時(shí)光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼2014年的馬賽克行業(yè)，在緊張而又充滿(mǎn)激情的步伐中過(guò)去了。有電商火熱的驚鴻一瞥;有合并調(diào)整的大刀闊虎;有環(huán)保先行的減排風(fēng)暴;有品牌升級(jí)的席卷而來(lái);有微營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世;有混搭設(shè)計(jì)的全面開(kāi)花……總結(jié)過(guò)去，解讀曾經(jīng)，盤(pán)點(diǎn)2014年馬賽克行業(yè)的幾大關(guān)鍵詞，將會(huì)為期待的2015年提供一些思考。本報(bào)記者經(jīng)過(guò)多日的采訪，現(xiàn)整理出來(lái)，并附上點(diǎn)評(píng)，以期共同進(jìn)步。
關(guān)鍵詞一：電商火熱
案例解讀：江西都昌翔宇貝類(lèi)有限公司總經(jīng)理曹雄文對(duì)記者說(shuō)，“翔宇”90%的貝殼馬賽克都做出口，因?yàn)轳R賽克這種裝飾建筑材料，比一般瓷磚要貴，而貝殼馬賽克的價(jià)格，將會(huì)更高。像粉紅貝馬賽克原材料一噸要幾十萬(wàn)元，這樣的高成本，自然導(dǎo)致了成品的價(jià)格高漲。鑒于目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平，國(guó)內(nèi)人們是也難以接受的。因此，“翔宇”把眼光盯向了國(guó)外市場(chǎng)。在國(guó)外做銷(xiāo)售，“翔宇”靠的就是電商，電商既可解決車(chē)馬勞累之苦，又可節(jié)約時(shí)間，快捷方便，推廣面廣，更重要的是節(jié)約了成本，減免了代銷(xiāo)商這一中間環(huán)節(jié)，直接與終端客戶(hù)打交道，讓利于終端客戶(hù)，這是解決馬賽克成品價(jià)格普遍喊高的途經(jīng)之一。電商為“翔宇”帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，同時(shí)，也為終端客戶(hù)，帶來(lái)了享受產(chǎn)品出廠價(jià)格的待遇。
記者在十四屆中國(guó)(佛山)國(guó)際馬賽克展覽會(huì)上，采訪過(guò)杭州臨安市益盛格裝飾材料有限公司總經(jīng)理袁益春。袁益春對(duì)記者說(shuō)，電商是近年來(lái)出現(xiàn)的一種新型的馬賽克銷(xiāo)售方式。他們公司目前主要還是傳統(tǒng)性的銷(xiāo)售，比如門(mén)店、展廳銷(xiāo)售;再就是參加展覽會(huì)的這種形式銷(xiāo)售。電商這種銷(xiāo)售方式，他們也經(jīng)歷過(guò)，但不是銷(xiāo)售的主打渠道。總覺(jué)得電商帶有虛假，給人帶來(lái)一種不真實(shí)的感覺(jué)。不過(guò)，電商也有電商的好處，比如節(jié)約時(shí)間成本，推廣快捷面廣等。但電商是末來(lái)銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)。關(guān)于這一點(diǎn)，他是看的很清楚的。他們會(huì)慢慢適應(yīng)，跟上時(shí)代步伐的。
記者點(diǎn)評(píng)：電商，說(shuō)穿了，就是一種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。電商，對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。電商盡管可短時(shí)間沖高營(yíng)業(yè)額，但會(huì)造成傳統(tǒng)店面衰退。更讓那些買(mǎi)空賣(mài)空的代理商，喝西北風(fēng)去。電商的背后更深層次的焦點(diǎn)在于傳統(tǒng)與新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的利益沖突。電商，就是一種“馬尾巴”功能。這個(gè)“馬尾巴”就是無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)絡(luò)。今天的世界，是個(gè)多變的世界，是個(gè)“兩岸猿聲泣不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”的快捷時(shí)代。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)以?xún)|計(jì)，也就是說(shuō)這浩浩蕩蕩的網(wǎng)民中，潛伏著無(wú)數(shù)的電商，他們或許就是賣(mài)家，或許就是買(mǎi)家，遠(yuǎn)比那種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人脈要寵大多了，而且交易在網(wǎng)絡(luò)中啟動(dòng)，說(shuō)不準(zhǔn)一筆生意，隨著鍵盤(pán)的敲打，能在幾秒鐘內(nèi)就可“OK”，就可大功告成。看來(lái)，電商是個(gè)時(shí)代的好東西。而好的東西，人們是十分歡迎的。那么，就讓我們一起歡迎電商時(shí)代熱情到來(lái)!
