【采訪對(duì)象】佛山市金拓萊陶瓷有限公司（金艾陶品牌） 劉小良品牌營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
【采訪時(shí)間】2014年9月3日下午三點(diǎn)
【采訪地點(diǎn)】佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷博覽城陶博四路2座
【采訪者＆文字編輯】羅順瑜
佛山市金拓萊陶瓷有限公司（金艾陶品牌） 劉小良品牌營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
首創(chuàng)微晶瓷片
【美家網(wǎng)】首創(chuàng)行業(yè)新品類(lèi)微晶瓷片，或許有些人還不是很了解這款產(chǎn)品。請(qǐng)您為我們介紹一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力？
【劉小良】首先對(duì)微晶瓷片做一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，微晶瓷片顧名思義就是微晶的瓷片，是微晶的工藝、再加上瓷片胚體工藝的復(fù)合工藝的瓷片品類(lèi)。市場(chǎng)的需求，促使研發(fā)微晶瓷片的誕生。之前在市場(chǎng)上，有很多中高端的消費(fèi)人群，在裝修的時(shí)候喜歡用一些地磚上墻，如把全拋釉、拋光磚、微晶石來(lái)切割一下作為內(nèi)墻磚鋪貼在墻上，但這樣會(huì)出現(xiàn)一些弊端，一方面在地磚上墻一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)墻面空鼓、脫落的現(xiàn)象；另一方面實(shí)行地磚上墻會(huì)有干掛、切割、加工這些施工難度的大、施工成本高的問(wèn)題，而微晶瓷片的出現(xiàn)就很好地解決了這些問(wèn)題，既滿(mǎn)足了顧客施工容易和成本低的顧慮，又滿(mǎn)足了顧客想要有全拋釉、微晶石的裝修效果。為了應(yīng)對(duì)地磚脫落，施工困難等問(wèn)題，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，因此我們公司研發(fā)出一種吸附墻壁能力強(qiáng)，又施工容易成本低，還能達(dá)到微晶石、全拋釉的效果的金艾陶微晶瓷片，是未來(lái)能代替地磚上墻的一款趨勢(shì)產(chǎn)品。目前在市場(chǎng)上，因其能走向客廳、臥室等家裝空間以及工裝空間的特點(diǎn)，受到消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)。
【美家網(wǎng)】金艾陶在研發(fā)微晶瓷片上頗有心得，能否再詳細(xì)介紹一下微晶瓷片呢？
【劉小良】微晶瓷片主要有四個(gè)特點(diǎn)。一個(gè)是它的光澤度，比一般瓷片要強(qiáng)，像一般的品牌瓷片只有70-80度左右。而金艾陶所生產(chǎn)的普通瓷片可以達(dá)到90多度，微晶瓷片的光澤度在95-108度之間。
第二是平整度。一般全拋釉還有一點(diǎn)波浪，但我們金艾陶的微晶瓷片是沒(méi)有任何波浪，像微晶鏡面一樣平整。。
第三是沒(méi)有針孔。普通瓷片，沒(méi)有經(jīng)過(guò)全拋光，相對(duì)于微晶瓷片是微晶的工藝，表面沒(méi)有針孔防污性能要好得多。
第四是釉面防龜裂性強(qiáng)。金艾陶在產(chǎn)品龜裂上不但做熱性能檢測(cè)，還會(huì)做冷性能的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)。在熱性能檢測(cè)上，比如連續(xù)一段時(shí)間把產(chǎn)品放在微波爐或高溫條件下，觀察是否出現(xiàn)龜裂情況。在冷性能檢測(cè)方面，把產(chǎn)品放在零下40度環(huán)境里一段時(shí)間，查看是否出現(xiàn)龜裂現(xiàn)象。通過(guò)熱性能和冷性能實(shí)驗(yàn)檢測(cè)都表明金艾陶的微晶瓷片防龜裂性強(qiáng)。
第五是健康環(huán)保性好。一個(gè)是融入了金艾陶的“艾草素”的健康功能，另一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鉛鎘溶出量的環(huán)保檢測(cè)，金艾陶的微晶瓷片的鉛鎘溶出量幾乎為0，確保微晶瓷片的鉛鎘溶出量不影響小孩的健康。
【美家網(wǎng)】金艾陶陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，那么，在未來(lái)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)將放在哪類(lèi)產(chǎn)品上？是繼續(xù)在微晶瓷片系列產(chǎn)品上大放異彩，還是在目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)上方，創(chuàng)新模式？
【劉小良】金艾陶公司在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)主要放在全拋釉、微晶石兩大品類(lèi)上。根據(jù)市場(chǎng)的節(jié)奏，市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，我們將微晶石定位為中高端品牌。接著研發(fā)瓷片、內(nèi)墻磚類(lèi)的產(chǎn)品打開(kāi)中高端的消費(fèi)人群的市場(chǎng)帶動(dòng)全拋釉、地磚的消費(fèi)，在消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商方面形成口碑傳播。
