“金九銀十”是一年中衛浴市場的一輪“爆發期”，然而由于之前的衛浴淡季，眾多衛浴企業推出各種促銷活動，到了銷售旺季還是促銷，這不免讓部分消費者審美疲勞。做活動，享優惠，從價格上打動消費者，突破消費者的心理防線。衛浴價格戰在打擊競爭者的同時可能會損害自己的利益，是衛浴價格競爭的主要表現形式。
金九銀十成衛浴市場轉折點
2014年上半年樓市并不樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。來自北京克而瑞的數據顯示，今年上半年，全市純商品住宅新房成交均價為26910元/平方米，成交金額862億元，成交套數 29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，幾近“腰斬”。二手中介機構的統計則顯示，上半年北京二手房成交4.45萬套，同比去年上半年的9.52萬套，降幅超過53.2%。
從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現。從全國建材家居景氣指數BHI來看，進入6月以后，BHI指數同比都出現下降。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。
在如此市場環境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大衛浴商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在衛浴市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。
衛浴業價格戰需謹慎
當眾多衛浴商家紛紛展開促銷活動，就容易跌入價格戰的牢籠。價格戰是衛浴企業提高市場占有率的有效手段，能幫助衛浴企業擴大市場規模。價格戰一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低衛浴企業的生存壓力，利于企業的健康發展。任何行業都需要競爭，競爭是一個行業優勝劣汰的必要機制，只有競爭才能保障衛浴行業的勃勃生機，提高衛浴企業規模經濟性。衛浴企業主打價格牌，在售價上給予優惠，消費者能夠享受到一定的實惠，將內在需求轉化為購買力，有利于提高行業景氣指數。價格風暴能夠刺激消費者的購買欲望，一旦商家讓利，消費者便蠢蠢欲動。價格戰雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費者的消費防線，這也使得衛浴企業的價格斗爭愈演愈烈。
但是，價格戰并不是百利而無一害的，價格戰畢竟是以犧牲利潤為代價的，若衛浴企業長期低價銷售，不利于企業的后期發展。價格戰也在一定程度上降低了衛浴的品牌價值，不利于衛浴企業的品牌定位。同時，消費者對衛浴品牌的信任度也大打折扣，加大了衛浴企業再回到原始定價的難度。價格戰并非衛浴企業打響市場戰役的上上之選，衛浴企業想要有的長遠發展，還需用產品說話。