關(guān)鍵詞二：環(huán)保先行
案例解讀：佛山市榮冠玻璃建材有限公司，是目前華南地區(qū)具有較大規(guī)模的玻璃建材企業(yè)，主要生產(chǎn)玻璃馬賽克及人造石英石等建材產(chǎn)品。在低碳環(huán)保方面，舍得花巨資，購(gòu)買(mǎi)環(huán)保設(shè)備，并取得了累累碩果。
“榮冠”首先投資120多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了熔爐廢氣處理設(shè)施。該設(shè)施去除SO2率可達(dá)80%以上，煙塵去除率90%以上。對(duì)F化物去除率達(dá)60%。目前公司廢氣處理系統(tǒng)經(jīng)處理后的廢氣各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，做到了不冒白煙，不飄異味，為周邊凈化環(huán)境工作做出了表率。其次，在污水處理方面，“榮冠”先后投入了250多萬(wàn)元，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水進(jìn)行了分類(lèi)治理。在各分廠分別設(shè)立了多個(gè)沉淀池及噴水冷卻池，并分別設(shè)立泵房，對(duì)廢水不外排，全部回用于生產(chǎn)，做到了零排放。此外，在粉塵治理方面，“榮冠”投資40多萬(wàn)元，在各分廠集塵點(diǎn)設(shè)立了袋式集塵系統(tǒng)。其主要目的是保護(hù)環(huán)境，減小粉塵對(duì)大氣的污染。保障作業(yè)區(qū)工作環(huán)境與作業(yè)員工的身體健康，不讓因加料工作產(chǎn)生的粉塵污染空氣，危害人體……
“榮冠”董事長(zhǎng)簡(jiǎn)健強(qiáng)接受記者采訪時(shí)表示，榮冠玻璃建材有限公司，雖然在前期的企業(yè)改造提升和企業(yè)生產(chǎn)管理工作中取得了一定成果，但是我們不會(huì)就此停步。我們會(huì)積極配合國(guó)家和地方政府產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)工作，堅(jiān)持不懈地致力自主創(chuàng)新，謀求更優(yōu)發(fā)展，為創(chuàng)建資源節(jié)能型，環(huán)境舒適型的建材企業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。
JNJ馬賽克從外國(guó)引進(jìn)多條國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)線，擁有專(zhuān)業(yè)的排污處理優(yōu)化控制程序，擁有完備的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)測(cè)試中心，并憑借其專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的良好平臺(tái)，在新的研發(fā)工藝使用方面上，不但注重技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新更注重環(huán)保概念，保證每一個(gè)馬賽克產(chǎn)品內(nèi)不含有害化學(xué)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
而恩平市港華陶瓷有限公司出口部經(jīng)理?xiàng)钚略簩?duì)記者說(shuō)，環(huán)保是個(gè)永恒的話(huà)題，也是一個(gè)敏感的話(huà)題。有些馬賽克生產(chǎn)廠家，在夏天里，工人要戴防塵口罩，夏天本來(lái)就熱，可工人們?yōu)槭裁催�要戴防塵口罩呢?還不是因?yàn)榉蹓m太多。而生產(chǎn)馬賽克時(shí)，又難免有粉塵出現(xiàn)。這就要求我們生產(chǎn)馬賽克的企業(yè)，起碼要從關(guān)心員工的身體出發(fā)，也要搞好環(huán)保建設(shè)。
