根據(jù)互動廣告局(IAB)，IABEurope，以及研究機(jī)構(gòu)HIS的數(shù)據(jù)顯示，在2013年，移動廣告收入和前年相比翻了一番，達(dá)到了193億美元。很明顯，大多數(shù)企業(yè)看到了移動端擁有著巨大的收入機(jī)遇，畢竟智能手機(jī)的擁有率有目共睹。
不過，在櫥柜行業(yè)，雖然也已有些櫥柜企業(yè)展開移動終端營銷，但其戰(zhàn)略并不到位，不能將移動終端與其他類型的營銷渠道相連接。如果營銷人員使用跨渠道營銷方法，他們就有可能更好地了解不同平臺的用戶行為，然后通過正確的體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)者購買，而無需考慮消費(fèi)者最終使用什么設(shè)備進(jìn)行購買。
考慮到這一點(diǎn)，筆者在此給出五個(gè)建議，幫助櫥柜企業(yè)走上正確的“移動軌道”：
1.收集正確的數(shù)據(jù)：對于櫥柜市場營銷人員來說，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。依賴第一方數(shù)據(jù)，可以獨(dú)立了解訪問者的活動行為。不僅如此，理想情況下，如果能將用戶過去的行為和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，這樣就可以了解到消費(fèi)者的消費(fèi)意向了。當(dāng)營銷人員將訪客看做是獨(dú)立的個(gè)體，為他們提供基于一對一體驗(yàn)的關(guān)聯(lián)個(gè)性化品牌內(nèi)容，那些這些訪客將很有可能買單。
2.執(zhí)行移動評估策略：當(dāng)品牌商推出一個(gè)全新的廣告活動時(shí)，需要執(zhí)行一套評估策略，以衡量營銷表現(xiàn)。但是營銷人員往往把移動看做是一個(gè)“測試渠道”，他們知道自己應(yīng)該利用移動渠道，但是卻沒有制定合適的戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略目標(biāo)。就像你去評估其他線上渠道的營銷效果一樣，在移動端你也一樣需要同樣的評估策略。
3.將移動和其他渠道打通，連貫起來：了解消費(fèi)者如何使用移動設(shè)備和其他渠道相關(guān)聯(lián)，這點(diǎn)也非常重要。一直以來，許多櫥柜企業(yè)營銷人員使用的營銷方法都非常孤立，他們會把移動渠道拆分成一些看上去毫無關(guān)聯(lián)的模塊，比如移動應(yīng)用，移動網(wǎng)站，短消息，二維碼，等等，針對每個(gè)模塊,營銷人員通常會提供一些不同的營銷手段和評估指標(biāo)。如果營銷人員把移動渠道拆分開來進(jìn)行評估，那么他們永遠(yuǎn)無法在渠道之間建立起聯(lián)系，而且他們也無法了解到自己會在哪個(gè)階段失去客戶的。因此，識別、并了解所有渠道的消費(fèi)者是一個(gè)明智之舉，你需要利用這些數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，幫助為未來營銷做決策。
4.快速調(diào)整：在如今的市場營銷大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)必須要時(shí)刻保持積極主動，比如進(jìn)行響應(yīng)式的設(shè)計(jì)，以及混合應(yīng)用程序開發(fā)，等等，最關(guān)鍵的，就是要保持敏捷性。成功的營銷人員必須要保持極大的靈活性，他們會根據(jù)不同的設(shè)備、不同的渠道，及時(shí)調(diào)整、并改進(jìn)自己的營銷內(nèi)容和營銷活動。
5.與精明的供應(yīng)商合作：如果櫥柜企業(yè)想要找人合作，那么必須要找那些了解當(dāng)前移動營銷生態(tài)系統(tǒng)的供應(yīng)商，而且最好是一些業(yè)界領(lǐng)先的供應(yīng)商。我們都知道，市場營銷技術(shù)一直在變化，也一直在提升。市場營銷人員應(yīng)該和市場上的領(lǐng)先者進(jìn)行合作，舉個(gè)例子，這些供應(yīng)商需要有一家公司，熟悉當(dāng)前的評估策略和營銷整合戰(zhàn)略，同時(shí)還要有前瞻性的思維，讓你時(shí)刻保持在正確的“移動軌道”上面。
很明顯，未來還會有更多的資金砸在移動廣告領(lǐng)域里面。通過使用正確的工具和技術(shù)，加上與精明的供應(yīng)商合作，市場營銷人員可以剔除一些愚蠢的移動營銷行為，確保自己的錢能花在刀刃上。
