——訪歐樂佳尚磁副總裁張學(xué)之
【背景】：在風(fēng)起云涌的衛(wèi)浴行業(yè)，在群雄并起的“衛(wèi)浴戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，擁有悠久歷史的潮州衛(wèi)浴，同樣面臨轉(zhuǎn)型與升級(jí)的課題。那么相對(duì)于佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)和國(guó)際知名品牌，潮州衛(wèi)浴存在哪些優(yōu)勢(shì)與不足？面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？又該如何突破市場(chǎng)迷局？本期專題美家網(wǎng)帶大家一起探討。
【美家網(wǎng)】：您好，張總。您認(rèn)為潮州陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展具備哪些優(yōu)勢(shì)？
【張學(xué)之】：潮州陶瓷具備上千年歷史，使其擁有濃厚的陶瓷文化底蘊(yùn)、完善的陶瓷制造產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)量巨大的熟練技工；潮州地理、氣候以及優(yōu)質(zhì)的自然資源，使其生產(chǎn)和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)刎S富的高嶺土塑性好，尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個(gè)性化的陶瓷產(chǎn)品；潮州獨(dú)特的商業(yè)文化和傳統(tǒng)塑造了一批勤懇精明的老板，這些是潮州衛(wèi)浴發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
【美家網(wǎng)】：您覺得潮州陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展面臨哪些問題？
【張學(xué)之】：由于地處粵東，改革開放較晚，與外界的接觸沒有地處珠三角的佛山那么便利，潮州陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷和管理理念；潮州衛(wèi)浴起步晚，企業(yè)多是私營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時(shí)間晚，而且原始資金小，目前仍有很多企業(yè)處于原始資金的積累期，所以企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌投入不足；衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)較其它產(chǎn)品門檻高，產(chǎn)品成熟周期長(zhǎng)，往往一個(gè)企業(yè)從投產(chǎn)到產(chǎn)品完善需要幾年時(shí)間，而潮州本地衛(wèi)生陶瓷企業(yè)數(shù)量龐大，企業(yè)規(guī)模和技術(shù)實(shí)力參差不齊，形成的負(fù)面口碑效應(yīng)影響到了整個(gè)產(chǎn)區(qū)；潮州的物流問題也在一定程度上制約著潮州衛(wèi)浴的發(fā)展，在佛山一般在國(guó)內(nèi)地級(jí)市甚至縣城都能夠直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)到達(dá)，但是在潮州很多中西部地區(qū)只可以到省會(huì)城市。目前潮州的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)量占了半壁江山，質(zhì)量還有待完善；知名度已經(jīng)夠大，美譽(yù)度卻還不夠。
【美家網(wǎng)】：您覺得潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展要如何突破市場(chǎng)迷局？
【張學(xué)之】：潮州企業(yè)要打造行業(yè)知名品牌并使潮州產(chǎn)區(qū)成為行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)區(qū)，首先要充分了解行業(yè)和自身，準(zhǔn)確定位，要先做好潮州知名品牌，進(jìn)而上升到廣東，乃至全國(guó)知名品牌。其次要在戰(zhàn)略上采取措施，將做好自有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，不再單純?yōu)閯e人做嫁衣。另外在銷售模式上要有所轉(zhuǎn)變，尤其是做貼牌的企業(yè)一定要把價(jià)格關(guān)守好，只要守好價(jià)格關(guān)，整個(gè)企業(yè)溢價(jià)能力提高了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)。還有要聘請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)以及重視媒體的作用。最后潮州衛(wèi)浴要走出去，一定要充分利用整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)特別是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的資源參與全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，全球的競(jìng)爭(zhēng)；只有打破有限的區(qū)域限制，擁有全球性的視野才能做大做強(qiáng)。
【美家網(wǎng)】：謝謝張總接受美家網(wǎng)的采訪。