記者點(diǎn)評(píng)：是的。正如恩平市港華陶瓷有限公司出口部經(jīng)理?xiàng)钚略簩?duì)記者所說(shuō)，“環(huán)保是個(gè)永恒的話(huà)題，也是一個(gè)敏感的話(huà)題”。誠(chéng)然，搞環(huán)保建設(shè)，就要進(jìn)行投資，就要買(mǎi)環(huán)保設(shè)備。而不少馬賽克企業(yè)認(rèn)為投資環(huán)保，買(mǎi)環(huán)保設(shè)備，對(duì)企業(yè)是一種浪費(fèi)，買(mǎi)不買(mǎi)環(huán)保設(shè)備，公司照樣生產(chǎn)，照常賺錢(qián)。而買(mǎi)環(huán)保設(shè)備，從某些方面來(lái)說(shuō)，是增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。現(xiàn)在，全球都在談環(huán)保，對(duì)于我們馬賽克制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在降低成本的同時(shí)，絕不能降低產(chǎn)品的品質(zhì)。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)我們生產(chǎn)的馬賽克時(shí)，也在關(guān)心其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否符合環(huán)保要求，輻射程度是否超出人體的承受能力。也有企業(yè)說(shuō)了，我們知道環(huán)保的重要性，關(guān)鍵是我們沒(méi)錢(qián)，等我們企業(yè)發(fā)展壯大了，賺錢(qián)了，再來(lái)搞環(huán)保。這就涉及到一個(gè)是“先有雞”，還是“先有蛋”的問(wèn)題。
據(jù)了解，目前，我們佛山各種材質(zhì)的馬賽克企業(yè)多達(dá)400多家，為佛山的經(jīng)濟(jì)騰飛，立下了汗馬功能。但同時(shí)，也對(duì)佛山的環(huán)境，造成了一定的傷害，并隨著時(shí)間的推移，正一步一步地吞食著我們美麗的家園。為此，佛山市人民政府一而再，再而三地號(hào)召一些馬賽克生產(chǎn)企業(yè)盡量往郊區(qū)搬遷，并督促這些企業(yè)搞好環(huán)保建設(shè)，在搞好經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，也要搞好環(huán)保建設(shè)。提升企業(yè)形象，加強(qiáng)環(huán)保建設(shè)，已刻不容緩，勢(shì)在必行。歡迎大家加入環(huán)保建設(shè)隊(duì)伍中來(lái)!
關(guān)鍵詞三：混搭設(shè)計(jì)
案例解讀：佛山市順德區(qū)賽德裝飾材料有限公司成立于2002年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水晶馬賽克的企業(yè)，公司擁有多組先進(jìn)的生產(chǎn)窯爐及加工設(shè)備，薈萃優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，是國(guó)內(nèi)最大的馬賽克生產(chǎn)企業(yè)之一。可是到了2012年，也許是受大氣候影響，該企業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑。也許是當(dāng)馬賽克產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)被放大到極致之后，人們不再滿(mǎn)足現(xiàn)狀，總想換換口味。好像我們常吃肉魚(yú)，吃多了，吃膩了，想吃青菜、羅卜一樣。總之，賽德生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品，遇到了瓶頸，在市場(chǎng)的竟?fàn)幹杏龅搅思t燈。他們?cè)诳嗫嗨妓鳎麄兊某雎吩谀睦?
