原標(biāo)題：當(dāng)“尸體”淪為營(yíng)銷 衛(wèi)浴創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷需謹(jǐn)慎
日前，一則“尸體驚現(xiàn)上海某書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)“的消息，在網(wǎng)上引起了強(qiáng)烈反響，這場(chǎng)由某出版商針對(duì)新出懸疑小說(shuō)而進(jìn)行宣傳推廣的鬧劇，作為新型營(yíng)銷模式引來(lái)了眾多爭(zhēng)議。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的社會(huì)形勢(shì)下，各行各業(yè)都將營(yíng)銷模式的創(chuàng)新工作搬上了日程。衛(wèi)浴行業(yè)作為在家居建材行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，同樣也不例外，為了擺脫同質(zhì)化現(xiàn)狀，贏取更大市場(chǎng)份額，各種創(chuàng)新型營(yíng)銷模式也是應(yīng)運(yùn)而生。然而，新?tīng)I(yíng)銷模式是否會(huì)被人們接受，成為衡量模式創(chuàng)新是否成功的主要因素。
書(shū)展驚現(xiàn)“尸體”，“重口味”竟為營(yíng)銷手段
8月14日上午10點(diǎn)左右，在某上海書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)，突然出現(xiàn)了一陣“騷動(dòng)”。一位老太太神色慌張，急喊需要報(bào)警，不少參展者紛紛圍觀。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，5個(gè)展館的顯眼位置，均出現(xiàn)了慘不忍睹的“尸體”，其中有3具“女尸”和2具“男尸”。滿身刀疤、皮膚燒傷、滿臉烏青等死狀，讓人覺(jué)得毛骨悚然。在這些“死尸”血跡斑斑的衣服上都印著“我收到了《死亡通知單》”一行字。經(jīng)過(guò)核實(shí)，記者了解到，原來(lái)這是出版商為了宣傳一本名叫《死亡通知單》的懸疑小說(shuō)而策劃的一場(chǎng)鬧劇。
書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)更多的是渲染一種學(xué)術(shù)氛圍，從創(chuàng)新角度進(jìn)行產(chǎn)品推廣營(yíng)銷的確值得贊同，但是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式也需理性待之。在現(xiàn)場(chǎng)，帶著孩子來(lái)參加書(shū)展的吳女士表示極度不可理解：“小孩子還處于成長(zhǎng)階段，這種營(yíng)銷方式也的確有些過(guò)分了，血腥的場(chǎng)面對(duì)孩子影響是非常不好的。”從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，這一營(yíng)銷模式，的確吸引了眾多參展者的眼球，也引起了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不小的騷動(dòng)，但大部分接受記者采訪的人表示，不看好利用這種“重口味”來(lái)進(jìn)行新書(shū)宣傳。
絞盡腦汁贏市場(chǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新還需有人埋單
目前，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)列入到未來(lái)渠道拓寬的市場(chǎng)規(guī)劃之中。不管是書(shū)展上的“尸體”營(yíng)銷，還是之前藝術(shù)家Jessica Harrison設(shè)計(jì)出的人皮家具，在讓很多人瞠目結(jié)舌之際，也表現(xiàn)出了企業(yè)們想要贏取更大市場(chǎng)份額的積極態(tài)勢(shì)。然而，當(dāng)“重口味”淪為營(yíng)銷模式，在一片差評(píng)之中，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新還需從消費(fèi)者角度出發(fā)。
近年來(lái)，衛(wèi)浴等家居企業(yè)在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上，也驚現(xiàn)出許多區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的手段。影片植入式宣傳，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的營(yíng)銷手段已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。然而，某衛(wèi)浴產(chǎn)品在一部恐怖片中，以“一池血水”中浸泡一具女尸的方式出鏡，進(jìn)行植入式宣傳，不僅沒(méi)有達(dá)到理想效果，而且有網(wǎng)友還調(diào)侃道：“這輩子都不敢使用這個(gè)牌子的浴缸了，想起恐怖的畫(huà)面都覺(jué)得害怕。”
誠(chéng)然，消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成的主題是消費(fèi)者，產(chǎn)品的銷量在一定程度上是由消費(fèi)者把控的。衛(wèi)浴企業(yè)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式是大勢(shì)所趨，然而，新型營(yíng)銷模式也同樣需要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。“重口味”營(yíng)銷從心理學(xué)角度來(lái)講，的確能夠吸引更多人的眼光，但是產(chǎn)品銷售的實(shí)質(zhì)是提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲，而非視覺(jué)吸引力。創(chuàng)新始終是衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行銷售渠道拓寬的生命力，吸引消費(fèi)者眼球并非營(yíng)銷模式的本質(zhì)，而是形式。抓住消費(fèi)需求，才是當(dāng)下時(shí)代衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的本質(zhì)方向!
