在購買產品之前都會上網搜索，了解品牌。在2015年，我們也將圍繞網絡推廣加大力度。好的產品形象展示和強有力的團隊戰斗力，創新品牌推廣，是我們2015年重點開展的三項目工作，更是面對挑戰的信心保證。

　　記者：祝賀貴司獲得了薩米特雅光磚最高榮譽 “金樽獎”，能否分享想您此刻的心情？

　　張總：非常感謝集團公司對我們的認可，得到最高榮譽對我們來說更是一種鼓勵，帶著這個榮譽能夠讓我們團隊能夠更好地向市場邁進。新的一年，我們要把榮譽歸零，作為新的起點重新出發。

　　記者：2015年即將到來，對于新的一年，您有哪些祝福的話想說？

　　張總：祝福薩米特品牌能夠勇攀巔峰，希望我們的品牌能夠更好得立足行業和市場，取得更大的勝利。

　　（文/鄔麗媚）