廣福企業(yè)召開品牌轉(zhuǎn)型新聞發(fā)布會
品牌的轉(zhuǎn)型升級的決定標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的需要
近幾年隨著房地產(chǎn)市場的影響，節(jié)能減排、能耗標(biāo)準(zhǔn)等一些國家政策的規(guī)定，建陶企業(yè)持續(xù)性增長速度放緩，總體產(chǎn)能過剩超30%，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，品牌升級已是大勢所趨，陶企面對品牌轉(zhuǎn)型升級這個問題，應(yīng)該如何應(yīng)對呢？各陶企紛紛對此表達(dá)各自的看法并想出種種策略來進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級。
“企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)型升級不能按照陶瓷行業(yè)行情的好壞判斷，應(yīng)該以企業(yè)的需要來作為決定的依據(jù)”，廣福企業(yè)銷售總經(jīng)理陳城說。我認(rèn)為現(xiàn)在陶瓷企業(yè)所面臨的增長速度放緩，產(chǎn)能過剩等的困境只是暫時的，陶瓷企業(yè)的競爭每天都有，我們應(yīng)該用認(rèn)真的心態(tài)去對待這種問題，而不應(yīng)該大失方寸，時刻保持冷靜清醒的頭腦。我們選擇企業(yè)轉(zhuǎn)型是因為覺得企業(yè)轉(zhuǎn)型到了一定的時候，現(xiàn)在我認(rèn)為我們需要，對企業(yè)進(jìn)行一個轉(zhuǎn)型，使企業(yè)更好地去發(fā)展。行情好的時候，所面臨的困難可能小一些，行情不好的時候，所面臨的困難可能大一些，這并不能決定企業(yè)是否轉(zhuǎn)型的一種標(biāo)準(zhǔn)。同時我也認(rèn)為唯有品牌轉(zhuǎn)型，才能打造品牌核心競爭力，讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)，更高。
品牌的轉(zhuǎn)型升級，與節(jié)能環(huán)保、技術(shù)分不開
近期佛山市掀起一股“環(huán)保風(fēng)暴”，從《佛山市陶瓷行業(yè)大氣污染深化治理實施方案》勒令陶企在9月30日前完成對“煤改氣”的改造措施來可以預(yù)見佛山市對陶企環(huán)保方面的整改力度越來越大，無疑對于一些中小型的陶企來說，是一種傷，當(dāng)中所產(chǎn)生的環(huán)保整改的費用是巨大的。但是環(huán)保整改是必然的。廣福企業(yè)陳總說道：“隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求逐步提高，環(huán)保是個必須要認(rèn)真對待的問題。企業(yè)應(yīng)該積極努力去對待響應(yīng)國家的號召。而且，我們作為廣東的品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)起到一個龍頭作用，帶動其他企業(yè)去參與其中。”我們公司從7月初開始，投入大量的財力，人力去進(jìn)行環(huán)保改造，到目前對環(huán)保需求的改造已經(jīng)將接近尾聲了。
陶博世家總經(jīng)理王華對此補充道，針對環(huán)保改革，對“煤改氣”的措施，很顯然是為了維護(hù)生態(tài)平衡。在當(dāng)中，所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本的增加，銷售價格的增加。我們只能走品牌轉(zhuǎn)型的路線去提升企業(yè)品牌的附加值。通過核心競爭力、掌握核心技術(shù)，提高產(chǎn)品利潤，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。
把產(chǎn)品走在前面，避免產(chǎn)品同類化
現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多人對此發(fā)表不同的觀點。有企業(yè)代表人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化不是問題，產(chǎn)品的同類化才是問題。對此，瓷香品牌總經(jīng)理賴格榮表示：在產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化方面，我們公司引進(jìn)先進(jìn)的機器設(shè)備、大量的技術(shù)人員，把產(chǎn)品做的走在別人前面，畢竟產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象在每個行業(yè)都存在，把產(chǎn)品做的更好，走在別人的前面才最重要。
對于產(chǎn)品同類化方面，同類化是個廣泛的概念，包括營銷管理、生產(chǎn)設(shè)備等方面的改進(jìn)。在這方面，我們公司已經(jīng)形成一個比較好的企業(yè)管理系統(tǒng)，企業(yè)文化的建設(shè)，員工忠誠度的培養(yǎng)，包括企業(yè)管理層面等都是做的比較好的，具備一個比較好的內(nèi)部營銷管理。在終端市場上，轉(zhuǎn)型一線，從側(cè)面研發(fā)、定份、塑造，進(jìn)行一個升級改變。把產(chǎn)品的創(chuàng)新放在第一位，通過生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊的不斷建設(shè)，引進(jìn)高技術(shù)人員，對產(chǎn)品的花式，種類進(jìn)行創(chuàng)新，避免產(chǎn)品同類化。
品牌轉(zhuǎn)型升級，堅持走中高端，差異化路線
廣福企業(yè)好家園陶瓷銷售總經(jīng)理王聲杰表明：品牌轉(zhuǎn)型升級后，會堅持走中高端的品牌路線。現(xiàn)在很多企業(yè)都打“價格戰(zhàn)”，競爭惡劣，像有些企業(yè)打出瓷片、拋光磚等最低價，用成本價格吸引顧客這是行不通的。我們企業(yè)一直堅持有走品牌差異化路線，定位在中高端市場上，像生產(chǎn)的微晶石、全拋釉、拋光磚、瓷片都是定位在中高端市場，踏踏實實做好自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)，把企業(yè)形象建設(shè)好，以提高廣福企業(yè)的層次，滿足消費者的需求，保證企業(yè)的長期發(fā)展。
品牌的轉(zhuǎn)型升級，后期的宣傳推廣很重要
現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的每個品牌，每個公司對營銷方面的要求越來越高。廣福緣品牌總經(jīng)理梁啟源表示：企業(yè)必須要把自己的營銷策略提升到一個臺階。終端市場能賣多少貨跟我們的意識有關(guān)。要把市場做強做大，首先要優(yōu)化客戶，指導(dǎo)他們從原來的單一批發(fā)銷售渠道轉(zhuǎn)型到多渠道發(fā)展。從零售、工裝、家裝渠道發(fā)展，達(dá)到營銷目的。第二是終端形象店的建設(shè)。從沒有展廳到有展廳，從小展廳到大展廳，針對有市場的客戶，召開全國的培訓(xùn)活動。
陶博世家總經(jīng)理王華也表示：目前，公司在品牌升級方面已經(jīng)有一套完整的思路。第一進(jìn)行產(chǎn)品的升級，從單一規(guī)格到多規(guī)格，單一品種到多元品種。拋光磚、全拋釉、微晶石、瓷片多規(guī)格的發(fā)展。第二進(jìn)行專賣店、展廳的升級，從營銷展廳到終端展廳模式的改變。第三進(jìn)行VI形象的升級。從員工的服裝、專賣店、戶外廣告的色彩、內(nèi)容上的全國統(tǒng)一。第四是服務(wù)意思的統(tǒng)一。建立一套完善的服務(wù)系統(tǒng)，加強對員工服務(wù)意思的培訓(xùn)。第五是終端推廣戰(zhàn)略。終端的培訓(xùn)、促銷活動，配合經(jīng)銷商的終端推廣策略，像專賣店的開業(yè)典禮、促銷活動，小數(shù)地方家裝推廣，工程商談來進(jìn)行一個品牌升級的宣傳推廣。
