榮譽歸零，我們重新出發(fā)
——長沙薩米特雅光磚經(jīng)銷商張翠屏采訪小記
她有著湖南人特有的率直，讓人一見如故；張翠屏，長沙市芙蓉區(qū)豪聯(lián)建材經(jīng)營部掌舵者，自2009年簽約薩米特雅光磚，以僅僅不足200平米單獨雅光磚店面開始起家，經(jīng)過6年的發(fā)展現(xiàn)有馬王堆店，紅星美凱龍店和郁金香店三個店面，總面積超過2000平米。作為薩米特雅光磚最大的獨立客戶帶動了湖南區(qū)雅光磚業(yè)務(wù)的推廣熱情。
記者：長沙薩米特雅光磚帶動了湖南區(qū)客戶推廣雅光磚的熱情。作為品牌運作的代表，您覺得要在當(dāng)?shù)匕哑放谱銎饋硪盐漳膸c？
張總：要做好一個品牌，選擇很重要，我選擇薩米特是因為對新明珠文化的崇尚和認同。在選定了品牌以后，要帶領(lǐng)自己的團隊去認識并熱愛品牌的文化，這樣操作起來就會有一種由內(nèi)而外的熱情。另外，打造一個品牌，店面的形象非常重要。長沙雅光磚是在2009年開始簽約，發(fā)展到現(xiàn)在有馬王堆店，紅星美凱龍店和郁金香店三個店面，總面積超過2000平米，進行高端展示，在店面建設(shè)這塊投入很大。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特雅光磚在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛陀绊懥�，確定了品牌在當(dāng)?shù)氐母叨群投ㄎ弧５谌矫媸菆F隊的打造，集團公司對經(jīng)銷商的總裁培訓(xùn)，一線導(dǎo)購培訓(xùn)的啟動是比較早的，長沙團隊的打造結(jié)合集團和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個長期的過程，我們團隊都形成了共識，認可并熱愛品牌，并在工作中將每一個細節(jié)落到實處。所有人都要形成共識，執(zhí)行要落到實處。第四個要把握的是品牌的發(fā)展不能少了推廣。在這塊我們以連續(xù)性的推廣為策略，使它成為一種持續(xù)性的行為。有很多人在推廣的時候缺乏持續(xù)性，效果就不會那么好。
跟隨廠家的步伐，長沙薩米特通過這幾年的發(fā)展在思想上跟隨著廠家達到了同心同德的境界，也在長沙樹立了一定的影響力。在湖南各個區(qū)域，雅光磚是一個相互幫助的群體，有一些客戶在經(jīng)營品牌的時候不知道怎么去，我們就會告訴他怎么去做，在行動上給予實際的幫助。通過思想上的相互學(xué)習(xí)，行動上的相互幫助，現(xiàn)在湖南雅光磚的銷售熱情都帶動了起來。
記者：新的一年即將到來，面對當(dāng)前品牌競爭異常激烈，消費者裝修也更加理性的市場狀況，未來長沙雅光磚有什么樣的規(guī)劃？
張總：經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣和市場需求的相對穩(wěn)定也加劇了品牌壓力，新的一年將面臨大洗牌，對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，而我們已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。新產(chǎn)品是搶占市場的有力營銷武器，在未來，我們將在產(chǎn)品上進行聚焦，聚焦哥倫布、大理石、雅光磚，強化產(chǎn)品的展示效果，在店面形象上做新的升級。同時，我們要加強團隊的建設(shè)，緊密交流，共同抵抗競爭對手，發(fā)揮更強的戰(zhàn)斗力。當(dāng)前品牌推廣上，網(wǎng)絡(luò)的影響力越來越大，很多消費者在購買產(chǎn)品之前都會上網(wǎng)搜索，了解品牌。在2015年，我們也將圍繞網(wǎng)絡(luò)推廣加大力度。好的產(chǎn)品形象展示和強有力的團隊?wèi)?zhàn)斗力，創(chuàng)新品牌推廣，是我們2015年重點開展的三項目工作，更是面對挑戰(zhàn)的信心保證。
記者：祝賀貴司獲得了薩米特雅光磚最高榮譽 “金樽獎”，能否分享想您此刻的心情？
張總：非常感謝集團公司對我們的認可，得到最高榮譽對我們來說更是一種鼓勵，帶著這個榮譽能夠讓我們團隊能夠更好地向市場邁進。新的一年，我們要把榮譽歸零，作為新的起點重新出發(fā)。
記者：2015年即將到來，對于新的一年，您有哪些祝福的話想說？
張總：祝福薩米特品牌能夠勇攀巔峰，希望我們的品牌能夠更好得立足行業(yè)和市場，取得更大的勝利。
（文/鄔麗媚）