記者采訪該公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總經(jīng)理呂孟兄時(shí)，他向記者介紹，2014年，他們果斷地進(jìn)行了產(chǎn)品混搭設(shè)計(jì)，克服了原來(lái)產(chǎn)品材質(zhì)單一的局面。說(shuō)穿了，就是用手工磚與水晶馬賽克聯(lián)姻。這些手工磚是運(yùn)用鈞窯、汝窯等中國(guó)傳統(tǒng)名窯工藝燒制而成的，具有名窯瓷器的特色。如鈞窯燒造的瓷器以色彩豐富著稱(chēng)，手工磚在變化的窯爐溫度中經(jīng)過(guò)復(fù)雜的物理和化學(xué)變化，形成了變幻無(wú)窮、極具個(gè)性的窯變效果，每一片磚形狀、紋理效果都略有差異，看起來(lái)色彩鮮活豐富且極具流動(dòng)感，顏色過(guò)渡也非常自然，每一片都仿若是有了各自靈魂的藝術(shù)品，不再像機(jī)械制品那樣單調(diào)統(tǒng)一。比如，他們?cè)O(shè)計(jì)的一款水晶馬賽克手工磚鑲嵌畫(huà)，還榮獲了第四屆中國(guó)馬賽克行業(yè)“金魔方獎(jiǎng)”——“產(chǎn)品類(lèi)——最具藝術(shù)價(jià)值產(chǎn)品”的。該產(chǎn)品就是典型的馬賽克混搭設(shè)計(jì)產(chǎn)品。首先就是用水晶拼好圖案，然后把圖案鑲嵌在手工磚上。這款產(chǎn)品，在2014年廈門(mén)國(guó)際石材展正式推出后，業(yè)界反響熱烈，各地經(jīng)銷(xiāo)商們爭(zhēng)相認(rèn)購(gòu)。
廣東南海意無(wú)限裝飾材料廠，在中國(guó)馬賽克城405設(shè)有展廳，取名 “UTD”。記者到“UTD”采訪時(shí)，該廠國(guó)際部銷(xiāo)售經(jīng)理劉花花順手拿起了一款新產(chǎn)品。她告訴記者，這款產(chǎn)品，由金屬、石材、船木三種材質(zhì)組成，是典型的混搭設(shè)計(jì)。其特點(diǎn)是給人有種立體感覺(jué)。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品，只有一種材質(zhì)，會(huì)給人帶來(lái)單調(diào)的感覺(jué)，就算是這款產(chǎn)品，多么地出類(lèi)拔萃，看多了，也會(huì)給人帶來(lái)審美疲癆。就像人們常吃海鮮一樣，吃多了，也就無(wú)味了，無(wú)論你這個(gè)海鮮多么地營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)錢(qián)多么地高，吃海鮮是一種身份的象征。但就是有人，放下海鮮，去吃?xún)r(jià)格低廉的青菜羅卜。也就是換換口味，換換環(huán)境的意思。她還告訴記者，這款產(chǎn)品，在第十四屆中國(guó)(佛山)國(guó)際馬賽克展覽會(huì)上，成了客商們搶奪的“明星”，當(dāng)場(chǎng)就有好幾位國(guó)內(nèi)外客商下了定單。
記者點(diǎn)評(píng)：混搭設(shè)計(jì)，并不是2014年的馬賽克企業(yè)的發(fā)明創(chuàng)造，它早在幾年前就出現(xiàn)了，只是它繼續(xù)發(fā)揮著光和熱。在2014年的馬賽克產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，處于領(lǐng)跑者的地位。眾所周知，隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在人們愈加重視生活的品味與質(zhì)量。現(xiàn)代都市人是生活在壓力中的一族，面對(duì)喧囂的都市生活，一方面他們拒絕平庸追求個(gè)性，一方面更加渴望回歸自然。這種迫切的心態(tài)使得他們?cè)谘b修選材上，特別是馬賽克挑選方面，更加注重產(chǎn)品的差異化及其帶來(lái)的情感需求，而非單一的使用功能。而各種混搭設(shè)計(jì)的馬賽克產(chǎn)品，正好迎合了現(xiàn)代都市人這一普遍的特點(diǎn)。所以，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常看好。據(jù)相關(guān)權(quán)威人士估計(jì)，各種混搭設(shè)計(jì)的馬賽克產(chǎn)品，在末來(lái)的日子里，將會(huì)成為馬賽克市場(chǎng)的一棵“長(zhǎng)青樹(shù)”，是永不落伍的生力軍。
關(guān)鍵詞四：品牌升級(jí)
案例解讀：江西景德鎮(zhèn)市特美特藝術(shù)瓷廠，成立于2004年，主要生產(chǎn)窯變藝術(shù)馬賽克。該廠從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，用辛勤的汗水，超人的智慧，走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的艱辛，奮斗的守望，在創(chuàng)造輝煌的道路上，成為了風(fēng)景，成為了傳奇。但該廠并不滿(mǎn)足，而是與時(shí)俱進(jìn)，更上一層樓，把位于中國(guó)馬賽克城108室的展廳，進(jìn)行了全面的更新改造，吹響了品牌升級(jí)的號(hào)角。