【美家網(wǎng)】全拋釉和微晶石是金艾陶著重發(fā)展的陶瓷品類(lèi)，這兩大品類(lèi)在上半年有收到什么成效嗎？
【劉小良】首先在全拋釉方面，對(duì)前期做了大量的研發(fā)工作，增加研發(fā)人員。在一兩個(gè)月內(nèi)已經(jīng)研發(fā)出50多款花式。
再者，在微晶瓷片方面，微晶瓷片在市場(chǎng)已形成一定的影響力。在接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi)會(huì)有一些重大的措施在微晶石上面，重點(diǎn)研發(fā)微晶石。運(yùn)用在整個(gè)行業(yè)里面最頂尖微晶石核心的生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合我們自主艾陶制釉的釉料熔塊研發(fā)技術(shù)，使我們的微晶石產(chǎn)品成為整個(gè)行業(yè)里面的亮點(diǎn)。在微晶石花式上，我們的產(chǎn)品研發(fā)人員與意大利優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行交流合作，帶來(lái)一些新的產(chǎn)品花式以及研發(fā)技術(shù)。并將在9月、10月的陶博會(huì)期間隆重推出新的微晶石系列產(chǎn)品。相對(duì)之前的產(chǎn)品，新的微晶石系列產(chǎn)品采用頂尖的技術(shù)，在微晶熔塊的厚度、微晶熔塊的通透感、微晶的印花工藝上做了一些重大的突破。
功能性瓷磚：一直在深入研發(fā)
【美家網(wǎng)】全拋釉和微晶石在陶瓷行業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)品類(lèi)，現(xiàn)在功能性瓷磚新興品類(lèi)的流行，貴公司會(huì)考慮在該款產(chǎn)品上發(fā)展嗎？
【劉小良】功能性瓷磚的問(wèn)題，像功能性的瓷磚、健康功能性的瓷磚、環(huán)保功能性的瓷磚、我們一直以來(lái)都在深入研究。我們金艾陶自有艾陶制釉釉料公司，對(duì)研發(fā)釉料有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，擁有自主研發(fā)的釉料品牌。除了在瓷磚胚體上進(jìn)行研發(fā)，還會(huì)重點(diǎn)在釉料功能上進(jìn)行研發(fā)。目前，已研發(fā)的健康艾釉石、無(wú)鋯無(wú)輻射的鈦面釉等健康功能性產(chǎn)品。
用愛(ài)打造中國(guó)品牌瓷磚
【美家網(wǎng)】產(chǎn)品的定位能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才會(huì)讓消費(fèi)市場(chǎng)依舊保持增長(zhǎng)，品牌保持進(jìn)步。金艾陶陶瓷提出“用愛(ài)打造中國(guó)品牌瓷磚”的品牌價(jià)值取向，有哪些獨(dú)特的意義？
【劉小良】“一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”，文化作為一個(gè)公司的品牌來(lái)講，就是將公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維的方式加上公司的行為方式慢慢沉淀下來(lái)塑造成公司的文化。我們公司一直以來(lái)非常注重文化的建設(shè)，也在不斷地樹(shù)立自己的品牌文化，“用愛(ài)打造中國(guó)品牌瓷磚”只是我們塑造“金艾陶文化”的一個(gè)文化訴求。
我們的品牌文化主要有兩個(gè)訴求點(diǎn)，一個(gè)“今生今世的愛(ài)文化”，來(lái)源于金艾陶董事長(zhǎng)與董事長(zhǎng)夫人的愛(ài)情故事，對(duì)愛(ài)的承諾與傳承，也是對(duì)金艾陶的員工、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、客戶(hù)希望能為共同的目標(biāo)、共同的價(jià)值，一起努力的一種對(duì)愛(ài)的傳承，這就是”今生今世愛(ài)文化”的淵源所在。
另一個(gè)是“健康的愛(ài)文化”，與諧音“艾草的艾”、“金艾陶”的“艾”字相同，根據(jù)中國(guó)幾千年來(lái)的陶瓷工藝和艾草功效的記載再傳承民間傳統(tǒng)的工藝，研發(fā)“艾草素”制作成“艾釉”，呵護(hù)人體健康。
終端和經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)轉(zhuǎn)型 金艾陶以點(diǎn)帶面
【美家網(wǎng)】在企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商方面，金艾陶陶瓷有哪些投入？對(duì)于終端的打造，金艾陶陶瓷有什么計(jì)劃？
【劉小良】金艾陶本身走中高端的品牌路線，不管哪個(gè)行業(yè)，它的生存不外乎三種模式。第一種是規(guī)模模式，靠規(guī)模打成本戰(zhàn)來(lái)生存發(fā)展；第二種是靠品牌的拉動(dòng)，品牌的建設(shè)，品牌的影響力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)；第三種是品牌擁有自己的的核心優(yōu)勢(shì)、核心技術(shù)來(lái)作為生存依靠。金艾陶主要從兩個(gè)方面去打造，一個(gè)是核心技術(shù)，金艾陶本身自有“艾陶制釉公司”，對(duì)艾釉的核心技術(shù)研發(fā)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)存在。另一個(gè)是品牌，金艾陶把核心的亮點(diǎn)、核心的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的價(jià)值，品牌優(yōu)勢(shì)，品牌的影響力建設(shè)到終端經(jīng)銷(xiāo)商渠道里面，由經(jīng)銷(xiāo)商把品牌帶到消費(fèi)者面前。在中高端品牌的拉力上形成一個(gè)綜合的系統(tǒng)，從產(chǎn)品研發(fā)人員、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、空間設(shè)計(jì)到產(chǎn)品應(yīng)用等的打造綜合拉力。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商下面的分銷(xiāo)商實(shí)行建店支持策略，達(dá)到廠家、商家、代理商一起建店的合力效果。另外增大產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，一個(gè)品牌配備3-4個(gè)研發(fā)人員，加強(qiáng)品牌產(chǎn)品拉力。在市場(chǎng)上，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行支持，針對(duì)不同的渠道，通過(guò)活動(dòng)的推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃的跟進(jìn)，活動(dòng)模式的打造，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商本身的資源優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式、活動(dòng)模式、市場(chǎng)盈利模式，沉淀到到經(jīng)銷(xiāo)商的終端模式中，以全國(guó)重點(diǎn)城市作樣板市場(chǎng)以點(diǎn)帶面，輻射周邊城市地區(qū)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行銷(xiāo)售、培訓(xùn)、開(kāi)拓等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
行業(yè)遇寒冬 金艾陶沉著冷靜制應(yīng)對(duì)良方
【美家網(wǎng)】陶瓷行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)也休戚相關(guān)，您怎么看待佛山近期的松綁限購(gòu)？
【劉小良】房地產(chǎn)的松綁無(wú)論對(duì)于房地產(chǎn)的成交，還是陶瓷企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)利好的消息。限購(gòu)松綁在每個(gè)地方、每個(gè)城市都不一樣。對(duì)于中高端的消費(fèi)人群來(lái)講，對(duì)于我們中高端的品牌來(lái)講無(wú)疑是有利的，促進(jìn)房地產(chǎn)消費(fèi)的同時(shí)帶動(dòng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展，拉大消費(fèi)者對(duì)中高端品牌產(chǎn)品的需求量。
【美家網(wǎng)】往年這個(gè)時(shí)候，是屬于陶瓷市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場(chǎng)“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺(jué)得陶瓷行業(yè)應(yīng)該怎么去做，才能做好行業(yè)的旺季？
【劉小良】我認(rèn)為行業(yè)各品牌之間要互相配合，行業(yè)之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)、渠道互補(bǔ)，共同做寬市場(chǎng)，而不是互相模仿、互相擠壓市場(chǎng)資源。
【美家網(wǎng)】金艾陶陶瓷在今年旺季營(yíng)銷(xiāo)方面做得怎么樣？面對(duì)即將帶來(lái)的業(yè)界普稱(chēng)“金九銀十”的營(yíng)銷(xiāo)旺季，貴公司會(huì)有什么樣的新策略？請(qǐng)您給我們做一下介紹。
【劉小良】目前來(lái)講，像“金九銀十”之類(lèi)的節(jié)日促銷(xiāo)在一定程度上刺激消費(fèi)帶動(dòng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展。我們公司在迎接產(chǎn)品的旺季到來(lái)之前，已經(jīng)做了做很多前期準(zhǔn)備工作，如產(chǎn)品庫(kù)存，產(chǎn)品花色的準(zhǔn)備，終端經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)。金艾陶將在國(guó)慶期間，全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，占具更多的市場(chǎng)份額。在9月、10月份期間，同時(shí)啟動(dòng)四大項(xiàng)目。包括新品的上市項(xiàng)目；新品研發(fā)項(xiàng)目；招商項(xiàng)目；陶博會(huì)的參展項(xiàng)目，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商與我們合作。
【美家網(wǎng)】好的！謝謝劉總接受我們美家網(wǎng)的采訪！