“特美特”展廳的面積不算很大，但卻給產(chǎn)品一個(gè)恰如其分的展示空間，在不到300平方的的展示空間里，接待區(qū)、品牌形象區(qū)、產(chǎn)品目錄區(qū)、精品區(qū)……分工明確，布局合理，每一個(gè)視角都有其看點(diǎn)，真可謂一步一景，步步生花。如衛(wèi)浴空間展示點(diǎn)，讓馬賽克與手工磚，進(jìn)行了無(wú)縫結(jié)合;櫥房空間，成就了小規(guī)格磚的天地;還有吧臺(tái)的個(gè)性定制，讓人留連忘返。更為吸引人們眼球的是展廳正中間那款“碎石拼圖”。真是“拼出來(lái)的精彩”，這個(gè)品牌理念被應(yīng)用得淋漓盡致，把經(jīng)典與現(xiàn)代的元素完美地結(jié)合起來(lái)，塑造了張揚(yáng)而不夸張、瑰麗而不輕浮的優(yōu)雅形態(tài)。在構(gòu)建現(xiàn)代時(shí)尚空間魅力的同時(shí)，融入東西方的文化精髓，淋漓盡致地顯現(xiàn)了“特美特”，在馬賽克拼剪畫(huà)產(chǎn)品的實(shí)力，也進(jìn)一步提升了在行業(yè)中的品牌影響力。
該展廳負(fù)責(zé)人吳芳對(duì)記者說(shuō)，今年，“特美特”提出了走品牌化路線。對(duì)位于中國(guó)馬賽克城的展廳，進(jìn)行全面的改造升級(jí)，只是行動(dòng)之一。他們還將通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)路線的提升、管理能力的提升和品牌推廣的不斷推進(jìn)，將產(chǎn)品價(jià)值和品牌理念推向終端，使品牌化進(jìn)一步延伸，為行業(yè)發(fā)展探明道路。
湛江市馥木家具有限公司，也在中國(guó)馬賽克城401B設(shè)有展廳。該公司主營(yíng)船木馬賽克、烏木馬賽克家具,產(chǎn)品精心構(gòu)思、順天而作、化腐朽為神奇，于細(xì)微處見(jiàn)靈趣，廣受市場(chǎng)青睞，遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美、香港等國(guó)家與地區(qū)。在第十四屆中國(guó)(佛山)國(guó)際馬賽克展覽會(huì)召開(kāi)前，對(duì)該展廳，也重新進(jìn)行了安裝與品牌升級(jí)。
該公司老板娘對(duì)記者說(shuō)，隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人將追求品位和高端享受，同時(shí)更注重個(gè)性化。在展覽會(huì)舉辦之前，我們馥木家具進(jìn)行展廳改造，進(jìn)行品牌升級(jí)，是順應(yīng)民意的。我們相信在品牌升級(jí)下，能更好地為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
記者點(diǎn)評(píng)：隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，商品時(shí)代逐漸發(fā)展成品牌時(shí)代，許多行業(yè)開(kāi)始由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。在品牌時(shí)代下，品牌對(duì)企業(yè)在提升形象、提高市場(chǎng)占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無(wú)遺，誰(shuí)擁有消費(fèi)群體所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就不會(huì)在市場(chǎng)“大浪淘沙”的過(guò)程中被淘汰。像“特美特”、“ 馥木家具”，進(jìn)行品牌升級(jí)，無(wú)疑是正確選擇，更是明智之舉。
記者認(rèn)為，從某種程度上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)擁有了知名品牌，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了消費(fèi)群體，擁有了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。比如：年輕人們進(jìn)商場(chǎng)，都喜歡買(mǎi)“牌子貨”，雖然價(jià)格比一般物品要高許多。所謂“牌子貨”，就是一些知名或馳名物品。馬賽克也是如此。而成都磊富藝術(shù)石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊建華說(shuō)的更為直接。他說(shuō)，我們馬賽克企業(yè)，就一定要樹(shù)立自已的品牌。只有樹(shù)立自已的品牌，才能做有個(gè)性的自我，本我，我們中國(guó)生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品，才能真正走向世界。
